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顾问式销售

论坛:最爱话题2019-08-09

华为正式发布鸿蒙系统 是首个微内核全场景分布式OS

华为正式发布鸿蒙系统8月9日,华为开发者大会在东莞篮球中心举行。华为消费者业务CEO余承东首位发言,在长长的铺垫之后,余承东终于揭开了鸿蒙系统的神秘面纱。余承东称:“鸿蒙OS英文名‘HarmonyOS ’,是首个微内核的全场景分布式OS(操作系统)。鸿蒙OS实现模块化耦合,对应不同设备可弹性部署,鸿蒙OS有三层架构,第一层是内核,第二层是基础服务,第三层是程序框架。”华为正式发布鸿蒙系统余承东表示...

华为鸿蒙系统 小雨微微

论坛:职场2019-08-08

企业内训课程:狼性团队和销售心态打造

对于一家企业来说,如何把销售人员打造成一支攻无不克的狼性团队?当销售人员遇到工作瓶颈、出现心态问题时,该如何去引导他们?这些,并不是管理领导的三言两语就能解决的问题。就像开发客户一样,这些都会有一套系统的方法去引导他们,如何解决当前销售工作中所遇到的一些难题。问鼎方略企业内训课程《狼性团队和销售心态打造》就是针对这些问题,而设计出来的培训课程,它可以让销售人员明确销售心态改变的原点,一切从职场岗位...

企业 培训 员工 问鼎方略

论坛:销售与营销2019-08-02

大客户销售培训:大客户成交的八维营销实战修炼

当前的市场环境下,行业客户和友商都在发生变化,而营销方法也随之发生变革,营销人员更要具备深入了解客户业务,解决客户问题的能力,深入的进行客户关系管理能力,最终实现销售业绩的能力。销售人员如何适应这些变化,实现角色转变,最终实现大客户销售成功呢?“大客户成交的八维营销实战修炼”从解读客户与大客户营销规划、客户关系拓展的目标与策略、培养关键客户与内外部教练、商务沟通与锁定客户承诺技巧、竞争分析与瞄准竞...

企业 公司 员工 问鼎方略

论坛:销售与营销2019-07-29

销售人员不可不知的麦凯66工具

最后再介绍一个很有用的小工具:麦凯66工具。这是由在美国有着人际关系大师称号的哈维麦凯先生创造的一个工具,该工具由66个问题构成,通过对这些问题的探询和完善,一方面可以推动和指导客户关系的搭建,同时,可以通过对这些问题的完成度来评估销售人员与当前客户的关系进展情况,最后,这也相当于建立了一份详细的客户个人信息档案。大家可以对此进行了解,并可以尝试应用到实际工作当中。基本信息1、客户姓名?昵称?2、...

销售 未铭图书蔗糖学院

论坛:新科技2019-07-29

半导体制造设备全球销售预计将下滑18%

国际半导体产业协会(SEMI)日前公布年中整体设备预测报告(年中总设备预测),预估2019年全球原始设备供应商(OEM)的半导体制造设备销售金额将减少18.4%,为527亿美元,低于去年645亿美元的历史高点。SEMI报告显示,台湾将从韩国手中夺下全球最大设备市场宝座,成长幅度以21.1%的成长率位居全球第一,北美则成长8.4%居次;中国大陆将连续第二年维持第二名,韩国则因缩减资本支出将落至第三。...

半导体 国际半导体产业协会 制造设备 eaoogle_WSN

论坛:销售与营销2019-07-26

销售人员如何通过利益捆绑赢得客户信任?

在客户的一次采购中,客户中每个参与采购决策的个体角色通常都会存在一定的个人诉求,并且会将其掺杂到采购决策当中,从而在一定程度上影响到最终的采购决策,因此,销售人员应该重视对于客户的这些个人诉求的把握和处理,通常客户在有了足够的信任后,才会透露出这些个人的诉求,因此,信任关系阶段通常是处理这部分内容的恰当时机。首先是准确掌握客户的个人诉求。一方面可以在日常与客户的往来过程中对客户所表露出来的信息进行...

销售 未铭图书蔗糖学院

论坛:销售与营销2019-07-25

以下10点信号,说明客户已经对销售人员产生信任感

1、对于销售人员的来访表现出欢迎、热情的态度,乐于与销售人员就当前的采购相关内容进行讨论,讨论的问题也偏向于具体、实质性的内容;2、乐于征询和倾听厂商的意见和建议,并愿意就此进行评估和深入讨论;3、在沟通交流时主动提出自己的畅想、愿景,并就此与销售人员进行讨论,乐于回应对于销售人员提出的问题,并给出自己的建议;4、邀请厂商参加客户内部的研讨会、汇报会等活动;5、主动提供一些可以推动销售工作良性发展...

销售 未铭图书蔗糖学院

论坛:销售与营销2019-07-25

当客户出现以下10种表现时,说明对销售员不信任——胜道策划

当客户出现以下10种表现时,说明对销售员不信任1、当销售人员的预约拜访时,客户找借口推脱,如没时间、出差在外、不方便等,或是即使成功预约到,但会面时客户表现的兴趣不大;2、在沟通交流时,反复向销售人员提出质疑性问题;3、讨论的话题浮于表面,没有太多实质性的内容,讨论的问题也偏向于当前而很少涉及下一步的计划或是未来的愿景;3、对于销售人员提出的问题,客户含糊其辞、应付作答;4、表现的沉默、谨慎,沟通...

保健品营销策划 医药营销策划 农产品营销策划 胜道策划

论坛:销售与营销2019-07-25

当客户出现以下10种表现时,说明对销售员不信任

1、当销售人员的预约拜访时,客户找借口推脱,如没时间、出差在外、不方便等,或是即使成功预约到,但会面时客户表现的兴趣不大;2、在沟通交流时,反复向销售人员提出质疑性问题;3、讨论的话题浮于表面,没有太多实质性的内容,讨论的问题也偏向于当前而很少涉及下一步的计划或是未来的愿景;3、对于销售人员提出的问题,客户含糊其辞、应付作答;4、表现的沉默、谨慎,沟通交流时很多事情只说支言片语,不愿表露太多的真实...

构建客户信任 西安胜道策划

论坛:销售与营销2019-07-24

销售人员如何与客户建立信任,这三点必须做到

1、做好能力证实工作。积极响应客户的需求和关注点,充分向客户展示并证实己方的价值,在自身能力层面得到客户的信任,使客户相信销售人员是有能力支持其完成当前采购、能够帮助其获取收益、达成愿景的。2、充分培养服务意识,做好售前服务工作。厂商和销售人员应树立起自身利益的实现是以帮助客户实现利益为前提这样的意识,在开展销售工作时,为客户提供良好的售前支持和服务,真正从客户利益的角度出发,配合客户采购工作的开...

销售 未铭图书蔗糖学院

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