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现在的营销情形和过去不同了，过去只要销售出本公司的产品即可，但现在要求产品能结合客户的产品设计需要，而且能真正给客户提供技术上的支持。 营销的方法一定要有所变化，跟上客户的需要。特别是针对老客户。与此
如何挽回大客户的心？ 营销咨询公司—工业品营销研究院 导语：小张是D电气化公司一名销售人员，最近有件事让小张很是闹心，合作几年的一家大客户（B公司）近期突然和自己的竞争对手A公司走
事情是这样的。我们开发国外客户时，有一个意大利客户对我们很感兴趣。问他如何找到我们的，他回答和他的E-MAIL都证明是通过环球资源网站找到我们的（我们在环球资源上做全面推广）。他们介绍他们是意大利贸易公司，
事情是这样的。我们开发国外客户时，有一个意大利客户对我们很感兴趣。问他如何找到我们的，他回答和他的E-MAIL都证明是通过环球资源网站找到我们的（我们在环球资源上做全面推广）。他们介绍他们是意大利贸易公司，
我们公司是一家外贸进出口公司。我们长年经营机电产品。我们收到很多客户的询价，但是往往没有收到客户的订单。另外，要将这些询价的新客户如何管理？
如何计算留住旧客户的成本以及争取新客户的成本？比如在中国移动与中国联通这种简单的双头垄断市场之间。（Joeland，GMCC）
中国人有行入为主的概念,大白兔奶糖之所以有40年的历史,是因为那时只有大白兔一种奶糖,大白兔奶糖应该在现有基础上开发新产品,不一定非要是奶糖,因为现在的人以健康为目标,强调维生素,而这一点雅克又占领了先机。所
我是做外贸业务的，遇到很多海外新客户的寻盘。自己也急切希望能遇到好的客户做起来，我真的还不清楚怎么拉拢海外的新客户？并能吸引海外客户来中国参观采购呢？请各位提供宝贵意见谢谢！！！
作为每个外贸人员，当业务上相对稳定的时候，该如何去发展潜在的，新的客户，也就是说新客户应该从哪里入手去开发。（除了各种交易会）？还有哪些途径可以去开发新的客户。还望各位同仁赐教！也欢迎EMAIL共同探讨。e
四、重新客户轻老客户 这里所说的“重新客户轻老客户”主要指的是所调用和投入的资源、精力方面。我国加入世界贸易组织后，外资银行、合资银行的进入掀起了一场空前的战役，那就是“客户争夺战”，不光与外资银行争
客户经营――寿险生涯可持续发展的基石在平常的营销管理过程中，经常会听到一些营销员说客户难找，抱怨自己手头的客户量太少了，有些时候连保级的业绩也很难维持。同时，也经常听到一些绩优营销员说这个老客户加保了
有很多客户（特别是新客户）在正式下单以前，都会要求参观工厂。这样就存在客户参观完工厂以后，就直接和工厂联系（特别是工厂本身也有进出口权），而抛弃外贸公司。那么作为一家外贸公司，在面对这样的情况时，应
