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赢得新客户

关注赢得新客户领域的实践和动态。在这里,您既可体验鲜活而精彩的赢得新客户案例,聆听专家对赢得新客户难点问题的解答,又可掌握实用工具,并紧扣前沿,与广大经理人和精英切磋赢得新客户之道。
 
 

七步赢得新客户 2008年12月13日

  高德曼(Robert Gordman)是一位成功的企业领导者与管理咨询顾问。他在自己的一本著作里向企业传授了赢得尚未拥有却必须拥有的客户的方法。  第一步,确定哪些客户是你必须拥有的(他们购买了类似于你所销售的

作者:来自地球 | 论坛:销售与营销

博文节选:    人们的购买动机大致分为两累:一是追求快乐;二是规避痛苦。今天先给大家分享追究快乐的购买动机的第一部分。以后再陆续给大家介绍其它的购买动机。 快乐的种类可以分为两种,一种是长期

作者:杨硕. | 论坛:销售与营销

大家是如何理解“新客户”这个词?绝大多数人都认为,“新客户”是指第一次在该企业购买产品和服务的客户。但大家是否有思考过,在符合“新客户”这个词的前提条件是该客户为企业产品和服务的目标客户。针对“

作者:july_c | 论坛:领导力

  什么是哲学?哲学一方面是本体论,研究事情的本源和意义,哲学的另一面是方法论,研究如何发现事情的本源和意义,换句话说,哲学是跳出具体的事物研究事情的本质以及触及本质的办法。以此为向导,关于新客户的&

作者:风中摇耶 | 论坛:销售与营销

您在寻找新客户上有什么独门秘籍吗?请与我们分享。 抛砖引玉:解决方案一:寻找陌生客户从市场扫街开始 (世界经理人网站)客户一般都会集中在几个专业市场或某个集中地方,了解目标客户的集中地后,业务员就要带

  线缆行业如何从承包制向大客户制转变         战略就是选择,战略就是定位。好的战略战术能使企业摆脱困境,起死回生,制胜千里。美国次贷危机引发的全球金融风暴给在螺旋中曲折前行的线缆企业敲响了警钟

  线缆行业如何从承包制向大客户制转变   __________________________________      战略就是选择,战略就是定位。好的战略战术能使企业摆脱困境,起死回生,制胜千里。美国次贷危机引发的全球金融风暴给在

作者: c.j.        黄常捷 著 经济动荡时期客户到底要什么?简短的答案是——更高的价值;或更确切地说——以更低的价格换取更高的价值。 和任何一种简短的答案一样

作者:被驯养的猴子 | 论坛:销售与营销

品牌如何和客户说再见 2014年06月20日

        品牌和客户因为各种各样的原因走到了一起。但品牌和客户之间的关系就像是潮汐,始终在变化。譬如品牌成长的速度超过了客户对品牌或产品的需求速度,或者企业的心思或重点转变了,就像

作者:purlrain_1010 | 论坛:销售与营销

    在信息和知识经济时代,随着网络技术的迅猛发展,传统的贸易正经历一次重大的变革。电子商务显示出巨大的市场价值和发展潜力。电子商务是商业领域的一种新兴商务模式,它是以网络为平台、信息技

作者:lin周周 | 论坛:新科技
 
 
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