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工业品销售

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做销售,客户已有合作商,如何从竞争对手那里挖客户? 42016-09-30

我是做工业品销售的,发现有个客户很适合我们公司做,但是切入不进去,原因是可客户与其他供应商合作好几年了,且这个供应商是这个行业领头羊,口碑很好,而且没有出现问题......

供应商管理 客户服务 工业品销售 竞争优势 怎样和客户沟通 烨承

工业品的销售与营销(一) 22010-03-07

      首先我们要搞清楚销售与营销的区别,管理大师德鲁克曾经说过“营销就是使推销变成多余&rd......

销售 营销 工业品 六祖

营销咨询|丁兴良-可口可乐的22种渠道 12012-03-12

营销咨询公司|丁兴良-可口可乐的22种渠道 1、传统食品零售渠道 如食品店、食品商场、副食品商场、菜市场等。 2、超级市场渠道 包括独立超级市场、连锁超级市......

经营 饮料 渠道 服务 市场 工业品营销咨询中心

[博文分享]工业品营销六大步骤之客户拜访:传递公司信息 12012-06-26

博文节选:工业品营销六大步骤第三步 客户拜访:传递公司信息   客户拜访的策划有三个阶段:拟定目标、计划行动、最后准备。 (1)拟定目标 目......

销售 目标 公司 工业品营销 计划 工业品营销—恩虹咨询

集中力量,成为第一,能够实现五个优势: 12012-04-19

  集中力量,成为第一,能够实现五个优势: 作者:丁兴良 •建立绝对优势 •提高顾客的忠诚度 •培养并留住优......

营销培训 利润 优势 市场 销售技巧 工业品营销咨询中心

[博文分享]工业品广告,可以创意至上吗? 12011-10-19

博文节选:  广告,对于工业品企业而言,是多么遥远的故事呀。举凡中小工业品企业,若是你无意中提起广告,就会横遭众多白眼。他们在眼神中说:嗨,哥们,你......

工业品销售 工业品企业 广告传播 品牌创意 制造行业 叶敦明

[博文分享]营销系统-如何管理销售人员 12012-05-07

博文节选:         在企业营销系统中,销售人员难管是销售管理者的共识,如......

工业品销售培训|销售培训|店面终端培训|营销培训|销售技巧培训 博商管理科学研究院

工业品的销售与营销(四)—top sales的必备素养 12010-03-12

一、对远大目标的渴望与追求:“心有多大,舞台就有多大”,没有远大的目标,就不可能有超越常人的成就与业绩。你必须心里时刻都怀揣着对自己的理......

管理 销售 营销 工业品 制造行业 六祖

销售过程从粗放到精细管理 12012-03-20

丁兴良-销售过程从粗放到精细管理 目前,工业品销售过程中,因为项目周期长,关系营销比较明显,基础上销售人员掌握大量的客户信息,导......

商务谈判 销售团队 营销咨询 销售经理 销售流程 工业品营销咨询中心

[博文分享]工业品企业内容营销工作如何突破瓶颈? 02017-09-05

博文节选:随着以微信公众号为代表的社交媒体的兴起,内容营销开始被工业品企业普遍接受,甚至某些意识领先的工业品企业,已经把内容营销作为品牌营销工作的重点。但是,张......

张东利 工业品品牌营销 销售与营销 内容营销 工业品品牌咨询 张东利

[博文分享]工业品企业做品牌的五大思想误区 02017-09-05

博文节选:近几年,工业品企业的品牌意识大大增强,表现为:高层逐渐认可品牌价值,对品牌管理工作重视起来;原来被边缘化的市场部,地位得到提升;承认品牌管理是一项非常......

张东利 工业品品牌营销 销售与营销 工业品品牌咨询 工业品品牌建设 张东利

[博文分享]工业品品牌营销可巧用卡通形象 02017-12-05

博文节选: 工业品品牌营销中缘何很少应用卡通形象     卡通形象在消费品品牌营销中扮演着重要角色。它参与企业......

张东利 工业品品牌策划 销售与营销 工业品牌营销 工业品牌设计 张东利

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