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集中销售

论坛:销售与营销2015-03-31

如何让销售工作更好做?

商场如战场。只不过不会像战场上一样真刀真*的拼杀。然而,却胜过这种血流成河的死人的战场。因为,现在商场拼的就是经济实力和资源。换句话说,你能调动多少的资源就会获得多大的成功。在商场上其实每一个人都是销售员。作为成功的销售员进行产品销售的时候最应该的思维方式是对立思维,也就是站在买自己产品的用户身上。请注意,不是客户哦。客户不等于用户。用户却是真真的消费者和使用者。他们的需要才是真正的市场。也是企...

客户 产品 成功 兵团将领

论坛:新科技2014-10-10

生产与销售中,企业产销协同的能力体现

产销协同是生产与销售协同、生产商与经销商协同。建立准确的市场需求预测机制,指导生产,发挥啤酒生产规模效益,降低生产成本;同时提高产品质量,实现销售与生产的相互依赖、相互促进;建立销售引导生产、生产服务于销售的良性循环模式。 通过产销协同,生产上实现平准化,在降低生产成本的同时使产品质量更好。生产企业让利给经销商,使产销协同结合更加紧密,再通过金融扶助,使得资金在整条供应链中增值更大,赢利能力更...

企业 成本 生产 小影烘烘

论坛:销售与营销2014-09-15

如何通过找到目标的销售人群

本人在做东山岛的海鲜,这里属于闽南渔场的中心,碧海蓝天,原生态的海洋造就了丰富海产品。 目前是通过微信(lecunju)、微博(乐村居)这样的方式来做。在做的过程发现,目标客户群不明确,效果也不明显。请问该如何找到吃海鲜的人群,还有更快的找到这些人。 希望大家指点。 谢谢。  

海鲜 批发零售行业 创业 农夫渔夫

论坛:销售与营销2014-09-10

3种销售话术法,教您通过提问成功探求客户需求

  探询客户需求是所有销售阶段中最重要的环节。销售人员一定要牢记:在没有完全、清楚地识别及证实客户的明确需求之前,请不要推介你的产品。       客户购买产品是因为有需求,因此就销售人员而言,如何掌握这种需求,使需求明确化,是最重要的,也是最困难的一件事,因为客户本身往往也无法知晓自己的需求是什么。    ...

客户需求 销售话术 CECOL_1519981576927

论坛:销售与营销2014-09-03

销售制胜三要素:客户并非最重要

  多数人把销售当作一门艺术,而不是科学:有些人有销售天分,而有些人则没有。但这就给销售部——给公司带来主要收入的部门留下了许多不确定性,也让高水平销售队伍的管理工作变得异常困难。有一个主流观点认为,决定销售人员销售量的最重要因素,在于其与客户相处的时间长短。但最近的研究却发现了一个更为决定性的因素,即销售人员在自己公司内部的人际网的规模和质量。   通过人员分析,可以...

制造行业 互联网行业 行为指标 非知M

论坛:销售与营销2014-09-01

怎样带好刚招聘进来的销售员呢?

怎样带好刚招聘进来的销售员呢?前提销售员没得任何经验得。

销售 招聘 自己选择的路

论坛:销售与营销2014-08-18

如何企划一盘好卖的货之销售计划

“我们往往被自己的组织架构里职权细分的体系所束缚,设计产品的的不负责怎么卖!负责营销的不知道怎么设计!而设计、营销的部门又不负责产品供应!这样会得到什么样的结果?成功的时候所有人都在抢夺胜利果实,而失败的时候都在推卸失败责任。” 商品企划的定义首先是做什么!其次是怎么卖!当然还有个前提是消费者会买什么!怎么卖是店铺标准化的前提,因此这里的商品企划是怎么卖的规划者,设计师是实现做什么...

批发零售行业 商品销售 品牌定位 狮格咨询

论坛:销售与营销2014-08-18

销售人员不应该有的销售态度

销售人员不应该有的态度 真正导致业绩平庸的,不是销售员们经常抱怨的激烈的同行竞争,萧条的市场环境,难缠的客户,而是潜在他们内心深处消极的心态,如果不能摒弃这些侵蚀业绩的蛀虫。有不少人就开始找各式各样的培训班,或者联系各式各样的培训公司,接受专项培训来达到提升自身素质的效果。即使外部条件再有利,也仍不能成就卓越的业绩。   1、害怕拒绝,为自已寻找退缩的理由。被客户拒绝是不可避免的,...

销售态度 dashi33

论坛:销售与营销2014-08-15

家居建材终端店面销售制胜话术(三)

家居建材终端店面销售制胜话术(三) 1.顾客看中了一样商品,想买下来送给自己的家人,但却说要把家人带来再决定 [错误应对1]不要等,现在不买就没有了 [错误应对2]你现在买就可以享受折扣 “不要等,现在不买就没有了”没有提供明显的事实依据,顾客可能会认为这是导购在故意施加虚假的压力,一旦顾客感觉到导购是在耍把戏,那么无论导购再怎么说顾客都会表现得心不在焉。“你现在买就可以享受折扣”,好像顾客...

销售 亲密伙伴

论坛:销售与营销2014-08-15

销售职业的魅力

销售职业的魅力     目前中国营销人员近7000万,大家对于销售的认识不尽相同,从不同的角度来解释,确实能得到不同的答案,但我认为,关于销售最专业简短的定义就是“匹配需求”。成都大势管理顾问公司(欢迎关注公司官网和微信)的培训老师认为有需求要匹配,没有需求创造需求也要匹配,直接匹配需求就是销售,创造需求来匹配就是营销。 &nb...

时间管理 客户需求 商务谈判 dashi33

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