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论坛:企业战略2012-12-27

工业品营销应跳出快销理论的误区

  工业品营销应跳出快销理论的误区   ________________________________________      工业品企业的老板们遇到笔者常常会问这样的问题:“企业的营销FromEMKT.com.cn人员总是在抱怨公司的产品价格太高;我们企业是不是应该降低价格来提升产品的销量?”笔者便问他:“界定工业产品价格高与低的基本要素是什么?生产成本,技术含量,服务价值;还是品牌影响力...

企业管理 企业营销 互联网行业 工业品营销咨询中心

论坛:职场2012-12-21

美国再工业化时代

美国再工业化时代;从硅谷、比尔盖茨、苹果等高科技信息化时代走来的美国经济,从华尔街、摩根大厦、巴菲特等资本金融帝国走来的美国经济,需要再走工业化时代? 如果金融、资本、科技、信息的发展,失去了人类赖依生存的客观现实,脱节或者失去连接,将成为空中楼阁而高不可攀时,注定是昙花一现的浪花,灰飞烟灭。当我们清醒的意识到仅仅依靠资本或信息是难以建筑人类社会活动的生存进化大厦,民生最实际的财富源泉&mda...

制造行业 信息化 根治“用工荒”

论坛:运作管理2012-12-14

回归——西部工业化之路。

西部振兴,工业化之路首当其冲。然而西部工业化之路受困于思想保守、技术落后,以至最缺乏的就是市场开发能力、产品创造实力。信息化、新兴工业化时代来临,对于市场整合、技术创新的要求越来越先进、越来越科学,更加剧了上述能力与实力对于西部工业化来说,落伍的时代差距。 其实,长期以来在西部工业化之路上,最优势的生产能力、最丰富的资源实力,一直受制于经营模式的束缚,而背井离乡四处漂泊,导致自身工业化之路的财...

制造行业 发展前景 信息化 根治“用工荒”

论坛:企业战略2012-12-14

工业品行业发展的“四类明星”

  工业品行业发展的“四类明星”   ________________________________________   作者:丁兴良         企业发展战略一般存在产品领导性、管理组织卓越性、客户关系亲密性三个核心竞争模型,通俗一些就是产品本身(强)、组织管理(棒)、客户关系(广)。波特五力竞争模型告诉我们的也是这个道理。   IMSC研究发现工业品市场上根据竞...

发展战略 制造行业 品牌形象 工业品营销咨询中心

论坛:企业战略2012-12-11

工业品营销-如何拿下这个项目

  如何拿下这个项目   作者:丁兴良      案例描述:   最近,长运商务汽车出租公司部分职工被调整下岗了,其中8名下岗职工计划各买一辆中档客车,挂靠公司作为运输服务之用。情况之一:8名下岗职工计划买8辆客车,资金主要由职工自己负责筹措,但需要公司担保才能向银行贷款,他们已经比较了许多厂家的客车,感到金龙客车价格比较高、档次比较低,不过会作为重点考虑的客车之一,宇通集团即将下线的两款新车也...

制造行业 进出口行业 竞争对手 工业品营销咨询中心

论坛:企业战略2012-12-10

工业品营销-寻找可能买主

  寻找可能买主--工业用品的推销程序   ________________________________________   作者:丁兴良         通常,为工业用品寻找可能买主比消费品寻找可能买主相对容易一些,其主要信息来源有:工商企业**、广告、贸易展览、电话簿等。   一、做好前期准备   一般来讲,工业用品推销员比多数消费品推销员更需要做认真细致的前期准备工作,其原因有二:第&...

制造行业 丁兴良 工业品营销 工业品营销咨询中心

论坛:企业战略2012-12-06

工业品营销应跳出快销理论的误区

  工业品营销应跳出快销理论的误区   ________________________________________   作者;丁兴良   工业品企业的老板们遇到笔者常常会问这样的问题:“企业的营销FromEMKT.com.cn人员总是在抱怨公司的产品价格太高;我们企业是不是应该降低价格来提升产品的销量?”笔者便问他:“界定工业产品价格高与低的基本要素是什...

企业管理 企业营销 制造行业 工业品营销咨询中心

论坛:企业战略2012-12-06

工业品关系营销之--客户关系破冰五步曲

  工业品关系营销之--客户关系破冰五步曲   ________________________________________   作者:丁兴良      某电器公司的营销FromEMKT.com.cn员小刘遭遇到挠头的难题;上海某钢铁企业在年初就被小刘列入重点攻克的目标客户。小刘多方了解到该钢铁公司设备采购由设备科负责;而最终的决定权掌握在设备科王科长手中。王科长自然成了小刘重点攻克的目标。...

价值取向 制造行业 供应商 工业品营销咨询中心

论坛:企业战略2012-12-05

工业品营销-中国客车“赢销”市场的四个关键

  中国客车“赢销”市场的四个关键   作者:丁兴良   1.同质价格不断减少,品牌形象不断提升   客车行业在国内发展比较晚,而且起步比较低,从最初的几百家到现在较大的几十家,已经经过几次的整合,从开始同质化的客车市场必然导致价格之间的竞争,发展到关注品牌之间的竞争。   然而,品牌的竞争包括:市场竞争、价格竞争、成本竞争、质量竞争、服务竞争、、技术竞争、人力竞争等方面...

品牌价值 制造行业 品牌优势 工业品营销咨询中心

论坛:企业战略2012-12-03

信息化取代工业化,被列入现代经济组成之首

苹果信息产业日益强盛的身影——在信息化时代整合资源能力与创新需求分享,是引领未来世界经济发展的最佳模式。信息化时代的来临已经为整合与分享奠定了技术基础。苹果公司的成功之道就是把日本企业的电子技术、中国制造的产业资源、美国世界的消费市场,在不断整合中创新需求,在共同分享中提炼或着换取财富价值。 人类传统商品需求依旧,世界中小制造发展依旧。那么,中国传统制造中小企业所要面临...

互联网行业 信息化 中小企业 根治“用工荒”

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