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销售与市场相关帖子

世界经理人论坛为您提供精彩的销售与市场管理案例和销售与市场技巧,在这里,您可以与广大经理人交流探讨有关销售与市场的热门话题。

 
 

论坛:销售与营销2006年05月03日

销售与市场协调统一的最佳办法是什么?

一般情况下,市场部更多地强调营销策略,销售部更多地关注销售政策,而这也往往成为引发种种问题的根源。 我的问题是,您是如何让销售与市场协调统一的?

策略  政策  市场  老夫子2006

论坛:销售与营销2008年08月26日

销售与市场为何总打架?

销售部门与市场部门之间的矛盾来自两个方面:一是经济上的,二是文化上的。造成经济冲突的原因是,双方必须分享公司高层给销售部门和市场部门下拨的总体预算经费。事实上,销售人员往往喜欢批评市场部门在“4P

产品  制造行业  市场  许班长

论坛:企业信息化建设应如何总体规划?2002年05月03日

销售与市场的部门协调

菲利普.科特勒将市场营销定义为这样一种职能:它识别顾客的需要和欲望,确定企业所能提供最佳服务的目标市场,并且设计适当的产品、服务和项目以满足这些市场的需要。因此,市场营销实际上包括了从营销调研、产品设

制造行业  批发零售行业  市场  碧境科技(BEGIN)

论坛:销售与营销2003年01月22日

销售与市场二者的关系?

作为品牌轿车代理商进行的是顾问式展厅销售,销售顾问只在展厅进行销售活动,那么,展厅以外的市场该如何去操作呢?

批发零售行业  品牌  市场  一心三石

论坛:销售与营销2015年02月14日

如何协调销售与市场的步调

  一直以来,企业都面临一个挑战,那就是如何让销售人员与市场人员有效合作。虽然有许多迫切需要这两个部门紧密合作起来的理由,还是只有为数甚少的几家大企业能够使销售和市场部门有效配合,从而提升双方的价值。

论坛游客

论坛:企业战略2010年12月22日

为什么争夺的是国美?【曾刊载于《销售与市场》2010年12期】

博文节选:      2010年的国美,进入了多事之秋,一场在法律框架下的权利纷争硝烟四起,参战者有中外资本方,有实际控制人,还有公众持股者;各大媒体也不吝笔墨进行了跟踪报道,甚至司法

国美  贝恩  国美电器  姜程閠

论坛:销售与营销2014年05月31日

[博文分享]弱势品牌如何做营销(3)(精简版)【李政权弱势品牌营销】

博文节选:弱势品牌如何做营销(3) 文/李政权(jingquezhidao@126.com) 《弱势品牌营销》近日再版面市(再版书名《弱势品牌如何做营销》),大家即将看到的是《销售与市场》杂志的一辑封面文章(该书是以这辑文章

品牌营销  制造行业  分销商  李政权

论坛:企业战略2013年09月30日

研究与掌握市场,必将成为中国市场的赢家

     研究与掌握市场,必将成为中国市场的赢家                 欧廷君         

研究与掌握市场  欧廷君

论坛:销售与营销2008年07月09日

职业销售人员的七道难题

作者:石章强 有这样一个打油诗,说的是业务人生写照:  吹得比拉灯还牛,喝得比李白还多,吃比得比母猪还差,起得比鸡头还早,睡得比小姐还晚,挣得比民工还少,老得比谁都快,听着比谁都好!  还有一个业

业务  制造行业  互联网行业  被驯养的猴子

论坛:销售与营销2008年07月12日

大客户销售中的全脑博弈

大客户采购目的是不容易衡量的,可能性很多:如节省原材料,提高产品的竞争力,甚至可能非常简单:以前的采购人员离职了,新的采购人员,或者新的领导不想用以前管理者用过的供应商。在不清楚这些背景的情况下,要成

大客户  制造行业  互联网行业  purlrain_1010

论坛:销售与营销2008年12月19日

优秀的市场部都是钱堆出来的

一位在某著名家电企业市场部工作近一年的朋友,前段时间跳槽到了一家工业品生产企业的市场部,最近向我诉苦,说在新公司里简直无用武之地,与以前市场部的工作可谓大不相同。 “同样都是市场部,工作的内容咋就

制造行业  互联网行业  市场部  般若文海

论坛:人力资源2010年10月23日

企业“过冬” 从提升销售队伍管理开始

作者:  来源:  时间:2009-02-15 13:10:41  浏览次数:149             金融风暴袭来,中国出口企业大量亏损倒闭破产。仔细分析倒闭企业,不难发现,他们

销售人员  销售  管理  天地双鬼

论坛:销售与营销2011年03月09日

5大技巧:轻取细分市场

作者:任诗发 目前中国市场竞争异常激烈,已步入相对寡头垄断时期。那么对于大多数相对弱小的中小企业,无论从资金、品牌、渠道、服务等方面都无法与之抗衡,他们如何从“垄断厂商”虎口夺食,只有凭借特色夺取细分

细分市场  小呵欠

论坛:企业战略2012年07月06日

工业品营销—中央空调市场分析

  工业品营销—中央空调市场分析 营销咨询公司—工业品营销研究院 一、 国内中央空调市场态势. (一)、产品及技术介绍. 1.关于产品:主要有*化锂燃气非电空调和多联机,离心式冷水机组、

制造行业  售后服务  创新意识  工业品营销咨询中心

论坛:销售与营销2016年06月09日

【销售故事】销售新人完胜老手,他究竟做了什么?

  老师傅做不过新学生 ,过时的“小米加步*” ,抛弃科学方法,错把激情当饭吃 ,信奉厚黑,“制造”问题而不是扩大痛苦 ,依赖经验邯郸学步,而不是看透本质由道生术 ,给客户的利益只有回扣、折

制造行业  互联网行业  批发零售行业  柠檬草1号

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