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车位销售方案

论坛:职场2019-07-15

外贸人的销售技巧都有哪些

如何做好销售是一个老生常谈的问题,销售是一个系统工程,销售前必须要做准备,没有准备的销售行为那就意味着失败。大家都知道,有一个成语叫“事半功倍”,那么在销售的过程中我们会发现有一些业务明明看起来比那些一直埋头苦干的业务要松懈许多,可是不管那些埋头苦干的业务怎么加班加点都没办法超越他们的业绩。这就是技巧的原因所在,没有技巧,一直埋头苦干也作用不大,只要你掌握了一些技巧那么往往会事半功倍,更容易实现我...

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论坛:销售与营销2019-07-13

营销策划公司培训:海鲜产品营销方案的制定

  中国有着各种各样的吃货,而随着经济的发展,人们的生活水平也随之提高,这些吃货们也带动了海产品消费量的提升。而与此同时,人们对于海产品,也提出了更高的要求。营销策划公司发现,目前天然、营养、方面、美味以及新鲜的海产品已然成为了潮流。那么,面对竞争越来越激烈的市场,应该怎样去制定海产品营销策划方案,以更好的突破市场,获取竞争优势呢?   首先,产品策略。在产品这方面,主要做好三个方面:&...

销售 管理 呼吁嘟嘟

论坛:销售与营销2019-07-10

当客户出现以下10种表现时,说明对销售员不信任

1、当销售人员的预约拜访时,客户找借口推脱,如没时间、出差在外、不方便等,或是即使成功预约到,但会面时客户表现的兴趣不大;2、在沟通交流时,反复向销售人员提出质疑性问题;3、讨论的话题浮于表面,没有太多实质性的内容,讨论的问题也偏向于当前而很少涉及下一步的计划或是未来的愿景;3、对于销售人员提出的问题,客户含糊其辞、应付作答;4、表现的沉默、谨慎,沟通交流时很多事情只说支言片语,不愿表露太多的真实...

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论坛:销售与营销2019-07-10

SPIN销售法及案例详解

在这里主要介绍SPIN销售方法,SPIN销售方法是由著名销售大师尼尔·雷克汉姆创造的一套系统化的销售理论和销售方法,可以为销售人员如何通过沟通开发客户需求提供一种非常有效的指导思路,可以训练销售人员通过有策略的谈话揭示问题、激发需求。SPIN将需求发掘的沟通过程分为四个阶段:创造情境、探寻问题、激发不满、呈现愿景。每一阶段对应一类问题:背景性问题(Situation Questions)、难题性问...

销售 未铭图书蔗糖学院

论坛:销售与营销2019-07-10

如何制定针对大学生市场的营销策划方案?

  目前的市场竞争是越来越激烈了,而在这个恶劣的市场竞争环境之中,所有的企业,为了占据更多的竞争优势,都想尽了各种各样的方法和策略。其中,就有着市场细分。对于很多企业而言,在经过市场细分之后,会将自己的目标市场,定位在大学生市场。目前来说,这个市场的购买力还是非常大的,而且潜力也非常不错。那么,企业应该如何制定针对大学生市场的营销策划(www.thinkwolf.com.cn)方案呢?智狼营销 龚...

销售 管理 呼吁嘟嘟

论坛:销售与营销2019-07-10

营销策划公司教你制定化妆品节日期间的促销方案

  对于众多化妆品商家而言,每当节日来临的时候,都是他们借势宣传、招揽客户的绝佳时机。不过,对于那些希望在节日期间大展拳脚的化妆品商家而言,想要真正在节日期间最大程度的获得利益,就必须要制定一份完善的化妆品节日促销方案,营销策划公司(www.thinkwolf.com.cn)认为,这在一定程度上将直接决定商家在节日期间推出的活动的成败。下面,我们就以十一为例,给大家讲述一下应该如何打造化妆品商家在...

销售 管理 呼吁嘟嘟

论坛:销售与营销2019-07-09

如何寻找销售通路,与目标客户建立联系?

   销售通路,与目标客户建立联系?"/>确定了目标客户后,下一步就是如何与这些目标客户进行接触,销售通路即为与客户建立接触的渠道或切入点,这里总结了以下几种常见方式:1、 企业既有资源:通常企业会有一些既有的客户资源,销售人员可以向公司争取这些资源;2、 身边资源:通过亲友、同学等社会关系引荐介绍,根据“六度分隔定律”,销售人员与目标客户之间最多只隔了六个人,如果运...

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论坛:销售与营销2019-07-09

怎样制定一个有效的营销策划推广方案?

  随着互联网的越来越普及,再加上互联网技术的飞速发展,带来的新媒体的兴起。而这,对于企业而言,为他们的品牌推广与营销宣传,带来了更家多样化与多元化的选择呢。那么,在企业开展营销推广工作的时候,选择什么样的方式会比较好呢?而企业又应该怎样去指定一个有效的营销策划推广方案呢?   目前,企业能够选择的营销推广方式有哪些呢?常见的营销推广方法,主要有以下的集中类型:   第一种:传...

销售 管理 呼吁嘟嘟

论坛:销售与营销2019-07-09

营销策划公司培训:如何打造商场营销方案?

  在现如今这个时代,不管是哪个行业,市场竞争都是越来越激烈了。而商场这一行业当中,自然也是如此。那么,对于商场而言,应该如何从行业市场当中取得竞争优势呢?又如何击败竞争对手,以争取到更多的客户呢?在营销策划公司看来,这就需要商场营销人员,去掌握一些新的营销思想。   那么,应该怎样去打造商场营销方案呢?首先,在营销机制方面,要做到创新,也就是,需要从传统的价格、产品、渠道以及促销的4P...

销售 管理 呼吁嘟嘟

论坛:销售与营销2019-07-08

大客户销售/拜访客户前,这三点准备工作必须做好

别再傻乎乎就去拜访客户了!销售/拜访客户前,这三点准备工作必须做好"/>销售人员在客户拜访前,应做好充分的准备工作,这样可以使销售人员在与客户会面时,对会面的过程和氛围进行有效的把握,并且能够从容应对各种局面,同时,充分的事前准备可以有效增加销售人员的自信心、消除销售人员与客户会面时的紧张情绪,使销售人员能够以自信从容的心态去面对客户。拜访前的准备工作主要包括搜集分析客户信息、明确拜访目标和演练会...

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