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销售人员的绩效管理相关帖子

世界经理人论坛为您提供精彩的销售人员的绩效管理管理案例和销售人员的绩效管理技巧,在这里,您可以与广大经理人交流探讨有关销售人员的绩效管理的热门话题。

 
 

论坛:人力资源2019年07月09日

适合的才是最好的,KPI、OKR、3S和BSC四大绩效考核工具详解

本文较长,没有废话,都是干货。绩效管理已经从技术性问题上升到了企业战略难题。在高薪酬政策和人才持股的背景下,绩效管理已经成为人才管理的“牛鼻子”问题。为什么这么说呢?因为:用绩效考核来决定人才们的报偿

KPI理论  OKR理论  3S绩效考核方法  马尚谈绩效

论坛:管理专题2013年10月18日

如何有效管理销售人员?

      一、企业销售人员管理的现状   提到销售人员的管理,作为市场一线的资深管理者,有一种难言的感慨。无论是任何一本营销教材或是企业管理书籍,无一不将销售人员管理列为重点,但销售人员

人员管理  管理者  执行力  撑伞的龙猫

论坛:人力资源2016年06月27日

绩效管理的九大雷区 请自带避雷针通行

绩效管理是企业HR和Boss们心中永远的痛,管起来痛,不管更痛,在企业推行绩效管理的HR们往往是如履薄冰,小心翼翼,一不小心,光明大道就变成了地雷区。绩效管理有哪些雷区?不妨一起研读。 一、绩效管理是人力资源

发展战略  制造行业  互联网行业  风中摇耶

论坛:管理专题2008年10月27日

如何有效管理销售人员

一、企业销售人员管理的现状   提到销售人员的管理,作为市场一线的资深管理者,有一种难言的感慨。无论是任何一本营销教材或是企业管理书籍,无一不将销售人员管理列为重点,但销售人员管理的思路仍然在控制

制造行业  目标  批发零售行业  goodluck820

论坛:管理专题2013年07月12日

10年来,我一直为中国的绩效管理实践呐喊

10年来,我一直为中国的绩效管理实践呐喊 文/盛高咨询集团 合伙人 赵日磊 我对绩效管理的研究始于2000年7月,毕业找工作面试的时候,人事经理告诉我公司准备今年上绩效,所以招个人手。那是我第一次听到绩效这个

企业管理  绩效专家  绩效  盛高咨询2013

论坛:职场2015年01月08日

《业绩为王:百万年薪销售实战心法》

强势推销-倍增销售业绩技巧 第一讲推销工作和业绩倍增架构分析 1.引言 2.商业世界的法则 3.销售人员必须知道的两件事 4.做一个终身的学习者 5.顶尖业务员成功的关键 6.业绩长红必须做的四件事

批发零售行业  销售市场  高手是否在民间

论坛:人力资源2009年03月12日

基于价值的绩效管理

目前关于绩效管理的理论很多,但是在实际运用中总有这样那样的缺憾,有没有一种绩效管理方式可以帮助企业抓住问题的本质,正本清源,为企业指明正确的前进的方向,而不只是学术化的成果或经验主义的产物?正是基于

制造行业  战略  员工  heguanlanb

论坛:管理专题2017年11月14日

浅谈公司管理中对销售的市场支持

浅谈公司管理中对销售的市场支持 前言是企业就要依靠销售而生存和发展,我们常说一句话“一切为了销售,为了一切销售”,现实也是这样,不管是生产企业,还是销售企业,归根结底,一切工作是为了销售。资金就像

销售管理  红林生

论坛:最爱话题2008年04月02日

如何让你的绩效管理不再孤独

对于当今的中国企业,绩效管理已经不再是一个陌生的管理术语,人们也不再去争辩绩效管理与绩效考核之间的关系,人力资源部门为了有助于绩效管理的推行,也开发出各种各样的方法,比如强制分布法、加权计算当量法、36

制造行业  批发零售行业  员工  andygao

论坛:销售与营销2007年11月18日

如何远程管理好销售主管?

 销售人员难以管理人所皆知,销售人员的远程管理更是难上加难。我们知道:管就是“监督与制约”,理就是“帮助与输导”。管理就是设计和保持一个良好的环境,使人在群体里高效率地完成经营目标,管理的对象是人,但

制造行业  批发零售行业  管理  CECOL_1519980929966

论坛:管理专题2014年11月19日

绩效体系设计-绩效管理-管理咨询

有效的绩效管理在任何时候都是非常重要的,尤其是在当前的经济形势下,其重要性更加突出。在这个时代,劳动力缩减、预算削减、加薪甚少或毫无加薪,这些都是非常普遍的现象,因此,提高生产力可能是实现增长的唯一

企业  管理  员工  红海咨询

论坛:人力资源2014年07月23日

老板,你真的懂怎么做绩效吗?

【导读】不同的人对绩效有不同的理解。有的人认为,绩效是指完成工作的效率与效能;有人认为绩效是指那种经过评估的工作行为、方式及其结果;那么,作为企业的所有者亦或最高管理者,老板应该从何种视角来看待绩效这

人力资源  绩效管理  绩效考核  博商管理研究院

论坛:人力资源2014年07月23日

老板,你真的懂怎么做绩效吗?

【导读】不同的人对绩效有不同的理解。有的人认为,绩效是指完成工作的效率与效能;有人认为绩效是指那种经过评估的工作行为、方式及其结果;那么,作为企业的所有者亦或最高管理者,老板应该从何种视角来看待绩效这

人力资源  绩效管理  绩效考核  博商管理研究院

论坛:销售与营销2010年10月13日

销售人员成功的二十字箴言

 销售人员怎样才能成功?可以说是见仁见智、莫衷一是。     我认为,任何一种职业都有其自身的特性和规律,只要准确地理解了这些特性和规律,就能够掌握在这种职业生涯中取得成功的关键要点。因此,

销售人员  成功  箴言  老徐深圳

论坛:销售与营销2008年06月05日

成为变革的主人:顶尖营销经理的7大品质

   对一个营销经理来说,最大和最具挑战性的任务,是让整个销售团队准备好面对不断变化的市场。   对一个营销经理来说,最大和最具挑战性的任务,是让销售团队准备好面对不断变化的市场。如果你想生存下去

制造行业  团队  批发零售行业  被驯养的猴子

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