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行业销售相关帖子

世界经理人论坛为您提供精彩的行业销售管理案例和行业销售技巧,在这里,您可以与广大经理人交流探讨有关行业销售的热门话题。

 
 

论坛:销售与营销2002年12月25日

如何开展分行业销售

我们多年来从事工业IT产品销售,积累了大量客户。随着客户需求的不断提高,业务员纯粹从自身产品出发的顾问式销售,已不能满足市场的需求!为此,从长远考虑,我们准备对业务员进行分行业销售,即要求业务员熟悉一到

业务  制造行业  业务员  锐翔

论坛:销售与营销2006年12月05日

对于软件行业销售

对于软件行业销售,如何能燃放客户真正理解你的良苦用心?如何能说服客户,觉得说化这个钱是值得的,它不象具体的事物,能看的见,目前的很多也可以说是决大部分人不太能理解软件能给自己带来多大的效益,所以很苦恼,那为高

客户  进出口行业  销售  wflion_015

论坛:销售与营销2012年09月11日

[博文分享]关于泵行业销售系统“项目经理承包直营制”的建设

博文节选:      民营泵制造集团目前在销售系统大多采用分公司、办事处经理承包直营制。这种模式已经使用了近20年,这种模式的两种典型特色分别出于两位泵业集团的创立者。当时KQ集团林凯

制造行业  团队  市场  芦正华

论坛:销售与营销2010年01月27日

生物行业销售如何分区域

各位前辈好:我是一个在生物行业做销售的新手。初到一家公司。公司以前销售体系几乎没有。现在因为我的介入要分区域了。老销售三个。一个负责上海。另外两个把北京市场瓜分了一半。剩下的全国市场也分完了。我想请各

销售管理  制造行业  marssmk

论坛:销售与营销2006年01月23日

如何有效开展软件产品行业销售

大家好!我年后要转到本公司行业销售部门,主攻行业是政府各部门,产品是政府门户网站的采集发布系统。请教各位有何好的建议使我的工作能有效,尽快见到收获?我要面对的是政府部门的什么机构呢?

产品  制造行业  批发零售行业  CECOL_1519980871065

论坛:销售与营销2008年02月01日

销售员辞职后的矛盾

    两个销售员在一起,如果都深爱着自己的事业,如果都曾经有过辉煌的业绩,无论他们的年龄有多大的差距、无论从事的行业有多大的区别,他们一定有共同的语言。写这些文字是出于昨天与一位销售人员

制造行业  老板  批发零售行业  【销售员】龙哥

论坛:销售与营销2007年06月23日

龙哥原创:是谁最终抛弃了销售员……

众所周知,销售是综合的学科。产品的市场定位和先进性;企业文化、制度、政策的定位和支持;销售员的个人形象、素质、表达和亲和力等等,你都做好时,很难说明白是哪一点优先吸引了对方帮助了你,但失去时,哪一点都

产品  制造行业  互联网行业  【销售员】龙哥

论坛:销售与营销2008年06月03日

CRM—销售管理的“千里眼、顺风耳”

    什么是销售管理?美国印第安纳大学的达林普(D. Dalrymple)教授曾经给销售管理作过这样的定义:计划、执行及控制企业的销售活动,以达到企业的销售目标。   显而易见,销售管理是从市

制造行业  批发零售行业  管理  软件提升销售

论坛:销售与营销2007年05月28日

一名销售员的破坏力有多大(图)

       优秀的销售人员是免费的,这个道理不难懂。他们可以管理自己,可以独立开发市场、可以代表甚至影响一家公司的管理和文化。这些不用探讨……     做为一名

客户  制造行业  互联网行业  【销售员】龙哥

论坛:经理人知道2007年07月10日

求助!谁知道建筑行业怎么提成?

我做销售2年多了,最近新接触的建筑行业,是一家彩钢工程有限公司,此公司也是新成立的,提成不稳定,领导更改过2、3次了,改的我比较闹心,以前感觉提成挺高的,现在改的低了,发放时间也改了,我想知道各位同行们

进出口行业  求助  销售  漂亮女销售员也挺难

论坛:销售与营销2012年11月28日

[博文分享]B2B销售所必须具备的3大核心能力

博文节选:  在当今的经济环境下,B2B销售所面临的压力越来越大(原因见之前的博文《为什么销售工作越来越难?》,如何提升销售团队能力成为销售管理层以及销售人员都关心的问题。很多人认为,销售人员只要能

互联网行业  销售  CRM  彦泽说销售

论坛:销售与营销2012年11月28日

[博文分享]B2B销售所需具备的三大核心能力

博文节选:    B2B销售所需具备的三大核心能力   在当今的经济环境下,B2B销售所面临的压力越来越大(原因见之前的博文《为什么销售工作越来越难?》,如何提升销售团队能力成为销售管理层以及

互联网行业  销售  CRM  彦泽说销售

论坛:销售与营销2007年06月16日

销售员成长的经历

人生有几次选择,就有几次飞跃。每次职场的飞跃,往往来自对自身的正确定位。 销售员的队伍,天天都在经受自然法则无情的淘汰。工作性质决定了销售员这个职业的单纯——只有好与坏两种方式。有业绩就是好,反之就是

客户  制造行业  批发零售行业  【销售员】龙哥

论坛:销售与营销2017年04月10日

销售7问——调整销售心智模式

提问不仅仅在与客户沟通的过程中发挥着重要的作用,同时在拜访完客户之后,向自己提出问题更能够有助于销售人员分析拜访情况,作出更全面、更深入的分析,制定更适合的下一步行动,改善自己的销售心智模式。来,试着

制造行业  信息  互联网行业  【引导/销售双修】孙宏伟

论坛:销售与营销2007年06月16日

三句话,培训销售意识

  销售培训不是去研究产品灌输技术、宣传销售政策和制度、熟悉竞争对手和呆板地市场分析。关键是要“授人以渔”,教会销售人员如何自我培养“销售意识”——如何在众多的《黄金法则》中去领会和解读“销售真谛”,

客户  产品  制造行业  【销售员】龙哥

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