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报价

论坛:职场2020-01-11

外贸人:你如何给客户发一份满意的报价单?

报价邮件不同于开发信,开发信是有一个陌生人突然来推销,写的太复杂,对方未必愿意花时间浏览,所以要言简意赅,说对方最感兴趣的就足够了!但是客户来询盘问价格,我们回复,可能只有一次的机会,这一点相信绝大多数的外贸人员包括做了很多年的外贸老人都深有体会,客户来个询价,回复了就再也没有消息了!那么我们要做的事利用这一次机会给出一些信息,这些信息足够的细致,全面,通俗易懂,有吸引力!所以虽然客户来邮件可能只...

企业 互联网 员工 环球快客外贸人

论坛:职场2019-10-23

国外客户没有回复,是你的报价单有问题

价格谈判一直是个很大的课题,一般来讲,如果价格能够敲定下来,双方达成一致,那合作也就成功了一半了。而报价便是价格谈判的第一步。而能不能吸引到客户,很大程度上都取决于你的报价质量如何。环球快客在这里选取一些报价中常见的问题,给大家做做参考。01、报价时要不要摸清客户?之前有位朋友的公司是做建筑材料的,比如PC板材的这种半成品。他们领导一直要求必须了解客户各方面需求后才能报价,说是这样的价格报的才精准...

企业 互联网 员工 环球快客外贸人

论坛:职场2019-09-04

做外贸业务如何给客户发正确的报价单?

报价邮件与开发信不同,开发信是由我们想去销售产品的人写的。写的太复杂。客户一方可能不愿意花时间浏览,所以只要简明扼要地说对方最感兴趣那部分就足够了。然而,客户发来询盘问价格,我们回答,可能只有一次机会,这一点相信绝大多数外贸人员,包括从事外贸多年的老业务员,都有深刻的认识,客户来问询,回复就不会再有消息了!那么环球快客外贸软件在这里提醒大家,写报价单一定要足够的细致,全面,通俗易懂,有吸引力!一、...

外贸业务员 外贸报价单 环球快客外贸人

论坛:销售与营销2019-08-30

  外贸,同事比我报价低我该怎么留住客户

  外贸,同事比我报价低我该怎么留住客户  这种情况不常见,但却犹如突然袭击,有点让人措手不及。首先我们应该了解客户知道了什么?然后再根据客户对此的反应,想想对策。问一问同事,当时的开发信的内容是什么?发过来看一看,这样我们就能知道客户看到了什么信息。索性客户看到的那封开发信内容比较简单,就是单纯地进行产品报价,无过多信息。  “为什么你们是同一个公司,你同事报价比你的报价低很多?我想听你的解释。...

企业 销售 商业 666hqkk

论坛:销售与营销2018-06-05

如何给美国买家报价

    给美国买家报价时,应该以整体对整体、报价时提供整套方案、考虑全盘。    因为美国人在谈判方案上喜欢搞全盘平衡的“一揽子交易”。所谓“一揽子交易”,主要是指美国商人在谈判某个项目时,不是孤立地谈其生产或销售,而是将该项目从设计、开发、生产、销售到价格等一起商谈,最终达成全盘方案。美国文化培养的谈判人员较注意大局,善于通盘筹划;他们虽讲实利,但在权衡利...

互联网 外贸 商业 外贸精灵

论坛:销售与营销2018-05-24

客户问了价格就不理我了,如何报价才能愉快的成交?

一,原则性客户在电话里问价格,这是咱们做销售大多会遇到的问题,报还是不报?报低或报高?对应的结果,我想不用我多说,销售朋友都知道的。那,那到底如何说,会将被动回复局面变成主动引导呢?我一直在说,要时刻掌握销售主动权,由于价格问题太敏感,还是那句话:关系不到,价格不报!如果真要报价,那就要和订单量、付款周期、售后等捆绑来谈。我们之前聊过,找精准客户的一个公式:满足客户主要需求=品牌+质量+未来预期(...

销售 ben杨

论坛:运作管理2017-08-28

新手做外贸平台,应该如何报价

提问:我一直从事化工行业的,做工装用的功能性面料生产。目前没有平台做外贸推广,只是通过发邮件,给客户寄样打样,了解美国此类产品的价格。现在我想做网络平台推广我的外贸业务,我想请教一下,做外贸平台推广时,应该如何报价?       吴江市德沃纺织有限公司总经理劳飞强:根据你所说的,你做外贸业务已经万事俱备,只欠推广了,该你投入的时候了。你的...

外贸实务 价格管理 立风

论坛:运作管理2017-08-16

汇率变了,原材料成本变了,产品报价能变吗?

提问:我们企业是一个比较小的音频产品生产企业,外贸刚刚起步,发现产品报价有很多不可控因素,现在汇率变化幅度很大,原材料价格变化也大,怎样才能给客户报出合适的价格?  常州昊瑞电子有限公司总经理郝海宾:我给一点建议,按照这种情况,我们要和客户提前讲好,我现在的价格不变是为了以后的变,我后面的价格调整不是不诚信,而是市场变化导致的。我个人认为有两点,第一,汇率,这个是全世界的问题,不是我们中...

价格 外贸实务 风险管理 立风

论坛:销售与营销2017-01-16

【营销干货】报价的策略

报价就是先下手为强 我们平时买东西要是讨价还价,总会问一句“这个最低要多少钱”;卖家呢,也会问一句“你想多少钱买”,谁也不给一个具体价格,好像谁先报价谁就吃亏。然而,正确的做法是先下手为强,谁先报价谁占优势。   社会心理学家做过一系列实验,研究结果显示,不管是买家还是卖家,谁先开价,结果就对谁更有利。比如,在一个收购工厂的实验里,...

价格 互联网行业 心理 张小脸

论坛:销售与营销2016-11-02

做销售报价没下文,送礼不接受,还见不着客户,怎么破局?

咱们做销售,有许多潜在客户都是谈了一次,报价后就再也见不着了,客户也不说不要,打电话过去要么不在,要么接了电话也是考虑一下再说,送礼不接受,怎么破局?   有一哥们是做建筑门窗五金配件的,有个项目,甲方以前用A品牌,他现在见到甲方负责人,据透露,只要哥们的质量能和A品牌比较、价格合理,他们就可以将哥们的产品写入标书里面,然后哥们再做乙方关系。   结果哥们展板报价都送了,他还不能肯定哥们的产...

销售 蓝天依然

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