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销售与市场

关注销售与市场领域的实践和动态。在这里,您既可体验鲜活而精彩的销售与市场案例,聆听专家对销售与市场难点问题的解答,又可掌握实用工具,并紧扣前沿,与广大经理人和精英切磋销售与市场之道。
 
 

一般情况下,市场部更多地强调营销策略,销售部更多地关注销售政策,而这也往往成为引发种种问题的根源。 我的问题是,您是如何让销售与市场协调统一的?

作者:老夫子2006 | 论坛:销售与营销

销售部门与市场部门之间的矛盾来自两个方面:一是经济上的,二是文化上的。造成经济冲突的原因是,双方必须分享公司高层给销售部门和市场部门下拨的总体预算经费。事实上,销售人员往往喜欢批评市场部门在“4P

作者:许班长 | 论坛:销售与营销

销售与市场的部门协调 2002年05月03日

菲利普.科特勒将市场营销定义为这样一种职能:它识别顾客的需要和欲望,确定企业所能提供最佳服务的目标市场,并且设计适当的产品、服务和项目以满足这些市场的需要。因此,市场营销实际上包括了从营销调研、产品设

作为品牌轿车代理商进行的是顾问式展厅销售,销售顾问只在展厅进行销售活动,那么,展厅以外的市场该如何去操作呢?

作者:一心三石 | 论坛:销售与营销

  一直以来,企业都面临一个挑战,那就是如何让销售人员与市场人员有效合作。虽然有许多迫切需要这两个部门紧密合作起来的理由,还是只有为数甚少的几家大企业能够使销售和市场部门有效配合,从而提升双方的价值。

作者:论坛游客 | 论坛:销售与营销

博文节选:      2010年的国美,进入了多事之秋,一场在法律框架下的权利纷争硝烟四起,参战者有中外资本方,有实际控制人,还有公众持股者;各大媒体也不吝笔墨进行了跟踪报道,甚至司法

作者:姜程閠 | 论坛:企业战略

博文节选:弱势品牌如何做营销(3) 文/李政权(jingquezhidao@126.com) 《弱势品牌营销》近日再版面市(再版书名《弱势品牌如何做营销》),大家即将看到的是《销售与市场》杂志的一辑封面文章(该书是以这辑文章

作者:李政权 | 论坛:销售与营销

     研究与掌握市场,必将成为中国市场的赢家                 欧廷君         

作者:欧廷君 | 论坛:企业战略

作者:石章强 有这样一个打油诗,说的是业务人生写照:  吹得比拉灯还牛,喝得比李白还多,吃比得比母猪还差,起得比鸡头还早,睡得比小姐还晚,挣得比民工还少,老得比谁都快,听着比谁都好!  还有一个业

作者:被驯养的猴子 | 论坛:销售与营销

大客户采购目的是不容易衡量的,可能性很多:如节省原材料,提高产品的竞争力,甚至可能非常简单:以前的采购人员离职了,新的采购人员,或者新的领导不想用以前管理者用过的供应商。在不清楚这些背景的情况下,要成

作者:purlrain_1010 | 论坛:销售与营销
 
 
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