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赢得新客户相关帖子

世界经理人论坛为您提供精彩的赢得新客户管理案例和赢得新客户技巧,在这里,您可以与广大经理人交流探讨有关赢得新客户的热门话题。

 
 

论坛:销售与营销2008年12月13日

七步赢得新客户

  高德曼(Robert Gordman)是一位成功的企业领导者与管理咨询顾问。他在自己的一本著作里向企业传授了赢得尚未拥有却必须拥有的客户的方法。  第一步,确定哪些客户是你必须拥有的(他们购买了类似于你所销售的

客户  产品  制造行业  来自地球

论坛:销售与营销2014年02月22日

[博文分享]如何赢得新客户1

博文节选:    人们的购买动机大致分为两累:一是追求快乐;二是规避痛苦。今天先给大家分享追究快乐的购买动机的第一部分。以后再陆续给大家介绍其它的购买动机。 快乐的种类可以分为两种,一种是长期

产品  事业  互联网行业  杨硕.

论坛:领导力2014年08月01日

再思考:何谓“新客户”?

大家是如何理解“新客户”这个词?绝大多数人都认为,“新客户”是指第一次在该企业购买产品和服务的客户。但大家是否有思考过,在符合“新客户”这个词的前提条件是该客户为企业产品和服务的目标客户。针对“

营销创新  营销预算  互联网行业  july_c

论坛:销售与营销2014年11月11日

关于新客户的5个“哲学”思考

  什么是哲学?哲学一方面是本体论,研究事情的本源和意义,哲学的另一面是方法论,研究如何发现事情的本源和意义,换句话说,哲学是跳出具体的事物研究事情的本质以及触及本质的办法。以此为向导,关于新客户的&

营销预算  风中摇耶

论坛:管理资源库2009年08月03日

[管理资源库] 提问:如何寻找新客户?

您在寻找新客户上有什么独门秘籍吗?请与我们分享。 抛砖引玉:解决方案一:寻找陌生客户从市场扫街开始 (世界经理人网站)客户一般都会集中在几个专业市场或某个集中地方,了解目标客户的集中地后,业务员就要带

找客户  制造行业  客户开发  ceconline 世界经理人

论坛:企业战略2012年12月26日

线缆行业如何从承包制向大客户制转变

  线缆行业如何从承包制向大客户制转变         战略就是选择,战略就是定位。好的战略战术能使企业摆脱困境,起死回生,制胜千里。美国次贷危机引发的全球金融风暴给在螺旋中曲折前行的线缆企业敲响了警钟

制造行业  互联网行业  企业文化  工业品营销咨询中心

论坛:企业战略2013年01月05日

线缆行业如何从承包制向大客户制转变

  线缆行业如何从承包制向大客户制转变   __________________________________      战略就是选择,战略就是定位。好的战略战术能使企业摆脱困境,起死回生,制胜千里。美国次贷危机引发的全球金融风暴给在

制造行业  互联网行业  企业文化  工业品营销咨询中心

论坛:销售与营销2009年04月14日

在经济动荡不安的时期,客户到底要些什么?

作者: c.j.        黄常捷 著 经济动荡时期客户到底要什么?简短的答案是——更高的价值;或更确切地说——以更低的价格换取更高的价值。 和任何一种简短的答案一样

客户  制造行业  互联网行业  被驯养的猴子

论坛:销售与营销2014年06月20日

品牌如何和客户说再见

        品牌和客户因为各种各样的原因走到了一起。但品牌和客户之间的关系就像是潮汐,始终在变化。譬如品牌成长的速度超过了客户对品牌或产品的需求速度,或者企业的心思或重点转变了,就像

客户  再见  品牌  purlrain_1010

论坛:新科技2012年11月19日

电子商务时代的中小企业客户关系管理

    在信息和知识经济时代,随着网络技术的迅猛发展,传统的贸易正经历一次重大的变革。电子商务显示出巨大的市场价值和发展潜力。电子商务是商业领域的一种新兴商务模式,它是以网络为平台、信息技

企业经营  客户服务  数据挖掘  lin周周

论坛:销售与营销2015年02月03日

防范老客户流失的方法

一些高层管理人员经常诧异地说:“不久前与客户的关系还好好的,一会儿‘风向’就变了,真不明白。”客户流失已成为很多企业所面临的尴尬,他们大多也都知道失去一个老客户会带来巨大损失,也

信息传递  制造行业  互联网行业  HappyLaoLi

论坛:职场2019年07月14日

做外贸给客户寄样品的注意事项

给客户寄样品是外贸实践工作中买卖双方用于确定产品质量的常用方法,在外贸工作中,实践发展一直是许多出口企业所关注和重视的一个问题。而对于影响外贸长远发展的因素来说,客户资源是一个不可或缺的重要因素。这些

企业  互联网  员工  环球快客外贸人

论坛:销售与营销2016年06月14日

管理大师拉姆·查兰的简单几招 能让客户离不开你

  本文作者杨懿梅,拉姆·查兰先生的合作伙伴,目前正与查兰大师一起为中国企业及企业家提供管理咨询及顾问服务;此前就职于麦肯锡咨询公司、贝恩资本私募股权基金。以下是其在“华章微课堂”的

制造行业  互联网行业  企业转型  Anrain

论坛:销售与营销2010年01月21日

客户拜访必做的12件事

没有拜访就没有销售,但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。销售人员如何做有效的客户拜访呢?   在实行经销制的企业,销售人员分管几个地区、一个省甚至几个省的市场,每个月要走访大量的客户,对每个客

客户  价格  产品  暗地妖娆ee

论坛:销售与营销2014年09月15日

管业营销-拜访客户的一些准备工作

没有拜访就没有销售,但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。销售人员如何做有效的客户拜访呢? 在实行经销制的企业,销售人员分管几个地区、一个省甚至几个省的市场,每个月要走访大量的客户,对每个客户拜

客户拜访  唐山帝瑞琳舒适家居

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