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销售佣金相关帖子

世界经理人论坛为您提供精彩的销售佣金管理案例和销售佣金技巧,在这里,您可以与广大经理人交流探讨有关销售佣金的热门话题。

 
 

论坛:新科技2014年11月21日

[赛立信通信研究]优化渠道佣金若干路径

在4G、互联网、营改增等诸多因素影响下,运营商不得不优化渠道佣金,降低运营成本,提升渠道运营效益。以下赛立信通信研究部将浅析运营商的佣金模式,探索更有效的佣金模式,寻找压降佣金的方法,总结优化渠道佣金

佣金模式  渠道佣金  三大运营商  赛立信竞争情报研究

论坛:销售与营销2015年04月30日

佣金奖励 如何成就了一个创业奇迹?

  销售佣金机制的激励作用不止是让销售人员卖出更多产品,同时还促使他们以实际行动支持初创公司不断改进商业模式和总体战略。   HubSpot创立7年,就跨越了年度营收1亿美元大关,并在60余个国家拥有了上万名客

客户  公司  制度  Anrain

论坛:运作管理2017年12月21日

干货:销售业务提成的9种模式

目前行业内,常用的有九种销售人员工资报酬计算方法,分别为:1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法,易脉咨询对这九种计算方法分别从定义、计算公

企业  绩效  管理  刘名发

论坛:管理专题2017年11月15日

浅谈公司管理中对销售的市场支持

浅谈公司管理中对销售的市场支持 前言是企业就要依靠销售而生存和发展,我们常说一句话“一切为了销售,为了一切销售”,现实也是这样,不管是生产企业,还是销售企业,归根结底,一切工作是为了销售。资金就像

销售管理  红林生

论坛:销售与营销2014年01月09日

《销售圣经》中的55句精彩胜经

1.人们不喜欢被推销,但却热衷于购买。 2.成交之前,一切为零。 3.永远都会有销售发生,不是你通过“是”把什么卖给了顾客,就是顾客通过“不”把什么卖给了你。 4.条件一样,人们想和朋友做生意,条件

销售技巧  陈安之销售1

论坛:运作管理2008年08月22日

终端销售人员的激励与沟通艺术

  终端销售人员是终端销售的主体,终端销售的成败与其有着必然的关系,因此对销售人员的管理是十分重要。就目前而言,企业的终端销售队伍相对很不稳定,业务人员跳槽率非常高,这也是影响终端销售主要原因之一。那

主管  制造行业  批发零售行业  上海无厘头

论坛:销售与营销2008年08月22日

省钱省心省力:向直销学习销售力

文章来源:转载  文章作者:不详看到这么一个标题,有人可能会以为我是直销理论的鼓吹者,到这里胡扯八道拉良家子弟下水来了。事实恰恰相反,我长期保持着对直销的警惕,在各种刊物发表了大量批评文章,对于直

培训  制造行业  互联网行业  foxfox

论坛:新闻点评2010年06月02日

携程面临直销和去佣金化模式两面夹击

携程面临直销和去佣金化模式两面夹击[来源:第一财经] 摘要:随着7天宣布全面直销,去哪儿、游易等网站以“不收佣金”模式杀出时,行业老大携程似乎面临不小压力。尽管短期内携程的老大位置难以撼动,不

佣金  互联网行业  携程  世界经理人

论坛:销售与营销2009年09月20日

销售经理和销售人员佣金改革

销售经理和销售人员佣金设置的好坏,影响着企业订单的来源,好则激励,否则日渐养成惰性,不利销售团队的发展。如何改革?改革又将遇到怎样的困难?最佳设置佣金方法应该是如何界定的?希望一起探讨形成一种可以借鉴

改革  经理  批发零售行业  Pen

论坛:销售与营销2016年07月15日

如何给销售发工资?底薪+提成的模式有哪些不足?

如何给销售发工资跟公司的发展战略密切相关?销售也有拿固定工资的?为什么百思买不让自己的销售拿提成?创业公司要迅速扩张、大量地发展销售业绩的时候,应该怎么给销售发工资?底薪+提成的销售工资发放模式有哪些

制造行业  底薪  提成  圆·圈

论坛:销售与营销2011年10月29日

如何做好销售--------销售人员的内训资料

如何做好销售人员的内训 一、寻找潜在客户的原则: A、在寻找潜在客户的过程中,可以参考以下"MAN"原则:   M: MONEY,代表"金钱"。所选择的对象必须有一定的购买能力。   A: AUTHORITY,代表购买"决定权"。该

客户  产品  推销  北京品味人生

论坛:销售与营销2007年03月27日

几类销售精英不能提拔

“我们需要一名新的销售经理,提拔汤米吧,他是我们的现场销售人员中业绩最好的。”   “不行!我们不能少了汤米的现场业务量。”   “没问题。他可以一边做销售经理,一边还继续拜访他的主要客户。”   对于

制造行业  批发零售行业  成功  北京品味人生

论坛:销售与营销2009年09月20日

恒量销售文员绩效的一种方式

第一部分:激励销售文员发挥“半个销售”的功能主导跟踪管理客户询价 销售文员对外担当了销售人员的角色、对内执行着订单生产管理协调。在实际运作中销售文员更多的精力花在了后者,对于前者(发挥销售人

业绩  制造行业  互联网行业  Pen

论坛:销售与营销2016年05月20日

优化渠道补贴,向左还是向右

在互联网迅速发展的大环境下,“4G+”提速,“互联网+”逐渐深入影响人们生活的方方面面,网络流量的消费量也越来越多,用户提速降费的欲望愈加强烈,2016年运营商的一个工作重心就是继续提速降费。从2014年6月国

互联网行业  渠道补贴  竞争情报  赛立信竞争情报研究

论坛:销售与营销2014年04月17日

销售员一夜之间丧失激情,怎么办?

随着公司规模扩大,黄总却感到业务上越来越不给力,销售员似乎一夜之间丧失了激情。我们的制度设计师发现问题后,引入业绩 PK 机制,改变了黄总这支失去激情的团队。 深圳汇盈电子公司(应企业要求采用化名)是一

供应商  产品销售  成本控制  圆·圈

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