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成本管控方案

论坛:销售与营销2019-05-20

客户拒绝来访5大原因及解决方案

邀请客户来访,尤其对具有规模性的生产性企业很关键!客户来访对企业实力的真实还原和展现是靠业务员的口头描述所无法替代的。因此,一、客户拒绝来访,可能存在以下几种原因。①真实原因——客户太忙,路程太远,觉得浪费时间。②虚假原因——客户压根不想换,找理由,找托词。原因一:原供应商用着没出问题,不想冒险,因此,不想换,也不想走访。原因二:无账期,不接受,走访也解决不了问题。原因三:同期对比产品质量没有现用...

销售 管理 呼吁嘟嘟

论坛:销售与营销2019-05-16

电访中常见问题解决方案

目的及意义:电访中,我们不可避免的要回答客户各种各样的问题,其中有三大问题可能会让你感到头疼。一个是价格,在不了解客户用量之前,不通过客户现用产品了解自身价格优势空间之前,我们建议你慎报价格。另一个是账期,很多企业现执行任何直销客户均款到发货,而部分客户则一定要求账期,水火不容的两个立场,怎么平衡?还有一个就是客户例证你的产品质量出过问题,不敢用。以上三种情况,最易使电访尬掉,以下为建议应对方式:...

销售 管理 呼吁嘟嘟

论坛:企业战略2019-05-13

【海诚运营】目标用户选不对,再好的活动方案都白费

日常活动没效果,可能不是活动方案的问题,而是你没选对目标用户。本文海诚君将为大家讲述:目标用户对于活动成功的重要性;如何选取目标用户;以及,相关的确保活动成功的一些技巧。做活动是企业营销推广的日常工作,比如:做拉新活动、做付费活动、做活跃活动、做引流活动等等,最大的期望就是活动能够做成,达到预期目标。然而有时候总会事与愿违。大家日常做的活动没效果,也许问题不是出在活动方案上,而是参与活动用户的选取...

目标用户 活动方案 社交电商 海诚网络

论坛:销售与营销2019-05-11

引发信任危机的原因及解决方案

在大多数工业品企业的经销商团队制定管理方案之前,老板们最大的疑问就是,我该如何管理经销商?而这个管理的意思就是想要把经销商控制住,掌握主动权,而非让经销商牵着鼻子走。实际上,真正的管理,并非浅层意义上控制和约束,而是能够激发经销商的信心,让经销商“心甘情愿”跟着公司的脚步。那么,想要解决这个问题,首要条件就是正确理解制造商和经销商之前存在矛盾的关键点就是缺乏信任。而引发信任危机的原因就是沟通不畅,...

销售 管理 呼吁嘟嘟

论坛:企业战略2019-05-10

【海诚运营】巧用沉没成本撩倒用户,提高用户忠诚度

1、分解付费时机,提高续约率如果你有两个单身已久的朋友,分别是Z和Y,希望锻炼出魔鬼的身材,能成功撩妹来摆脱单身,于是他们决定加入一家健身会所,并承诺至少锻炼一年。Z决定一次型付款3000元购买一年的会员资格。Y决定采用月付模式,每个月付250块。那么这样就有2个问题。1、谁更有可能定期锻炼?2、谁更有可能在第二年续费继续锻炼?根据哈佛大学的John T. Gourville 研究表明,Y更有可能...

微营销 用户忠诚度 移动互联网 海诚网络

论坛:专题讨论2019-04-29

中国方案—— 二十一世纪文明之路与一带一路深圳—大湾区方案

中国方案——二十一世纪文明之路与一带一路深圳—大湾区方案 本文系对《人民主义(一)》—《人民主义(十)》系列博文的总结篇。 该系列博文缘起于与深圳—大湾区、一带一路青年创业者们的交流。该系列博文主要从创新、创业、事业角度,对为什么叫中国世纪、中国传统文化与二十一世纪人类文明关系,世界局势走向与中国方案的取向、理论选择,以及一带一路的深圳—大湾区优势、方案等进行了广泛探讨,并提出...

中国方案 一带一路 二十一世纪文明 文质也彬彬

论坛:销售与营销2019-04-24

智狼营销龚勇军销售技巧培训:客户拒绝来访5大原因及解决方案

邀请客户来访,尤其对具有规模性的生产性企业很关键!客户来访对企业实力的真实还原和展现是靠业务员的口头描述所无法替代的。因此,在智狼营销销售技巧培训课的一个小节中,智狼营销认为:一、客户拒绝来访,可能存在以下几种原因。① 真实原因——客户太忙,路程太远,觉得浪费时间。② 虚假原因——客户压根不想换,找理由,找托词。原因一:原供应商用着没出问题,不想冒险,因此,不想换,也不想走访。...

销售 管理 呼吁嘟嘟

论坛:销售与营销2019-04-23

智狼营销实战销售技巧培训课程:电访中常见问题解决方案

目的及意义:电访中,我们不可避免的要回答客户各种各样的问题,其中有三大问题可能会让你感到头疼。一个是价格,在不了解客户用量之前,不通过客户现用产品了解自身价格优势空间之前,我们建议你慎报价格。另一个是账期,很多企业现执行任何直销客户均款到发货,而部分客户则一定要求账期,水火不容的两个立场,怎么平衡?还有一个就是客户例证你的产品质量出过问题,不敢用。以上三种情况,最易使电访尬掉,以下为建议应对方式:...

销售 管理 呼吁嘟嘟

论坛:领导力2019-04-22

Facebook高管的成功之“问”

所有的领导者都经历过一些里程碑式的考验:第一次直接和下属面对面沟通、第一次面试、第一次艰难地决定解雇名单。JulieZhuo也不例外,她从Facebook的实习生做起,逐步晋升为设计副总裁,如今领导着由上百名成员组成的团队,负责设计几十亿用户每天使用的APP。回顾起自己十多年的职业生涯,让她记忆犹新的是25岁时刚升任经理的阶段。Julie说:“那时我完全没有准备好应对这个新角色给我带来的挑战。刚开...

反馈 沟通 wang小大人

论坛:管理专题2019-04-22

低成本玩转抖音:弱推销才能强商业

一个基本认识:抖音是IP化娱乐社交流量平台如果想直接卖货,最好的平台是天猫、京东、淘宝乃至拼多多,而非抖音。虽然现在抖音开通了与淘宝店的直链,也有了大量的广告商,但并没有改变其是娱乐化社交平台的本质。也就是说,抖音流量是IP化的社交流量,在粮策品牌研究院程青云看来,这是其与淘宝、京东流量的区别,也是抖音流量的独特优势——能在大流量平台上创造产品相对独立的强交互流量。抖音流量商业化的两大按钮:鱼塘化...

商业 蓝狮智邦

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