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论坛:企业战略2012-12-03

跳出“项目型销售与管理五大困惑”的怪圈

  跳出“项目型销售与管理五大困惑”的怪圈   作者:丁兴良   工业品行业很多公司都是以项目的形式来进行销售,在项目型销售过程中也许我们都会遇到如下的似曾相识的困惑:         第一大困惑:销售经理掌握公司大客户,风险太高了,怎办?      不少企业在销售过程中都曾经遇到过这样的困惑:一个非常重要的营销人员营销员尤其是营销骨干离职后而带走大批客户,在他离开公司的...

民营企业 制造行业 公司发展 工业品营销咨询中心

论坛:人力资源2012-11-28

与自私自利型下属相处的要领

1、满足其合理需求,让他认识到,你决不难为他,该办的事情要办。 2、拒绝其不合理的要求,委婉地摆出各种困难,巧妙地劝其不要贪得无厌。 3、办事公平。 4、多晓以利害,讲清贪小利失大利的弊害。 5、在可能的情况下,尽量做到仁至义尽,令其感激你。 6、必要时,带动他帮助其他朋友,以体会助人的快乐。

与自私自利型下属相处的要领 kingwang8011

论坛:人力资源2012-08-27

作为考拉型HRM,在公司中如何处理同级之间的博弈。

不知道其他HR经理有没有遇到过关于与其他平级的经理之间博弈的例子,大家讨论下吧。人真是复杂的动物,有些经理比较庇护下属,有些经理是老好人,有些风格鲜明,各自需要不同的解决办法,但是我属于考拉型的实干型的HRM,变色龙值不高,所以我是不是不太适合做这个行业啊。

公司 制造行业 经理 linnababy

论坛:新闻点评2012-03-30

新鸿基主席遭调查 股票半日跌11%市值蒸发275亿

新鸿基主席遭调查 股票半日跌11%市值蒸发275亿     摘要:3月30日消息,香港市值最大的地产公司新鸿基地产(00016.HK)两名联席主席昨日遭廉政公署拘留调查。新鸿基地产昨日盘中停牌,今日复牌大跌。早盘低开15%后跌幅收窄,截止午间收盘跌11.75%,报98.05港元,市值急缩近339亿港元(约275亿人民币)。同系公司数码通、新意网也走低。 香港廉政...

新鸿基 制造行业 事业规划 CEC007

论坛:企业战略2011-10-27

价格是交易型大客户最敏感的话题

 [案例描述—降价还是不降价?]   一个**下属大型单位,你已经知道是交易性销售的企业。对方采购经理打电话给苏州金龙客车公司的市场部经理说,我们以往有过,而且现在已经有宇通、安凯、VOLVO等公司报了价,你们作为一个公司优秀的公司,你们的产品应该也不错,不过你最好报一价而且最好比其他厂家低,你们才有竞争实力;否则我们的采购经理可能不会考虑国内的厂家。   你认为苏州金龙客车公司的市场部经理...

客户 大客户 企业内训 工业品营销咨询中心

论坛:每周一问2010-07-29

在家族型小公司当中层管理的困惑!

本人现在一小型服装总代理公司从事市场运营管理工作困惑1:老板经常会越过管理层直接与下属员工进行沟通并安排工作;困惑2:所属部门有2个老板亲戚,架构上归我管理,但实际工作中他们基是                直接向老板汇报工作,老板也是直接跟他们分配工作任务;困惑3:...

沟通 批发零售行业 管理 yusan888

论坛:人力资源2010-07-14

关于生产型企业在工厂内部成立专门的装卸队

            有家生产型企业,有设立专门的物流仓储部门。但企业希望对所有的装卸工作统一起来装卸(只是装卸不对数据负责),即是打破原来以仓库为单位的各自负责自行装卸任务。你觉得这样操作有可行性吗?为什么?

制造行业 生产 菩提一笑

论坛:职场2009-09-17

职业规划:制定“富翁型”职业生涯规划

盛大入主新浪,陈天桥成为中国网络的头号资本家,他靠资本运作狠赚了一笔。资本家赚钱也让一批职业经理人大发资本之财,比如说唐峻,从微软中国总教头的位置上退下来,并没有影响他的职业之路,反而成为中国第一号“打工皇帝”,身价四亿。   陈天桥成为互联网首富,唐峻获得巨大成功,资本和身价迅速蹿升,是因为他们更懂得利用资本运作和市场经济下的职场规律,而掌握方法和规律是走向成功的捷径。那让我们来看看这些富翁们的...

制造行业 互联网行业 创业 水如雪

论坛:最爱话题2009-06-29

比股票更费心的一项投资

文:蒋小华目前,投资下一代是人们最大的一项投资,父母们通常是花钱不眨眼,只要对小孩“有用”的。然而,只会毫不吝啬地花钱,却不会像投资股票一样,花更多的心思与精力,进行研究与探讨,甚至虚心学习,这样的“回报”可想而知。在一次关于孩子们成长的讨论中,有一个朋友说现在的父母要当心把子女惯成“动物”,他说,现在有的孩子变成了&ldqu...

股票 制造行业 投资 stronglv

论坛:职场2009-05-06

经营型物业项目的三个“五”管理模式

  一、三个“五”管理模式    1. 五类管理方式 : 全权委托管理、协助管理、顾问管理、投资参股管理及特许经营。    2. 五项专业服务 : 前期筹备、企业诊断、顾问咨询、员工培训、营销租售代理等。    3. 五种专项服务 : 装修装饰设计施工监理 ( 装修 ) 、公共秩序维护 ( 保安 ) 、清洁卫生 ( 保洁 ) 、景观绿化养护 ( 绿化 ) 、公用部位和公用设施的日常运行和维护 ( ...

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