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销售案例分析

关注销售领域的实践和动态。在这里,您既可体验鲜活而精彩的销售案例,聆听专家对销售难点问题的解答,又可掌握实用工具,并紧扣前沿,与广大经理人和精英切磋销售之道。
 
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[原创]【销售彦论】销售漏斗系列一:销售漏斗的七大核心价值 2015年10月16日

史彦泽 打造一支高效销售团队需要三大要素:第一大要素是人,第二大要素是销售流程,第三大要素是CRM系统。如何能够构建一套符合企业特点的销售流程体系?销售流程管理的精髓在于是对过程的管理。只有管好过程,才
作者:销售彦论-Allan | 论坛:运作管理

[原创]【销售彦论】销售漏斗系列三: 一个数学公式解构高效销售团队 2015年10月16日

作者:史彦泽 我们常说销售是一个数字游戏,那么有没有办法通过一个计算公式解构一个高效销售团队呢?通过这个公式,就可以看出销售团队的效能如何?甚至于要提升销售团队的效能,得到最大化的结果,可以通
作者:销售彦论-Allan | 论坛:运作管理

[博文分享]一招提升销售招聘质量:模拟销售案例 2012年12月24日

博文节选:  相信很多老板或销售经理们都有一个共同的梦: 组建一只全明星般的优秀销售队伍,每个成员都能独挡一面。自己只需提供少量的帮助和指引,每一位成员都能每月,每年超额完成任务,带来公司业绩和利润
作者:彦泽说销售 | 论坛:销售与营销

销售与营销:更换销售负责人,换来了越来越窄的市场空间 2008年10月13日

        最近,笔者正考虑新添置一台笔记本电脑。到底该买一台什么样的呢?一个这方面比较资深的朋友立刻给我介绍了一大堆有各种新功能和新奇设计的品牌和型号的产品。我告诉他:再多的新功能
作者:无聊销售 | 论坛:销售与营销

[博文分享]销售实质之二----销售的根本是销售我们自己 2013年10月16日

博文节选:销售实质之二----销售的根本是销售我们自己 任何事情的处理都离不开人的因素,并且人在任何事情的处理中都起到决定性作用,所以销售工作中关键也是人的因素,对此我们先界定关于人的两个问题: 第一、在
作者:jerryxu | 论坛:销售与营销

如何更有效地考核销售员及促进销售员的销售 2002年11月29日

我是一个部门经理,在年初我们制订了销售管理制度,但经过一年的运作,发现还有很多不尽人意的地方,例如:有的销售员的业绩仍然不佳;有的销售员并没很好地遵守销售制度,而我目前似乎还没寻找到更好地办法,请各位
作者:小英子 | 论坛:销售与营销

我现在组建了一个销售部如何管理好销售人员让销售人员出业绩. 2005年06月09日

我现在组建了一个销售钢木家具的销售部,如何管理好销售人员让他们出业绩?就是说在这里的各位高手帮我出出点子.
作者:法海 | 论坛:事业规划

[原创]销售助理该如何监督销售人员完成销售指标 2015年08月07日

我是一个销售助理,老板要求我负责监督并帮助销售人员提高他们的业绩,其中有不少是资历比较深的销售人员,我该如何做最好
作者:小小雨滴 | 论坛:管理专题

[原创]【销售技能培训小常识】60条必备销售法则,做得到才算合格的销售 2016年09月09日

1.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记,同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等,加以研究、分析,以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼.采取相应对策。 2
作者:lesitu | 论坛:销售与营销

销售工作的管理应关注销售过程还是重视销售结果? 2002年05月22日

现在,往往一些企业的管理者在就销售进行管理时制定目标和关注结果,往往对于销售的过程管理予以忽视或不太重视。有些人认为,制定目标是销售管理高层的事情,如何完成销售任务是下级应当努力的工作。 然而
作者:xihui_wang | 论坛:销售与营销
 
 
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