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电话营销战略

论坛:销售与营销2019-03-21

大数据时代精准营销的六大关键要素

一、用户画像用户画像是根据用户社会属性、生活习惯和消费行为等信息而抽象出的一个标签化的用户模型。具体包含以下几个维度:用户固定特征:性别,年龄,地域,教育水平,生辰八字,职业,星座用户兴趣特征:兴趣爱好,使用APP,网站,浏览/收藏/评论内容,品牌偏好,产品偏好用户社会特征:生活习惯,婚恋,社交/信息渠道偏好,宗教信仰,家庭成分用户消费特征:收入状况,购买力水平,商品种类,购买渠道喜好,购买频次用...

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论坛:销售与营销2019-03-21

大数据精准化营销:你不需要懂数据分析,但不能没有“大数据思维”

   众所周知,大数据精准化营销可以帮助品牌发现机遇,如新客户、新市场、新规律、回避风险、潜在威胁等,同时亦可以有助于品牌营销决策的调整与优化。这其中包含了数据人才、数据模型和应变数据管理的组织职能优化等。xiaomifeng001   虽然“大数据”所有企业都耳熟能详,但对如何利用却云里雾里,或者数据碎片化,各自为政。许多公司组织中,数据都散落在互不连通的...

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论坛:销售与营销2019-03-21

互联网广告新时代,大数据精准营销

21世纪的竞争是数据的竞争,谁掌握数据,谁就掌握未来。 ——马云       广告媒体总是最先跟上时代步伐的行业。而在大数据时代,广告媒体是否能适时完成自己的“华丽转身”呢?答案当然是肯定的。“让广告只给有需求的消费者看”是广告媒体的最高境界,大数据精准营销则让这样一个遥不可及的梦想走入到了现实当中。xiaomifeng001    &n...

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论坛:销售与营销2019-03-20

上海智狼营销龚勇军:靠服务实现客户的二次购买,你会用吗?

  智狼营销总经理龚勇军认为,如果一个企业能把服务从保值做到增值,实现转介绍或二次购买、N次购买,才是真正实现了小投入大产出快速转型升级盈利的目标。  智狼营销 龚勇军  在与有行鲨鱼合作过程中,智狼营销总经理龚勇军帮助有行鲨鱼对渠道与终端制定了差异化服务体验,使有行鲨鱼短短一年实现了渠道与终端的极致化黏度,客户忠诚度极高,不但经销商的销量递增,还实现了客户介绍客户的...

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论坛:销售与营销2019-03-20

干货丨智狼营销100%实战销售技巧培训——《客户开发五步法》

世界上与人有关的事情,其做法往往由人的观念所决定。大到打一场战争,小到谈一场恋爱。因此,在学习智狼营销《客户开发五步法》之前,我们希望您对销售这个行业有着清醒而深刻的理解——什么是销售,销售的价值到底体现在哪里?  智狼营销龚勇军 我们常常说,社会在进步,行业在发展。而进步和发展的源动力,绝非靠山吃山,自我满足。而是站在山顶,寻找更多可以让此山更高的基石,让山更雄伟,...

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论坛:销售与营销2019-03-20

干货丨智狼营销100%实战销售技巧培训——《客户维护五部曲》

很多人认为,成交客户,签了合同打了款就是胜利,然而,智狼营销通过大量的实战经验总结:成交只是开始,更大的挑战在于如何让新客户变成企业长久的“拥护者”。而一个新客户演变成忠实老客户的漫长过程,通过实战经验总结,我们认为销售员一定会面临四大拦路虎:对手抢夺导致客户丢失、客诉难解导致合作终止、欠款不回导致对簿公堂、日常维护不周导致客情尽失。  智狼营销 龚勇军先生 ...

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论坛:销售与营销2019-03-20

上海智狼营销龚勇军:守住终端市场对于化工企业有哪些意义

  经济寒冬疯狂肆虐影响不了终端销售市场这块企业必争之地,在十余年管理实体传统企业的过程中,智狼营销总经理龚勇军始终强调,一个企业的良性发展,除了要建设销售团队、拓展经销商渠道以外,还要格外注重终端市场的开发,特别是在供大于求的市场环境中,终端开发的竞争异常激烈的情况下,企业更要把握好终端的节奏,如何建立一个具备竞争力的终端管理体系,智狼营销龚勇军认为,首当其冲要做好以下两点。 &nbs...

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论坛:销售与营销2019-03-20

上海智狼营销龚勇军:服务不仅是企业成本中心,更是价值中心

  无论市场如何变革,“供”与“求”始终是经济博弈的主角,无论行业风云如何变幻,归根结底始终是各自利益的终极对决。   智狼营销总经理龚勇军表示,在供大于求的今天,营销变得更加重要,服务营销应运而生成为了传统企业转型升级必备之选,必由之路。  智狼营销 龚勇军  对于企业而言,服务不仅仅是成本中心,更是价值中心,只有将服务由标准化做出明显的差异化,建立与消费...

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论坛:销售与营销2019-03-18

智狼营销龚勇军实战销售技巧培训:你的客户真的是在关注价格吗?

  年初开工,几乎所有企业的销售团队都开始摩拳擦掌,纷纷开始了客户拜访行动。然而,很少会有企业对当前客户的情况进行分门别类的分析并制定拜访计划,有时候我们总以为一切在掌握,实际应该是表像,如果现在都没什么定单,业务员反而要警觉,因为真正有未来的企业早开工了,要下的订单也早就要下了。没下的,表面上看,可能因为价格,但实际上,更深层次的原因需要去探索。   比如年初,智狼营销总经理龚勇军拜访...

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论坛:销售与营销2019-03-14

智狼营销丨工业品营销学院龚勇军院长:怎样让消费者产生信任感?

  找准对谁说之后,要知道说什么,无论你是想说一句,还是想说一百句,关键点都是要“说对话”,有人会问,我想要传达的信息是消费者想要知道的不就是说对话了吗?这样想,对,又不太对,因为带着仅让消费者知晓的目的去传播,势必会让人觉得雾里看花,朦胧美在广告里,是大病。要想说对话,实际上是要解决三个问题就够了,即“发现感”“紧迫感”“信任感”。种种策略及想要说的话,要以此为核心,才是传播的最终目的。——引自...

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