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产品策略

论坛:销售与营销2019-03-17

产品都卖了3年,一直在亏!还有希望吗?

于老师,我们有几款很不错的产品,效果立竿见影,没有任何添加和毒副作用,研发上化了很多精力和财力,可上市三年,销路一直不好……我告诉他,卖不好的最大问题:你还是“由内而外”的产品思维,不是“由外而内”的用户思维,失败的基因就此埋下了……一款卖得好的产品,一定是围绕精准定位和认知需求展开的,因为——一个完整意义上的产品,既包括核心产品(功能与性能),也包括外围产品(服务与配套),还包括外延产品(感觉与...

企业 管理 商业 于斐

论坛:销售与营销2019-03-17

你的产品卖不好?核心是缺乏市场基因!

一个企业产品在市场卖不好,请不要打肿脸充胖子说自己产品这好那好了。卖不好的产品事实上就是库存、是废物、是垃圾,一点不值钱!很多时候,也发现不少老板手里产品不错,由于没有好好策划,鱼翅只能当粉丝卖!事实上——好的产品定位、产品概念、产品故事……就是产品的优良基因,会给产品插上成功的翅膀,使产品增光添色,在营销过程中变得生动、有活力,市场也会引来更多聚焦注意力……

企业 绩效 管理 于斐

论坛:销售与营销2019-03-16

你介绍说自己的产品很好!我请问:它有格调吗?

产品好——也仅仅是时代的基本标配。在同质化竞争的情况下,就得拼格局和格调,拼这个产品背后的内容生产和运营能力,企业提供个性化内容和场景化体验服务,其实就是在做媒体运营和价值转化,就是在把消费欲望转换为真实购买力……

企业 绩效 管理 于斐

论坛:销售与营销2019-03-13

产品经理最易犯哪8种错误?

1、分不清客户需求和产品需求;2、分不清技术创新和客户价值;3、分不清顾客和使用者;4、分不清产品功能和用户受益;5、分不清好的产品和好的商业模式;6、分不清令人激动的功能和好用的功能;7、分不清完成的产品和可销售的产品;8、分不清产品发布和产品成功~

公司 员工 商业 于斐

论坛:销售与营销2019-03-12

为什么说产品没有“人设”,一定是“滞销品”?

一个企业——光靠产品好就行了吗?事实上,这仅仅是时代的基本标配。在同质化竞争的情况下,企业还得拼格局和格调,拼这个产品背后的内容生产和运营能力。任何一家企业,不论什么属性,首要任务是要营造IP,不会做IP的企业,是没有任何生存价值的,这是根本。而企业提供个性化内容和场景化体验服务,其实就是在做媒体运营和价值转化,就是在把消费欲望转换为真实购买力。

企业 管理 商业 于斐

论坛:销售与营销2019-03-11

92%的新产品,为什么死得惨?

92%以上的新产品活得艰难和悲惨,不要说盈利,亏损一大片。为此友情提示——关键是要卖需求不是卖文化;卖品类不是卖品种;卖有效市场不是卖潜在市场;卖不同不是卖最好;卖价值不是卖价格;卖故事不是卖故人……◆◆ 当你的产品不能让用户成为产品的一部分,不能和他们有效连接,产品失败是必然的~

企业 管理 员工 于斐

论坛:销售与营销2019-03-11

产品卖不好,为什么?活法不好!

稻盛和夫《活法》一书中强调:即使是最尖端技术的企业,卖东西、销售产品,仍然是企业经营的根本!这是为什么?——投入大量人力、物力、财力N年了,你的产品或项目——却是王小二过年一年不如一年?于斐老师告诉你,有4个问题没解决好:◆1、只有特点没有卖点,要知道没有市场就没有存在的价值,企业不进化不协同不建立价值链就没有成长;◆2、不懂认知不擅传播不讲故事,没有回归用户价值,好东西不吆喝不互动不建立生态圈也...

企业 管理 商业 于斐

论坛:销售与营销2019-03-10

我们的产品很好却没卖好!这咋办?

我们有好几款很不错的产品,研发上化了很多精力和财力,流行的营销招数和手段也用过,可上市三年,销路一直不好……请于老师给我们指指路……我告诉他——卖不好的最大问题:你还是“由内而外”的产品思维,不是“由外而内”的用户思维,失败的基因就此埋下了……一款卖得好的产品,一定是围绕精准定位和认知需求展开的,因为——一个完整意义上的产品,既包括核心产品(功能与性能),也包括外围产品(服务与配套),还包括外延产...

企业 管理 商业 于斐

论坛:销售与营销2019-03-09

产品如何引爆市场?

在《市场引爆与营销场景生态》中,我与学员们分享实战经验——一个产品或服务要想迅速打开市场,除了我们熟悉并逐步深入的用户思维,更应该将用户的需求演变成具体的消费场景,而且这个场景一定要符合消费者的心智想象力,才能勾起消费者使用的欲望。消费场景化至少要做到:1、用户痛点的深度感知与满足;2、用户隐形需求的挖掘与引导;3、用户充分参与下的体验反馈与设计提升。

企业 管理 商业 于斐

论坛:最爱话题2019-02-28

“我凭什么买你的产品?”——抢占竞品市场的 4 种方法

海诚君先提两个问题:如果你身边有一个长发飘飘的妹子,你想劝她把直发烫成卷发,难不难?如果你的妈妈热爱打麻将,你想让她放弃去跳广场舞,难不难?相信绝大多数的小伙伴,答案都是“难”或者“非常难”。为啥?因为我们都知道,一个人的生活习惯、爱好是非常难被转变的,你很难让一个满身赘肉的人爱上健身,也很难让每天打游戏到 2 点的人晚上多读点书。同样,营销也是一样,你很难让一个人从 0 开始接受一个新产品,尤其...

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