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首页>热门关键词>电话销售怎么样

电话销售怎么样

论坛:职场2019-07-16

外贸开发信怎么写才能吸引客户

怎么写开发信能让客户有回复呢?为什么使用环球快客工具开发到客户并跟进了一段时间突然就不回复了? 不管是刚入行的外贸菜鸟还是有多年经验的外贸人都会抱怨这种情况吧。那么,怎么写高质量的开发信,让客户一看就有想回复的欲望呢?下面我们先来分析你的开发信都存在哪些问题:1、语言非常的优美,但是内容排版非常混乱。2、邮件内容整篇都在强调他们的产品是如何如何的好,他们公司是如何如何的强大。3、邮件用词非常的正式...

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论坛:职场2019-07-15

外贸人的销售技巧都有哪些

如何做好销售是一个老生常谈的问题,销售是一个系统工程,销售前必须要做准备,没有准备的销售行为那就意味着失败。大家都知道,有一个成语叫“事半功倍”,那么在销售的过程中我们会发现有一些业务明明看起来比那些一直埋头苦干的业务要松懈许多,可是不管那些埋头苦干的业务怎么加班加点都没办法超越他们的业绩。这就是技巧的原因所在,没有技巧,一直埋头苦干也作用不大,只要你掌握了一些技巧那么往往会事半功倍,更容易实现我...

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论坛:领导力2019-07-12

领导力培训怎么做才有效果

    企业日益发现,经理们不懂得与员工沟通,员工不懂得与客户打交道,当进行组织变革的时候往往受到内部的阻力,或者员工工作缺乏激情……当这种种问题成为了制约企业发展的瓶颈的时候,一些培训机构设计培训课程,声称能够让受训者学会沟通,学会体谅,学会创新,学会变革,学会激情。面对林林总总的管理培训课程,有些企业盲目参加,有些企业不知所从。那领导力培训怎么做才有效果,下面来看看吧。  第一阶段:确保组织支...

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论坛:经理人知道2019-07-11

意外这么多,你知道怎么选意外险吗?

  一说到意外,大家可能第一时间就想到了车祸。但其实意外事件在我们的生活中无处不在,小到吃鱼被鱼刺卡到,打篮球意外受伤,大到汽车,飞机失事等。而且很多人对意外险了解的也不多,现在小编给大家简单梳理下,为了应对意外该如何配置自己的意外险。        首先定义下意外的三个概念:       ...

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论坛:销售与营销2019-07-10

当客户出现以下10种表现时,说明对销售员不信任

1、当销售人员的预约拜访时,客户找借口推脱,如没时间、出差在外、不方便等,或是即使成功预约到,但会面时客户表现的兴趣不大;2、在沟通交流时,反复向销售人员提出质疑性问题;3、讨论的话题浮于表面,没有太多实质性的内容,讨论的问题也偏向于当前而很少涉及下一步的计划或是未来的愿景;3、对于销售人员提出的问题,客户含糊其辞、应付作答;4、表现的沉默、谨慎,沟通交流时很多事情只说支言片语,不愿表露太多的真实...

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论坛:销售与营销2019-07-10

SPIN销售法及案例详解

在这里主要介绍SPIN销售方法,SPIN销售方法是由著名销售大师尼尔·雷克汉姆创造的一套系统化的销售理论和销售方法,可以为销售人员如何通过沟通开发客户需求提供一种非常有效的指导思路,可以训练销售人员通过有策略的谈话揭示问题、激发需求。SPIN将需求发掘的沟通过程分为四个阶段:创造情境、探寻问题、激发不满、呈现愿景。每一阶段对应一类问题:背景性问题(Situation Questions)、难题性问...

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论坛:经理人知道2019-07-10

现在压力大看病难,医疗险该怎么买?

很多人都有疑问,为什么要买医疗险? 面对高居不下的医疗通胀,和明显较高的医疗自费比例,医疗机构的增速水平远远不如住院人数的增长水平,相信很多去过医院排号看病的人深有体会。当医疗变为一种稀缺资源的时候,医疗通胀的提高在所难免。 买医疗险首先要弄明白这4个医疗险的专业名词:1,免赔额 2,损失补偿原则 3,既往症 4,保证续保 1、免赔额免赔额指的是这个额度以下的费用免赔...

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论坛:销售与营销2019-07-09

如何寻找销售通路,与目标客户建立联系?

   销售通路,与目标客户建立联系?"/>确定了目标客户后,下一步就是如何与这些目标客户进行接触,销售通路即为与客户建立接触的渠道或切入点,这里总结了以下几种常见方式:1、 企业既有资源:通常企业会有一些既有的客户资源,销售人员可以向公司争取这些资源;2、 身边资源:通过亲友、同学等社会关系引荐介绍,根据“六度分隔定律”,销售人员与目标客户之间最多只隔了六个人,如果运...

销售 未铭图书蔗糖学院

论坛:销售与营销2019-07-08

大客户销售/拜访客户前,这三点准备工作必须做好

别再傻乎乎就去拜访客户了!销售/拜访客户前,这三点准备工作必须做好"/>销售人员在客户拜访前,应做好充分的准备工作,这样可以使销售人员在与客户会面时,对会面的过程和氛围进行有效的把握,并且能够从容应对各种局面,同时,充分的事前准备可以有效增加销售人员的自信心、消除销售人员与客户会面时的紧张情绪,使销售人员能够以自信从容的心态去面对客户。拜访前的准备工作主要包括搜集分析客户信息、明确拜访目标和演练会...

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论坛:销售与营销2019-07-06

大客户销售的三个关键因素

在一次大客户销售的过程中,通常会有以下三个方面的要素发挥作用,即产品、商务和技术:产品:即由厂商提供的,能够满足客户需求、为客户解决问题、创造收益的、具有一系列属性的物品、设施、服务等内容。对于客户来讲,客户目标是采购到真正适合的产品、享受到产品所带来的收益,此为客户采购工作开展的基础和驱动力,客户对于产品的诉求是其核心诉求,对于产品的评判情况是其进行采购决策进而影响销售结果的重要依据。从厂商的角...

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