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销售与市场相关帖子

世界经理人论坛为您提供精彩的销售与市场管理案例和销售与市场技巧,在这里,您可以与广大经理人交流探讨有关销售与市场的热门话题。

 
 

论坛:销售与营销2006年05月03日

销售与市场协调统一的最佳办法是什么?

一般情况下,市场部更多地强调营销策略,销售部更多地关注销售政策,而这也往往成为引发种种问题的根源。 我的问题是,您是如何让销售与市场协调统一的?

策略  政策  市场  老夫子2006

论坛:企业信息化建设应如何总体规划?2002年05月03日

销售与市场的部门协调

菲利普.科特勒将市场营销定义为这样一种职能:它识别顾客的需要和欲望,确定企业所能提供最佳服务的目标市场,并且设计适当的产品、服务和项目以满足这些市场的需要。因此,市场营销实际上包括了从营销调研、产品设

制造行业  批发零售行业  市场  碧境科技(BEGIN)

论坛:销售与营销2003年01月22日

销售与市场二者的关系?

作为品牌轿车代理商进行的是顾问式展厅销售,销售顾问只在展厅进行销售活动,那么,展厅以外的市场该如何去操作呢?

批发零售行业  品牌  市场  一心三石

论坛:企业战略2012年07月06日

工业品营销—中央空调市场分析

  工业品营销—中央空调市场分析 营销咨询公司—工业品营销研究院 一、 国内中央空调市场态势. (一)、产品及技术介绍. 1.关于产品:主要有*化锂燃气非电空调和多联机,离心式冷水机组、

制造行业  售后服务  创新意识  工业品营销咨询中心

论坛:销售与营销2006年12月30日

销售人员提成故事

故事一:言而无信,两败俱伤    忙了整整一年,年终结算,有位年轻的业务人员按原定计划,他可以拿到3万块钱的销售提成,这位业务人员美滋滋地盘算着,这下可热热闹闹地过个好年了。当他要求公司兑现

业务  制造行业  互联网行业  北京品味人生

论坛:销售与营销2002年04月08日

销售过程中经常遇到的部分困境

销售过程中经常遇到的部分困境: 1、 随着计算机的广泛使用,信息技术日趋完善,消费者日常的消费方式和生活方式在交易中被全部记录下来,使消费者成为白酒营销公司或直销公司的掌中之物,消费者的信息被无偿和不正

产品  制造行业  市场  碧境科技(BEGIN)

论坛:企业战略2012年12月04日

跳出“项目型销售与管理五大困惑”的怪圈

  跳出“项目型销售与管理五大困惑”的怪圈   作者:丁兴良   工业品行业很多公司都是以项目的形式来进行销售,在项目型销售过程中也许我们都会遇到如下的似曾相识的困惑:         第一大困

民营企业  制造行业  公司发展  工业品营销咨询中心

论坛:销售与营销2008年01月30日

大客户销售:选准诱饵钓大鱼

“小打小闹一两年,不如团购一个单”,一提到团购,那些曾经有过成功经验的人又该流口水了。然而,光流口水是不能将团购客户搞定的,要满足他们的需求达成合作协议得下一番功夫才行。   一、给团购分类,找到钓鱼

客户  制造行业  互联网行业  andygao

论坛:销售与营销2007年01月19日

市场策略得变革:从“点子时代”到“营销时代”

中国营销策划界现在走到一个细分的时代,从“点子定成败”到"策划并执行”我们走过了十几年,点子时代的出现有其独特存在的意义,当我们以今天的视角来反观点子的盛行,发现点子以及点子大王具有以下几个特点:&nbs

制造行业  互联网行业  市场  xyzxyz2009

论坛:企业战略2011年10月29日

丁兴良:工业品营销发展的趋势:销售过程从粗放到精细管理(2)

从灰色营销到“四度理论” 目前,在工业品营销的过程中,很多人都认为,就是吃喝营销,就是关系营销,就是拉拢与腐蚀客户的“采购人员”,进行灰色交易,满足他们的吃、拿、卡、要,甚至销售人员应该主动挖掘,进

客户  丁兴良  企业内训  工业品营销咨询中心

论坛:销售与营销2002年12月01日

我们是不是应该给自己也策划策划?

我们都有许多成功的经历,为什么不宣传宣传.为此,我策划了《商战》节目.它采用纪实的手法,真实记录策划实施的全过程。 请各位提点意见. 以下为节目介绍: 中国首部营销策划实战电视节目 《商 战》 一、前言 营

制造行业  互联网行业  市场  广为 ℡13803054789

论坛:销售与营销2007年11月18日

销售与营销人才的素质要求不同

销售是将已有的产品卖出去,营销是发现并在企业内传导消费者的需求,并最终满足消费者的需求,所以两者所需要的人才根本不同。很多企业经常将销售与营销混在一起,根本不知道两者的区别。下面请大家讨论一下销售与营

制造行业  批发零售行业  人才  枭龙

论坛:美声影音器材2001年03月02日

美声影音器材

正确定位市场,恰当把握客户心态 我认为姚经理的失败之处在于,销售市场定位和客户需求分析发生了偏差。 在人们的心目中,美声公司是以销售高品质的商品出名。一般人在购买低质低价的影音设备时,往往考虑的是到一

制造行业  互联网行业  定位  论坛访客

论坛:销售与营销2002年10月30日

咨询培训的销售与普通IT销售的区别在哪?

以前在一家大型IT公司当销售,QUATO完成的还算不错。在层次上的提高跳槽到一家中型外企,做咨询培训业务的销售经理。主要工作是对该公司培训业务的市场进行开拓。忽然感到咨询公司的销售需要有一半讲师的才能,更多

咨询  制造行业  IT  brood

论坛:企业战略2007年03月27日

怎样解决实用销售与周期的矛盾?

我们单位是做工程建材的,公司有一种新的建筑材料在市场上推出,其性能及价位成比例.由于此种产品要从建筑工程招标时就要开始跟踪,直到工程结束才能使用,因此跟踪的周期相对较长,更何况现行市场上同类的其他产品较多,

产品  制造行业  市场  huoshan1999

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