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博文节选： 人们的购买动机大致分为两累：一是追求快乐；二是规避痛苦。今天先给大家分享追究快乐的购买动机的第一部分。以后再陆续给大家介绍其它的购买动机。 快乐的种类可以分为两种，一种是长期
大家是如何理解“新客户”这个词?绝大多数人都认为，“新客户”是指第一次在该企业购买产品和服务的客户。但大家是否有思考过，在符合“新客户”这个词的前提条件是该客户为企业产品和服务的目标客户。针对“
什么是哲学？哲学一方面是本体论，研究事情的本源和意义，哲学的另一面是方法论，研究如何发现事情的本源和意义，换句话说，哲学是跳出具体的事物研究事情的本质以及触及本质的办法。以此为向导，关于新客户的&
您在寻找新客户上有什么独门秘籍吗？请与我们分享。 抛砖引玉：解决方案一：寻找陌生客户从市场扫街开始 （世界经理人网站）客户一般都会集中在几个专业市场或某个集中地方，了解目标客户的集中地后，业务员就要带
线缆行业如何从承包制向大客户制转变 战略就是选择，战略就是定位。好的战略战术能使企业摆脱困境，起死回生，制胜千里。美国次贷危机引发的全球金融风暴给在螺旋中曲折前行的线缆企业敲响了警钟
线缆行业如何从承包制向大客户制转变 __________________________________ 战略就是选择，战略就是定位。好的战略战术能使企业摆脱困境，起死回生，制胜千里。美国次贷危机引发的全球金融风暴给在
作者: c.j. 黄常捷 著 经济动荡时期客户到底要什么？简短的答案是——更高的价值；或更确切地说——以更低的价格换取更高的价值。 和任何一种简短的答案一样
品牌和客户因为各种各样的原因走到了一起。但品牌和客户之间的关系就像是潮汐，始终在变化。譬如品牌成长的速度超过了客户对品牌或产品的需求速度，或者企业的心思或重点转变了，就像
在信息和知识经济时代，随着网络技术的迅猛发展，传统的贸易正经历一次重大的变革。电子商务显示出巨大的市场价值和发展潜力。电子商务是商业领域的一种新兴商务模式，它是以网络为平台、信息技
一些高层管理人员经常诧异地说：“不久前与客户的关系还好好的，一会儿‘风向’就变了，真不明白。”客户流失已成为很多企业所面临的尴尬，他们大多也都知道失去一个老客户会带来巨大损失，也
给客户寄样品是外贸实践工作中买卖双方用于确定产品质量的常用方法，在外贸工作中，实践发展一直是许多出口企业所关注和重视的一个问题。而对于影响外贸长远发展的因素来说，客户资源是一个不可或缺的重要因素。这些
本文作者杨懿梅，拉姆·查兰先生的合作伙伴，目前正与查兰大师一起为中国企业及企业家提供管理咨询及顾问服务；此前就职于麦肯锡咨询公司、贝恩资本私募股权基金。以下是其在“华章微课堂”的
没有拜访就没有销售，但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。销售人员如何做有效的客户拜访呢？ 在实行经销制的企业，销售人员分管几个地区、一个省甚至几个省的市场，每个月要走访大量的客户，对每个客
没有拜访就没有销售，但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。销售人员如何做有效的客户拜访呢？ 在实行经销制的企业，销售人员分管几个地区、一个省甚至几个省的市场，每个月要走访大量的客户，对每个客户拜
