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财务人员考核标准

论坛:人力资源2012-12-07

财务转型成为企业财务管理发展新趋势

财务人员的知识结构要从单一型向复合型转变,同时,通过建立与财务管理高度融合的、充分开放的现代财务管控信息系统,提高管理效率,实现财务管控创新和落地的目标。   长期以来,企业财务管理的进化,无论是在规则、内容还是组织形式上,一直都是非常缓慢的。但随着市场化改革的不断深入,财务管理无论在空间、时间和效率上都发生了变化,特别是财务管理的职能得到了极大的拓展。这里以华为公司为例,谈谈财务转型的重要实...

金融行业 管理会计 CMA ghost黑豆

论坛:每周一问2012-12-05

对二手车销售人员的刻板印象

乔拥有一家二手车销售公司,他热爱自己所做的事情。“二手车经销商的声誉不好,”乔说。他并不知道其中的原因。直到去年他开了自己的销售公司才知道二手车经销商竟是如此声名狼藉。“当家人问我做什么生意时,我告诉他们,然后,他们就问我为什么要做那个。”尽管公众对二手车经销商的印象并不好,乔却很喜欢他的生意。他享受工作的多样化:买车、组装、帮助买主安排付款事宜。...

销售人员 经销商 销售 淘气天使tt

论坛:人力资源2012-12-03

如何火眼金睛识别优秀销售人员

优秀的销售人员相信是每个企业都希望寻找到的。找到了对的人,不仅企业减少了招聘成本损失,节省了培训费用,而且会为企业带来好的收益。如果优秀的销售人员能够和企业一起成长,则是双方的共赢。那如何寻找到“宝”呢?现将在招聘过程中的相关经验做一下总结,希望共同讨论分享。 对销售人员的分类,针对不同行业也会有不同的类型,但总体可以归结为几类; 初级销售人员,考察重点:吃苦耐劳的...

培训 制造行业 人力资源 chris_du

论坛:每周一问2012-12-03

给销售人员“铁饭碗”,是否可行?

对销售管理层来说,何时应当发挥领导作用,改变团队的方向?最好的方式是什么? 世界经理人12月刊《优化销售团队领导的五种方法》一文中讲到,如果想对你的销售团队真正施加影响,你应当关注如何帮助销售代表克服自卫本能。 自卫本能指的是一个人过度保护自己害怕失去的东西。这会促成短视或自恋的想法,从而导致自私、令人不齿的行为。如果不进行处理,他们担心的事情往往就会真的变成现实。比如,极度害怕完不成销售任...

销售团队 管理者 批发零售行业 CEC007

论坛:人力资源2012-11-28

销售人员赢得HR芳心的五大表现

    尽管你觉得自己在面对客户时伶牙俐齿,有时也会觉得很难过HR面试这一关,HR如同客户又不同于客户,究竟用什么样的沟通方式可以冲破HR的百般刁难,顺利闯关,赢得HR的芳心?为此,从销售岗位要求以及HR的甄选方式出发,为求职者揭晓受HR青睐的销售人员在应聘中的五种突出表现。     简历清晰,业绩突出   &n...

沟通方式 职业化 销售业绩 e枫桥夜泊

论坛:新科技2012-11-19

程序员身体自测健康5大标准

又到年底,很多企业都会开始安排年会的事宜,同时,很多程序员也可能开始进入加班的高峰期,为的是年底之前项目交工。然而,自己想想自己这一年下来,做了多少运动,吃的喝的好就真的代表身体不会亮起红灯吗?现在我们一起来自己检测身体的健康情况。 一、    生活起居 这是前一阵微博广为流传的图,程序员大都是夜猫子,一般都是12点后才睡觉的。 晚上十一点到早上两点,那是**排毒...

健康 运动 时间 dnpssg

论坛:运作管理2012-07-31

如何制定一个与现行水站让客户体验到更好的配送服务标准

如何制定一个与现行水站不一样且让客户体验到更好的配送服务标准

客户 服务 loues

论坛:金融投资2012-07-17

创业公司核心人员股份怎么给?

我们是刚创业的一家健康管理公司。现在股东是我和我朋友两个人。 其他现在在帮忙一起做事的有一个技术专家,3个不同领域的销售人员。 我们想早晚通过股份激励与核心人员一起分享公司。 但是目前毕竟看不出到最后谁的贡献最大,是等1年以后哪,还是怎么做?因为我们目前是没给他们工资的,当然他们也没全职做,尽管都很尽心。但对有些人来说没有利益的保障,积极性可能不高。特别是技术专家,毕竟销售可以拿提成,而技术专家...

管理层 股份 期权 永远初学者

论坛:销售与营销2012-07-06

业务人员容易犯那些错误呢?

    业务人员容易犯那些错误呢?在与客户沟通的时候,不仅要使用文明的语言、保持谦和的态度以外,且在沟通和谈话的方式方法上,还需要注意一些细节性问题。自己在和客户谈话时,应该禁忌以下“七嘴”。要不然哪怕你巧舌如簧,口才非凡,产品优异,价格低廉,只要不经意间惹恼客户,到手的订单也会飞走。      &...

benjamin168

论坛:销售与营销2012-07-05

初入电话销售行业的销售人员如何才能寻找到自己的潜在客户?

      电话销售人员究竟如何才能在电话销售前,就能发觉那些是他们的潜在客户群体呢?这并非是一件很容易的事情。 有人说,台上一秒钟,台下十年功,的确如此。那么,我来告诉那些初入电话销售行业的销售人员如何才能寻找到自己的潜在客户。 一、寻找潜在客户前的基本要求   寻找潜在客户的方法与技巧,可能是多种多样,但是为了能够确...

电话销售 潜在客户 公司发展 朵の儿

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