回想刚进入外贸行业的彷徨与迷茫，到现在的坚定与充满信心，这期间肯定离不开同事们的帮助，老板的信任以及最重要的自己积极的学习知识提升自己。这期间也有过很多担心，担心外贸行业的明天会怎样，自己是否会被后来人所淘汰。到最后才发现，只要养成好的工作习惯和学习习惯就永远不担心这些问题。一、每天安排一小时。销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，...
RT我公司的营销团队的绩效分配是按照签约成果按比例挂提绩效奖而对于团队中的综合事务人员，如何对这些人进行绩效奖金分配，一直找不到一个合适的办法哪位专家对这部分内容比较熟悉的，可否指点一下？谢谢
随着跨境电商的火热，越来越多的人开始加入到跨境电商的行列当中，其中很多都是初次接触的跨境的创业者，初次面对一个陌生的领域对很多人来说，一路上，都会遇到很多困难，比如说商品定价问题，由于不懂国外市场行情，所以商品定价问题，是跨境电商创业者首先面临的一大难题。那今天，我就和大家来讲讲做跨境电商该如何定价。不论在国内还是国外，产品定价都是很多新手比较头疼的问题。其实，只要考虑好这几个因素，就能帮助卖家准...
外贸新手业务员在刚进入这个行业是很懵懂的，不知道以后的路在何方，如果没有老人进行培训，那么光靠自己摸索前进肯定是比较困难的。这就要求你在日常工作中充实提升自己的能力，积累行业的经验和沟通的技巧。1、外贸流程经验这是任何行业外贸的共同经验：也就是从对客户报价到商谈价格到下单跟单，以至于最后出货的一整套程序和文件。其实呢书本上的确有个大概的理论框架，但这种经验实践性比较强，不同行业稍微有些不同，理论再...
对于一家企业来说，如何把销售人员打造成一支攻无不克的狼性团队？当销售人员遇到工作瓶颈、出现心态问题时，该如何去引导他们？这些，并不是管理领导的三言两语就能解决的问题。就像开发客户一样，这些都会有一套系统的方法去引导他们，如何解决当前销售工作中所遇到的一些难题。问鼎方略企业内训课程《狼性团队和销售心态打造》就是针对这些问题，而设计出来的培训课程，它可以让销售人员明确销售心态改变的原点，一切从职场岗位...
当前的市场环境下，行业客户和友商都在发生变化，而营销方法也随之发生变革，营销人员更要具备深入了解客户业务，解决客户问题的能力，深入的进行客户关系管理能力，最终实现销售业绩的能力。销售人员如何适应这些变化，实现角色转变，最终实现大客户销售成功呢？“大客户成交的八维营销实战修炼”从解读客户与大客户营销规划、客户关系拓展的目标与策略、培养关键客户与内外部教练、商务沟通与锁定客户承诺技巧、竞争分析与瞄准竞...
如何方便安全的收取货款是外贸SOHO比较头疼的一个问题，因为个人做外贸业务是不如企业收款这么方便的，那么在这里环球快客外贸软件针对小金额收汇及大金额收汇分别做几个适合个人外贸业务的收款方法。外贸收款方式一：SOHO外贸小金额收汇方式：1.贝宝PAYPAL收款 – 无论是海淘个人买家,还是海外交易的跨境商家,全球支付平台PayPal为你带来快捷、安全的收付款解决方案。PAYPAL外贸收款注意点：每一...
最后再介绍一个很有用的小工具：麦凯66工具。这是由在美国有着人际关系大师称号的哈维麦凯先生创造的一个工具，该工具由66个问题构成，通过对这些问题的探询和完善，一方面可以推动和指导客户关系的搭建，同时，可以通过对这些问题的完成度来评估销售人员与当前客户的关系进展情况，最后，这也相当于建立了一份详细的客户个人信息档案。大家可以对此进行了解，并可以尝试应用到实际工作当中。基本信息1、客户姓名？昵称？2、...
国际半导体产业协会（SEMI）日前公布年中整体设备预测报告（年中总设备预测），预估2019年全球原始设备供应商（OEM）的半导体制造设备销售金额将减少18.4％，为527亿美元，低于去年645亿美元的历史高点。SEMI报告显示，台湾将从韩国手中夺下全球最大设备市场宝座，成长幅度以21.1％的成长率位居全球第一，北美则成长8.4％居次;中国大陆将连续第二年维持第二名，韩国则因缩减资本支出将落至第三。...
在客户的一次采购中，客户中每个参与采购决策的个体角色通常都会存在一定的个人诉求，并且会将其掺杂到采购决策当中，从而在一定程度上影响到最终的采购决策，因此，销售人员应该重视对于客户的这些个人诉求的把握和处理，通常客户在有了足够的信任后，才会透露出这些个人的诉求，因此，信任关系阶段通常是处理这部分内容的恰当时机。首先是准确掌握客户的个人诉求。一方面可以在日常与客户的往来过程中对客户所表露出来的信息进行...
