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顾问式销售技巧

论坛:运作管理2020-02-19

丰田式生产方式及其运用

众所周知,丰田汽车公司在国际市场竞争中成功的秘诀之一就是开创了一种全新的管理模式——丰田生产方式(TPS-Toyota Production System)。对于TPS的研究已经遍布全世界,如美国的精益生产。而且,国际上众多研究与推广TPS的企业都获得了相当可观的成果。TPS具有东方文化背景,对我国企业的现代化管理具有极强的参考和借鉴作用。一、丰田生产方式的哲理体系丰田生产方式TPS哲理的理论...

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论坛:运作管理2020-02-18

丰田式管理的关键

最近美国《商业周刊》2003年第一期评选出世界十五位最杰出经理人,日本首家税前盈余超过1兆日元(87.4亿美元)的企业———丰田,其社长张富士夫(Fujio Cho)名列榜上。在日本经济被人形容为“处在黑洞看不见曙光”之际,张富士夫此时能获选,具有典范的意义与价值。    张富士夫认为,日本要脱离困境,无论是制造、服务业或者是ZF,唯一的良方就是打破传统产业(部门)藩篱,也就是...

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论坛:销售与营销2020-02-14

销售的难点究竟在哪?

现在的企业清楚地明白“销售是驱动”。企业家们为了提升销售业绩,不仅工作时间忙经营打理,周末还去商学院,甚至睡前和上厕所都要用碎片化的时间听网络课程。在经营理念和企业方向上,他们一点都不落后。但学了、看了和听了这么多,企业销售还是冲不上去,为什么?销售的难点究竟在哪?在中国,真正意义上的销售历史只有短短30年,销售实践还不丰富,由此带来很多销售难题。首要难题,就是企业营销模式不清。专业的销售模式,比...

销售 经理人视野

论坛:运作管理2020-02-03

没有顾问的企业能走多远

最近几年,不管是老企业还是新企业,大企业还是小企业,现代企业还是传统企业,线上企业还是线下企业,企业的死亡率都非常高。到底是什么原因导致企业死亡呢?据笔者了解到,不管国外企业还是国内企业,凡是成功的企业背后都有专业的企业顾问在为企业出谋划策。然而,中国80%甚至90%的企业没有顾问服务,可想而知,企业的风险有多大?死亡率有多高?为什么中国企业不重视企业顾问呢?因为中国在过去成长的企业中,大多数是靠...

企业 经理人视野

论坛:领导力2020-01-19

六西格玛管理的团队建立技巧和步骤

1、建立团队的技巧团队领导、组长负责组建团队,并对项目目标负责。一个跨部门的团队通常由4-7名核心成员及其他必要的扩展成员组成。以下是选择核心成员时除了专业知识及背景外还要考虑的因素:①具有团队精神;②团队工作的经验;③良好的沟通能力;④愿意接受挑战,⑤勇于揭露潜在的问题。六西格玛管理团队是一个高度团结、独立自主的团队。这些不仅仅是企业在选择团队成员时要注意的,也是一个团队在开展工作的过程中应该去...

企业 CECOL_1560850137950

论坛:新科技2020-01-10

物联网顾问需要具备的6个特质

可以毫不夸张地说,物联网将在未来几年内对全球技术应用产生巨大影响。 据羿戓资源所了解,根据爱立信物联网预测报告,预计到2022年将有大约290亿台连网设备,其中180亿台与物联网相关。 此外,尽管技术和采用仍处于相对早期阶段,但组织越来越敏锐地意识到在这样的规模上利用大量数据所带来的机遇。 此外,沃达丰第六份物联网晴雨表文件的统计数据显示,在2019年,接受调查的企业...

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论坛:职场2020-01-06

外贸业务员对客户催单的时候要掌握技巧

对“催单”的理解“请求客户帮忙完成业绩”或者“你在年前下单,我们有优惠”是我们常用的催单方式,但是催得好则水到渠成,催不好就会适得其反。催单,其实是一个有失礼节的行为,“催”这个动作,带着强烈和急迫的诉求,会让人感到有压迫感和厌恶感。所以,想要达到我们自己的目标,又不会让客户反感的话,就需要恰到好处的催单技巧。催客户提前下单的前提外贸人常常只注重各种催单技巧,却忽略了影响催单成功与否的一个重要因素...

企业 互联网 员工 环球快客外贸人

论坛:运作管理2019-12-31

在演讲和报告中使用Minitab软件的两个技巧

在Minitab当中完成数据分析的工作后,你很可能需要整理软件输出和分析结果,向同事或客户进行演示。你想让演示看起来很炫酷,所以请参考下面的建议,以确保你PPT中的图形看起来就像在软件中那么自然:1、根据演示需要调整Minitab图形的大小当你将Minitab的图形导入到Word或PPT时可能会太大。但是你可以单击并拖动图形,使其符合布局要求,这种方法可能使图像变形。下面是如何防止图形失真的方法....

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论坛:企业战略2019-12-30

数商云与万达宝通:经销体系数字化平台,建立全渠道营销的互联网+销售网络系统

近日,广州市数商云网络科技有限公司成功签约山东万达宝通轮胎有限公司,双方将携手搭建万达经销体系数字化平台(ACM平台),协助万达逐步完善经销管理体系,提升中国万达未来在平台化竞争中的整体竞争力,基于互联网业务架构和运营特征,结合中国万达业务迭代的需求来构建万达ACM平台,不断强化企业的动态竞争优势。山东万达宝通轮胎有限公司位于万达集团高科技工业园内,是万达集团重点培植的龙头产业项目,2003年发展...

公司 管理 商业 数商云

论坛:职场2019-12-17

做外贸,这些快速成单的技巧你知道吗?

“重视沟通,谨慎催单”很多人喜欢通过大数据去开发客户。其实做外贸没有人比你和客户更懂你的行业,所以行业里老前辈和客户的话更值得去分析和采纳。大数据确实是可以分析大部分人的行为,但这些只能分析到终端买家的行为。批发商和进口商的采购行为,虽然有一些过往的采购习惯可以参考,但不能一概而论。我们需要用心去和客户一点点交流和分析,之所以这样说,是因为只有与客户的交流行为能够促进订单的进度。不要对着客户轰炸式...

企业 互联网 员工 环球快客外贸人

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