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销售专业书籍相关帖子

世界经理人论坛为您提供精彩的销售专业书籍管理案例和销售专业书籍技巧,在这里,您可以与广大经理人交流探讨有关销售专业书籍的热门话题。

 
 

论坛:企业战略2012年11月22日

工业品营销-由销售过程从粗放到精细转化

  工业品项目销售战略之——   由销售过程从粗放到精细转化      作者:丁兴良   目前,工业品销售过程中,因为项目周期长,关系营销突出比较明显,基础上销售人员掌握大量的客户信息,导致销

制造行业  批发零售行业  商务谈判  工业品营销咨询中心

论坛:企业战略2012年10月26日

工业品项目销售:关系、关键客户和需求的思考

工业品项目销售:关系、关键客户和需求的思考 作者:丁兴良 工业品和建材项目销售,大都以销售人员一对一顾问式销售方式,通过拜访项目业主、设计师、承包商或安装公司,以完整技术解决方案、产品优点带来利益以及

制造行业  工作方向  售后服务  工业品营销咨询中心

论坛:企业战略2013年01月08日

工业品行业如何跳出“项目型销售与管理五大困惑”的怪圈

  工业品行业如何跳出“项目型销售与管理五大困惑”的怪圈   作者;丁兴良   工业品行业很多公司都是以项目的形式来进行销售,在项目型销售过程中也许我们都会遇到如下的似曾相识的困惑:     

制造行业  互联网行业  公司发展  工业品营销咨询中心

论坛:企业战略2012年12月04日

跳出“项目型销售与管理五大困惑”的怪圈

  跳出“项目型销售与管理五大困惑”的怪圈   作者:丁兴良   工业品行业很多公司都是以项目的形式来进行销售,在项目型销售过程中也许我们都会遇到如下的似曾相识的困惑:         第一大困

民营企业  制造行业  公司发展  工业品营销咨询中心

论坛:职场2015年01月09日

《业绩为王:百万年薪销售实战心法》

强势推销-倍增销售业绩技巧 第一讲推销工作和业绩倍增架构分析 1.引言 2.商业世界的法则 3.销售人员必须知道的两件事 4.做一个终身的学习者 5.顶尖业务员成功的关键 6.业绩长红必须做的四件事

批发零售行业  销售市场  高手是否在民间

论坛:企业战略2012年12月01日

中国企业销售力---从价格走向价值之路

  中国企业销售力---从价格走向价值之路      作者:丁兴良      在上个世纪末,全球500强大企业纷纷进入中国;21世纪初,中国企业走向国际化的步伐不断加快,越来越多的企业开始到国际市场上参与竞争,

制造行业  批发零售行业  供应商  工业品营销咨询中心

论坛:销售与营销2016年02月04日

作为销售,你够专业么?

一半是海水,一半是火焰,用这句话用来形容销售工作也很贴切。销售工作因能改变人生、创造财富而令人兴奋神往,同时,它也因困难重重、极富挑战而令人望而生畏。   无论多么辛苦劳累,销售人员如果不能签单

专业  制造行业  销售  binbindyb

论坛:企业战略2012年03月21日

从简单的销售人员到销售顾问

丁兴良:从简单的销售人员到销售顾问 一:工业品销售人员发展的现状: 上个世纪末开始,全球500强企业纷纷进入中国;21世纪初,中国企业走向国际化的步伐不断加快,越来越多的企业开始到国际市场上参与竞争,

职业化  制造行业  客户服务  工业品营销咨询中心

论坛:销售与营销2012年10月06日

销售之道

  【销售的境界】1、顾客要的不是便宜,要的是感觉占了便宜;2、不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值;3、没有不对的客户,只有不够好的服务;4、卖什么不重要,重要的是怎么卖;5、没有最好的产品

销售  销售经验  销售之道  @桂生@

论坛:管理专题2008年10月28日

如何有效管理销售人员

一、企业销售人员管理的现状   提到销售人员的管理,作为市场一线的资深管理者,有一种难言的感慨。无论是任何一本营销教材或是企业管理书籍,无一不将销售人员管理列为重点,但销售人员管理的思路仍然在控制

制造行业  目标  批发零售行业  goodluck820

论坛:管理专题2013年10月19日

如何有效管理销售人员?

      一、企业销售人员管理的现状   提到销售人员的管理,作为市场一线的资深管理者,有一种难言的感慨。无论是任何一本营销教材或是企业管理书籍,无一不将销售人员管理列为重点,但销售人员

人员管理  管理者  执行力  撑伞的龙猫

论坛:企业战略2012年05月22日

营销管控咨询之成功销售的八种武器

  成功销售的八种武器                             &nbs

制造行业  客户需求  拜访客户  工业品营销咨询中心

论坛:销售与营销2017年05月08日

[博文分享][原创]压倒销售的三座大山——一个好销售必须具备三大专业能力!

博文节选:做销售容易,做好销售难!压倒销售的不是业绩,是三座大山,业绩只是结果,三座大山才是销售过程中要能够逾越的艰难。第一座大山??销售的专业能力;第二座大山??产品的专业能力;第三座大山??客户行业的专

客户  专业  产品  【引导/销售双修】孙宏伟

论坛:销售与营销2011年10月29日

如何做好销售--------销售人员的内训资料

如何做好销售人员的内训 一、寻找潜在客户的原则: A、在寻找潜在客户的过程中,可以参考以下"MAN"原则:   M: MONEY,代表"金钱"。所选择的对象必须有一定的购买能力。   A: AUTHORITY,代表购买"决定权"。该

客户  产品  推销  北京品味人生

论坛:销售与营销2017年01月18日

销售之道1

销售之道究竟是什么道 有个海南人,把沙子卖给了最不缺沙子的阿拉伯人。虽然阿拉伯人住在沙漠里,但由于沙子太粗,作为家里花园里的布置总会割伤脚。这一现象被他偶然发现后,他就尝试将海南细腻的沙子运到沙特阿

销售顾问  领导者  销售流程  大麦子

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