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b2b销售相关帖子

世界经理人论坛为您提供精彩的b2b销售管理案例和b2b销售技巧,在这里,您可以与广大经理人交流探讨有关b2b销售的热门话题。

 
 

论坛:销售与营销2014年08月21日

[博文分享]马斯洛需求层次分析理论的在B2B销售中的实战运用

博文节选:在需求层次分析的实战运用中,销售人员一定要把五个层次的需求结合对方的性格做综合判断,是人就有需求,有需求才有动机,有动机才会采购。但就个人的需求来讲,要注意以下几个方面:     &nbs

为学日益  B2B销售  团体销售  为学日益良

论坛:销售与营销2014年08月08日

[博文分享]B2B销售心理战,善用客户的那颗自尊心

博文节选:尊重需求在采购的行为当中,具体表现为采购者希望藉此项目向他人证明自己的权威或能力,其实在整个的采购过程中,甲方都一直保持着一种被尊重的感觉。甚至在有的情况下,采购当中的某一层级,表现出对于采

为学日益  B2B销售  团体销售  为学日益良

论坛:销售与营销2014年08月08日

[博文分享]人人需要归属感:B2B销售如何影响客户决策

博文节选:社交需求在客户内部叫做归属需求比较贴切,主要表现在下级对上级或主要权力者的意见要保持一致,以此表示自己是站在领导一边的,是忠诚执行领导意见的。高层的很多意向有时也会通过该人向外传递。 在外

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论坛:销售与营销2012年11月28日

[博文分享]B2B销售所需具备的三大核心能力

博文节选:    B2B销售所需具备的三大核心能力   在当今的经济环境下,B2B销售所面临的压力越来越大(原因见之前的博文《为什么销售工作越来越难?》,如何提升销售团队能力成为销售管理层以及

互联网行业  销售  CRM  彦泽说销售

论坛:销售与营销2012年11月28日

[博文分享]B2B销售所必须具备的3大核心能力

博文节选:  在当今的经济环境下,B2B销售所面临的压力越来越大(原因见之前的博文《为什么销售工作越来越难?》,如何提升销售团队能力成为销售管理层以及销售人员都关心的问题。很多人认为,销售人员只要能

互联网行业  销售  CRM  彦泽说销售

论坛:新科技2015年03月17日

B2B销售有门道,看一线销售怎么说?

  iPhone6上市一周,销量轻松突破了900万部,又创下了一个新纪录。作为一个B2B产品的销售负责人,我只有羡慕的份儿。B2B产品和B2C产品在销售上面有非常明显的不同,B2C方面的销售经验可能没法直接借鉴到B2B领域

销售顾问  互联网行业  会议营销  amainshi

论坛:销售与营销2010年12月17日

8条简单规则表述B2B销售的本质

  B2B销售的本质是建立长期合作关系。然而,许多销售专业人士从未被告知如何做到这一点。事实上,很多销售培训教授我们以完成交易为导向的操作技巧,即使这种关系受到损害。然而不用担心。建立重要的客户关系只需

论坛游客

论坛:销售与营销2014年08月21日

[博文分享]流程,可以让普通销售人员完成天才销售人员才能完成的工作

博文节选:销售的业绩用数学模型表示:     销售绩效等式=知识 X 技能 X 态度 那要要提升销售的业绩如何做呢? 销售绩效改进等式= 知识 X 技能 X 态度 X 【 ? 】 这个问号答案就是流程!销

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论坛:销售与营销2014年08月28日

[博文分享]互联网时代的销售变革

博文节选:自从互联网诞生后,客户对采购人员的态度发生了根本的变化,销售人员在很多情况下已经过时,这主要是因为信息的与日俱增,通过互联网查找易如反掌。 如今的客户不再需要销售人员来介绍简单的产品或者服

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论坛:销售与营销2014年08月28日

[博文分享]21世纪的销售人员

博文节选:进入销售的21世纪,“装备精良”的销售人员,如何去见客户?他是凭借什么来帮助客户?让客户认为他是唯一能够满足他们需要的人,这样的专业性从何而来?为客户创造价值的能力,是“行业知

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论坛:销售与营销2014年08月14日

[博文分享]价值陈述准备:销售在客户拜访前应该做些什么

博文节选:前天和大家分享了《销售就靠一张嘴,学会说话拿下订单》,讲得就是如何和客户做交流,“能说”是技能,“会说”指的是内容。内容必须见面前做好准备,我们称为“价值陈述准备&rd

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论坛:销售与营销2014年08月06日

[博文分享]销售攻心术:面对需要送礼的客户怎么办?

博文节选:生存需求在原版的马斯洛需求五层次当中,指的是为了生存对基本保障的需要。团体销售中的生存需求表现,指的是企业所提供的正常收入不能满足采购者的生活欲望,希望在项目采购中从销售方收取某些好处。

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论坛:销售与营销2014年08月13日

[博文分享]销售就是找不同,向客户阐述你“独特的商业价值”

博文节选:我们确实会发现一种类型的人,他们以某一项业务的目标实现,或者个人的成就感,为这次采购的一个终极目标;而不是以具体的这种个人物质上的,或者是社交关系上的利益为考量。这种需求叫做自我实现需要。

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论坛:销售与营销2014年09月26日

[博文分享]向高层销售(梁文胜)

博文节选:我们把向高层销售定义为'||chr(38)||'ldquo;战略性销售'||chr(38)||'rdquo;,向高层销售就是与客户进行企业战略合作性质的销售。'||chr(38)||'ldquo;顾问式销售'||chr(38)||'rdquo;可能在公司的任何层面进

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论坛:销售与营销2014年09月17日

[博文分享]交易型销售的陷阱(梁文胜)

博文节选:客户有一个问题,同时有了一个预期的结果,他规划了一套方案或者一个方向,来达成这个结果。他现在正在寻找能够满足要求,达成结果的供应商。 客户不仅设想了结果,而且还设定了通往这个结果的路线。这种

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