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成本管控方案

论坛:企业战略2019-04-19

流量高企,增长乏力?快试试这6个低成本的营销套路!

增长,几乎是每一家企业都关心的命题,如果没有增长,企业就活不下去,这是一个残酷的现实。所以在《增长黑客》兴起,《流量池思维》盛行后,大家似乎找到了救命的稻草,但这个稻草根是不是足够坚韧,还是要看企业对于用户及其需求的理解。增长黑客、流量池,不是分析数据、制定策略那么简单,而是要清楚用户的心理:为什么我要传播你的活动?为什么我要购买你的产品?换而言之,就是回归到一个以前重视但现在有些轻视的领域:营销...

新零售 微营销 企业战略 海诚网络

论坛:销售与营销2019-04-15

智狼营销龚勇军销售技巧培训:客户拒绝来访5大原因及解决方案

邀请客户来访,尤其对具有规模性的生产性企业很关键!客户来访对企业实力的真实还原和展现是靠业务员的口头描述所无法替代的。因此,在智狼营销销售技巧培训课的一个小节中,智狼营销认为:一、客户拒绝来访,可能存在以下几种原因。① 真实原因——客户太忙,路程太远,觉得浪费时间。② 虚假原因——客户压根不想换,找理由,找托词。原因一:原供应商用着没出问题,不想冒险,因此,不想换,也不想走访。...

销售 管理 呼吁嘟嘟

论坛:销售与营销2019-04-11

智狼营销经销商管理课:引发信任危机的原因及解决方案

在智狼营销为大多数工业品企业的经销商团队制定管理方案之前,老板们最大的疑问就是,我该如何管理经销商?而这个管理的意思就是想要把经销商控制住,掌握主动权,而非让经销商牵着鼻子走。实际上,真正的管理,并非浅层意义上控制和约束,而是能够激发经销商的信心,让经销商“心甘情愿”跟着公司的脚步。  智狼营销龚勇军讲课 那么,想要解决这个问题,首要条件就是正确理解制造商和经销商之前...

销售 管理 呼吁嘟嘟

论坛:销售与营销2019-04-08

智狼营销龚勇军销售技巧培训:客户拒绝来访5大原因及解决方案

邀请客户来访,尤其对具有规模性的生产性企业很关键!客户来访对企业实力的真实还原和展现是靠业务员的口头描述所无法替代的。因此,在智狼营销销售技巧培训课的一个小节中,智狼营销认为:一、客户拒绝来访,可能存在以下几种原因。①  真实原因——客户太忙,路程太远,觉得浪费时间。②  虚假原因——客户压根不想换,找理由,找托词。原因一:原供应商用着没出问题,不想冒险,因此,不想换,也不想走...

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论坛:销售与营销2019-04-04

智狼营销销售技巧培训——客户拒绝来访5大原因及解决方案

邀请客户来访,尤其对具有规模性的生产性企业很关键!客户来访对企业实力的真实还原和展现是靠业务员的口头描述所无法替代的。因此,在智狼营销销售技巧培训课的一个小节中,智狼营销认为:一、客户拒绝来访,可能存在以下几种原因。①  真实原因——客户太忙,路程太远,觉得浪费时间。②  虚假原因——客户压根不想换,找理由,找托词。原因一:原供应商用着没出问题,不想冒险,因此,不想换,也不想走...

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论坛:运作管理2019-04-03

刘备夷陵之战与高管情绪管理

公司高管要加强修炼,努力消除各种不良情绪;广纳善言,多听不同意见特别是反对意见,充分发挥集体智慧。  徐叔衡  做好公司重大经营决策,是公司高管特别是主要领导的职责。科学、稳妥、准确、适时的决策,才能促进公司更好、更快地发展。做出这样的决策,公司高管尤其是主要领导,就必须管理好自己的情绪。无数事实证明,带着恶劣情绪决策,不会有好举措,其后果不堪设想。在这里,研究一下刘备夷陵惨败的教训,或许对我们有...

管理 经理人洞察

论坛:销售与营销2019-04-03

智狼营销实战销售技巧培训——电访中常见问题解决方案

目的及意义:电访中,我们不可避免的要回答客户各种各样的问题,其中有三大问题可能会让你感到头疼。一个是价格,在不了解客户用量之前,不通过客户现用产品了解自身价格优势空间之前,我们建议你慎报价格。另一个是账期,很多企业现执行任何直销客户均款到发货,而部分客户则一定要求账期,水火不容的两个立场,怎么平衡?还有一个就是客户例证你的产品质量出过问题,不敢用。以上三种情况,最易使电访尬掉,以下为建议应对方式:...

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论坛:销售与营销2019-04-01

引发信任危机的原因及解决方案

老板们最大的疑问就是,我该如何管理经销商?而这个管理的意思就是想要把经销商控制住,掌握主动权,而非让经销商牵着鼻子走。实际上,真正的管理,并非浅层意义上控制和约束,而是能够激发经销商的信心,让经销商“心甘情愿”跟着公司的脚步。那么,想要解决这个问题,首要条件就是正确理解制造商和经销商之前存在矛盾的关键点就是缺乏信任。而引发信任危机的原因就是沟通不畅,也就是制造商眼中的经销商和经销商眼中的制造商可能...

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论坛:销售与营销2019-03-28

服务不仅是企业成本中心,更是价值中心

无论市场如何变革,“供”与“求”始终是经济博弈的主角,无论行业风云如何变幻,归根结底始终是各自利益的终极对决。 在供大于求的今天,营销变得更加重要,服务营销应运而生成为了传统企业转型升级必备之选,必由之路。 对于企业而言,服务不仅仅是成本中心,更是价值中心,只有将服务由标准化做出明显的差异化,建立与消费者的黏性,才能为创造企业核心竞争力増势助力。 然而,面对服务,尤其...

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论坛:销售与营销2019-03-26

赠品成本高?看看壹玖傻傻赠品几乎零成本帮助商家获取有效客户!

赠品是每个企业进行宣传和市场营销的重要手段,通过赠品的发放来获取有效客户,或者是通过赠品的捆绑来实现产品的复购,都是现在企业经常用的手段,马上就要五一了,很多企业都会进行五一促销,这也是上半年最大的企业营销活动。那么应该如何选择赠品,如何设计赠品活动,如何近乎零成本帮助商家有效获取顾客呢?今天我们就一起聊一聊吧:1,赠品是什么?顾名思义,赠品就是用来赠送的产品,一般可以分为产品和小礼品。赠品的出现...

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