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产品销售策划

论坛:销售与营销2018-07-12

销售技巧

这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义,而成为一种生活方式,一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。销售能搞定客户是生存,让客户追随自己是发展。销售中可运用的战术也是变幻无常,但“心理战术”却是隐藏在所有战术背后的最根本力量。人人都想在销售这场残酷的战争中赢得滚滚财源,但是并非每个人都能真正懂得商战谋略。

销售 JamesLiang

论坛:销售与营销2018-07-11

销售人员恐惧心理的3种类型

Ⅰ、对自身产品和服务不了解这一点涉及到营销人员专业性的问题,对于专业知识不熟悉,推销产品时心里没底是很自然的。无法解答客户的问题,介绍产品时没有说服力,随着客户的疑问越来越多,恐惧情绪也就越严重。一位优秀的营销人员,对于自己推销的产品必须十分了解,这也是开展工作的前提。如果你之前没做过这一行的销售,就需要在工作初期恶补专业知识,不要让自己看起来像个白痴。Ⅱ、害怕被客户拒绝无论多么杰出的营销人员,在...

销售,恐惧心理 未铭2013

论坛:管理专题2018-07-11

产品创新:从B端产品向C端产品靠拢!

一直在思考一个话题,B端产品和C端产品边界是清晰的还是模糊的?也就说:如何界定自己的产品是B端产品还是C端产品?这里的B端专指渠道(经销商+终端),C端指消费者。实际上,B端组织和C端组织的边界是很清晰的:B端组织扫街,C端组织扫人!我曾经在朋友圈里面发过一句无头无尾的话:B端组织里面找不出C端基因。前两年火得一塌糊涂的O2O,一些传统企业赴汤蹈火地把传统渠道的产品拿去做,甚至花大价钱去研发APP...

转型 创新 战略 西街十八

论坛:销售与营销2018-07-10

爆款的诞生:健康的产品要满足哪些指标?

你的产品优劣势何在?增长态势是否良好?用户留存率高吗?用户黏度高吗?新老用户的表现一样好吗?有无互动?有无核心用户群?上述这些问题能够检测产品发展是否向好,当产品发展得好时,它就能深入市场,留住用户并产生互动,通过健康的内容循环让用户定期回流。一个好产品能真正满足人们的深层需求,它能给人带来愉悦感,赢得用户的信任与青睐,成为强大的品牌大使。健康的产品覆盖范围广泛:它们可以是ToB或To C的产品,...

产品 爆款 增长策略 wang小大人

论坛:新科技2018-07-05

将产品“科技降级”,这是反智还是商机?

科技发展永远向前,绝不回头。这一点对于人类来说几乎是一个笃定的概念,就拿最近二十年来说,我们的PC从大块头变成不到1kg的轻薄笔记本,手机屏幕越来越大、越来越轻。人类享受着高科技产品带来的便利,并借助科技的发展促进经济。当然,也并非所有人都是高科技的簇拥者。去网瘾学校看看,那里有无数视手机、电脑为洪水猛兽的家长们。在美国的西弗吉尼亚还有一个名为“绿岸”的小镇,因为放置着需要发射信号的巨大静电望远镜...

公司 科技 商业 purlrain_1010

论坛:销售与营销2018-07-03

怎样把100元的产品卖出300元的感觉?

来源:销售与市场摘要: 每次做线下课,就有小伙伴上来投诉。好比说,化妆品行业的小伙伴,花了大钱找权威专家,用了很贵的原料,开发出一款“温和不刺激”的化妆品,谁知道,同行用上劣质材料,也打这个点,价格比自己便宜30%,顾客图便宜, ...每次做线下课,就有小伙伴上来投诉。好比说,化妆品行业的小伙伴,花了大钱找权威专家,用了很贵的原料,开发出一款“温和不刺激”的化妆品,谁知道,同行用上劣质材料,也打这...

公司 销售 管理 圆·圈

论坛:销售与营销2018-06-15

前5月房地产开发投资和销售情况分析

一、房地产开发投资完成情况2018年1-5月份,全国房地产开发投资41420亿元,同比名义增长10.2%,增速比1-4月份回落0.1个百分点。其中,住宅投资29037亿元,增长14.2%,增速与1-4月份持平。住宅投资占房地产开发投资的比重为70.1%。1-5月份,东部地区房地产开发投资22992亿元,同比增长11.3%,增速与1-4月份持平;中部地区投资8895亿元,增长13.3%,增速回落1....

商品房销售 房地产开发企业 石头大大

论坛:销售与营销2018-06-08

新消费时代,为何需要极致产品思维?

与大起大落的线下渠道项目相比,今年从喜茶到瑞幸,新品牌接连融资或者发声,并展现出惊人的爆发力,行业对消费升级的注意力,也逐渐回归到产品本身。那么,新消费产品到底该如何定义和升级?新品牌的机会在哪里?创业公司可以有什么样的新打法和策略?【投资人看新消28期】本文系《专访光控众盈高扬:未来是新一代「消费品」的大航海时代》的续作,同期采访中,光大控股新经济系——光控众盈执行董事高扬系统复盘了消费品的核心...

新消费产品 极致产品思维 提升传统零售业效率 风中摇耶

论坛:销售与营销2018-06-07

如何把一个新产品成功推向市场?这6个步骤你做对了吗

据说,给人留下第一印象的机会只有一次。无论是新工作的第一天,还是见你的另一半的父母,或是把你自己介绍给别人,你都希望能表现得风度翩翩、讨人喜欢、优雅。推出一个新产品也是如此。即使你的产品发布很完美,之后也会有许多阻碍:每年大约有30000种新产品推出,其中约95%的产品最终都会失败。99%的科技初创企业会在一年内倒闭。每年大约80-85%的新快速消费品(CPG)都会走向失败。在产品发布之前你需要准...

品牌影响力 营销计划 定价策略 风中摇耶

论坛:销售与营销2018-06-07

全球半导体销售额连续13个月同比增幅超20%

6月7日消息,据国外媒体报道,半导体产业协会(Semiconductor Industry Association, 简称SIA)周三发布报告称,今年4月全球半导体销售额增长逾20%,已连续13个月同比增幅超20%。全球半导体行业营收" width="491" height="389" title="全球半导体行业营收"/>全球半导体行业营收变化SIA表示,今年4月芯片销售额达到376亿美元,较一...

中国市场 全球半导体行业 芯片销售 wang小大人

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