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工业品

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转行!真的就这么难吗? 112009-07-22

    一直以来都是在家电行业混生活,虽然没什么大的成绩,日子还是能过的下去。08年因为个人原因我离开了之前的公司,本没打算跨出家......

营销 消费 转行 家电 工业品 相濡以沫

对于品行不好的合伙人,该继续合作吗? 52017-08-24

本打算年后跟人合伙开公司,工业品行业。我31技术,他45销售,完美的组合,这段时间大家都在做准备工作,筹备资金,为此,我卖了一栋小房产。但我这2天侧面打听到,他......

合作 公司 工业品 朝天拆二

做销售,客户已有合作商,如何从竞争对手那里挖客户? 42016-09-30

我是做工业品销售的,发现有个客户很适合我们公司做,但是切入不进去,原因是可客户与其他供应商合作好几年了,且这个供应商是这个行业领头羊,口碑很好,而且没有出现问题......

供应商管理 客户服务 工业品销售 竞争优势 怎样和客户沟通 烨承

营销战略;华为为什么不砸广告 32012-02-29

工业品营销研究院|营销策略:华为为什么不砸广告? ......

营销 消费 广告 战略 品牌 工业品营销咨询中心

工业品的销售与营销(一) 22010-03-07

      首先我们要搞清楚销售与营销的区别,管理大师德鲁克曾经说过“营销就是使推销变成多余&rd......

销售 营销 工业品 六祖

工业品营销研究院|工业品营销:明确定位的三重攻略 22012-02-23

工业品营销战略-丁兴良-明确定位的三重攻略     随着各行业竞争的普遍加剧,产品及品牌选择日趋增多,社会信息空前繁复拥挤,中......

营销咨询 市场 丁兴良 战略 品牌 工业品营销咨询中心

销售人员必修:说服的科学 22012-04-27

销售人员必修:说服的科学 为什么无人问津的东西,价格乘以2以后,反而会被一抢而空?这些现象的背后都有心理学的原因。掌握了客户行为的原理,你就掌握了通往销售成......

潜在客户 营销培训 管理者 工业品营销 人际关系 工业品营销咨询中心

丁兴良:波士顿矩阵分析模型 12012-03-02

工业品营销研究院|丁兴良:波士顿矩阵分析模型 制定营销战略最流行的方法之一就是BCG矩阵。该方法是由波士顿咨询集团(Boston Consulting G......

营销 业务 市场 战略 模型 工业品营销咨询中心

丁兴良:波特的“五力竞争战略”分析模型 12012-03-02

工业品营销研究院|丁兴良:波特的“五力竞争战略”分析模型 五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于......

竞争 营销 战略 工业品 策略 工业品营销咨询中心

注重长期的客户关系,建立战略联盟 12012-03-20

丁兴良-注重长期的客户关系,建立战略联盟 泡妞是产品营销。 恋爱是售后服务。 婚姻才是长期客户。 客户关系管理中存在"爱情"。 一个成功的客户关系......

营销咨询 售后服务 有效管理 营销战略 企业定位 工业品营销咨询中心

没有购买行为,我来激发需求 12012-12-11

  没有购买行为,我来激发需求      作者:丁兴良   下面来看,我们的案例:   [情景描述]   甲方:销售轮胎的李经理乙方:买奔驰车的张......

老板 营销 问题 工业品 咨询 工业品营销咨询中心

销售过程从粗放到精细管理 12012-03-20

丁兴良-销售过程从粗放到精细管理 目前,工业品销售过程中,因为项目周期长,关系营销比较明显,基础上销售人员掌握大量的客户信息,导......

商务谈判 销售团队 营销咨询 销售经理 销售流程 工业品营销咨询中心

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