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与客户合作相关帖子

世界经理人论坛为您提供精彩的与客户合作管理案例和与客户合作技巧,在这里,您可以与广大经理人交流探讨有关与客户合作的热门话题。

 
 

论坛:企业战略2008年03月30日

李文武管理思想之:客户合作理论 

客户合作理论   客户合作理论可以图表方式表示。   图表分两个维度表示。左方向上的箭头线表示客户的重要程度,从低程度到高程度。下方向右的箭头线表示客户的合作程度,从低程度到高程度。分为四个方框,作为

合作  制造行业  互联网行业  著名管理学家

论坛:销售与营销2015年02月03日

防范老客户流失的方法

一些高层管理人员经常诧异地说:“不久前与客户的关系还好好的,一会儿‘风向’就变了,真不明白。”客户流失已成为很多企业所面临的尴尬,他们大多也都知道失去一个老客户会带来巨大损失,也

信息传递  制造行业  互联网行业  HappyLaoLi

论坛:销售与营销2010年08月31日

如何与客户合作愉快?看看这十大原则

     除非你既生产开罐头的器具,又出产金*鱼,否则,看来你总得在销售前、销售中和销售后跟客户合作。为了培育客户并获得好口碑,你必须竭尽全力使客户满意。    下面几点有助于你与

客户  产品  销售  南星竹

论坛:最爱话题2008年09月21日

请重视客户感情沟通

客户:一个让我们学会耐心的人,即便他们并不总是对我有耐心。一个能够使我们成功也能够使我们失败的人,全看我们对他们的态度。一个我们应当小心翼翼不去冒犯的人,即便是错了,我也应该委婉的 、有礼貌的指出他的

客户  互联网行业  创意  PMC菩提

论坛:每周一问2008年09月21日

请重视客户感情沟通

客户:一个让我们学会耐心的人,即便他们并不总是对我有耐心。一个能够使我们成功也能够使我们失败的人,全看我们对他们的态度。一个我们应当小心翼翼不去冒犯的人,即便是错了,我也应该委婉的 、有礼貌的指出他的

客户  互联网行业  创意  PMC菩提

论坛:销售与营销2008年10月09日

注意区分客户类型

同客户打交道,是我们营销人员每天几乎都要重复的工作,也是新进入营销人员的必练之课。其实,综观我们营销人员所经历的形形色色的客户来看,面孔别样,个性也不尽相仿。    市场拓展中,一些经验丰富的营销人

合作  制造行业  互联网行业  Michelle Zhong

论坛:销售与营销2012年11月12日

浅谈与客户谈判中的几大误区

  作为一名销售人员,特别是一名新的销售人员,在与客户的谈判过程当中,往往会存在一些误区。下面我就个人的经验谈一下与经销商谈判中存在的几点误区,仅供同仁们参考,并请批评指正!   1.不了解经销商的需

客户  谈判  销售  e枫桥夜泊

论坛:企业战略2012年03月20日

注重长期的客户关系,建立战略联盟

丁兴良-注重长期的客户关系,建立战略联盟 泡妞是产品营销。 恋爱是售后服务。 婚姻才是长期客户。 客户关系管理中存在"爱情"。 一个成功的客户关系管理,是从产品营销到售后服务,从售后服务再到使对方成为

合作伙伴  制造行业  企业定位  工业品营销咨询中心

论坛:销售与营销2016年06月14日

管理大师拉姆·查兰的简单几招 能让客户离不开你

  本文作者杨懿梅,拉姆·查兰先生的合作伙伴,目前正与查兰大师一起为中国企业及企业家提供管理咨询及顾问服务;此前就职于麦肯锡咨询公司、贝恩资本私募股权基金。以下是其在“华章微课堂”的

制造行业  互联网行业  企业转型  Anrain

论坛:销售与营销2015年03月30日

**大客户营销:“认清”大客户

一、被曲解和神化的背后 这些年,与大客户有关的营销培训和书籍铺天盖地,似乎大客户营销也成了救命稻草。仿佛大家在心中有了这么一个公式:大客户数量和质量=公司销售战略成败。很多中小企业都很羡慕那些拥有固定

二八法则  制造行业  互联网行业  HappyLaoLi

论坛:销售与营销2015年05月15日

快速吸引客户的销售技巧和话术

销售员在开展日常营销工作面对陌生客户时,如何能用几句话术吸引客户合作同样也难。是你的话术不到家,还是你的技巧不到家?跟小编一起探讨一下问题出在哪吧! 俗话说:万事开头难。销售员在开展日常营销工作面对

制造行业  互联网行业  商业谈判  HappyLaoLi

论坛:人力资源2012年02月21日

通信企业客户管理服务的价值

    1.大客户服务体系提出的背景   电信市场的日益开放导致竞争日益加剧,使得电信企业必须更加注重客户服务管理,尤其是大客户的服务与管理。客户是企业生存和发展的根基,而如何保护现有客户

客户管理  通信企业  电子商务  静恒

论坛:领导力2014年03月11日

数字时代如何与客户更好互动

覆盖更多接触点的更多客户互动正在改变客户的感知。如何利用其中的潜在价值?本文介绍的几个步骤可以提供有益的参考。 进入高度互联的数字时代,消费者和企业客户的行为都在迅速演变。他们按一下键,就可以核查价

合作伙伴  客户服务  客户忠诚  水深水浅

论坛:销售与营销2009年03月03日

如何开发大客户

作者:史光起 顾客价值的2/8分化现象几乎成了市场中的铁律,对于企业来说,大客户的贡献率甚至超过总利润的50%,在某些行业里,这一比例会更高。因此,开发大客户资源成了企业利润的主要保障与突破口。 本文中谈到的

制造行业  开发大客户  互联网行业  被驯养的猴子

论坛:销售与营销2008年04月03日

一个市场的多客户策略

一个市场为什么要采取多客户策略   作为一名经销商(不管是不是优秀的客户),他们绝对都是希望厂家在一个市场只设立他一个总经销商,让他包销厂家的所有品牌和品种。现今的市场是要求细分、差异化服务的

产品  制造行业  互联网行业  purlrain_1010

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