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客户分析

论坛:销售与营销2019-05-23

做外贸怎么去开发新客户?

从刚开始做外贸到现在也有几年了,晚上和一个业务水平很高的朋友一起吃饭的时候也聊起了近些年外贸的行情,我就说感觉开发新客户越来越困难,越来越不好做了,而且客户的困难也一个接一个,很难像以前一样很快就跟下来一个客户,然后我朋友就给我具体指点了一下:1. 对于询盘首先要反应快 包括后续寄样,开发,反馈。而且一定要坚持不懈的去询问客户的需求和问题,客户邮件回复不及时的话要主动打去电话。2. 新开发的客户最...

企业 培训 员工 环球快客外贸人

论坛:职场2019-05-22

外贸业务中客户经常会提哪些问题?

外贸行业总会遇到形形色色不同的国外客户,那么一般这些国外客户都有哪些经常问的问题呢?他们都有哪些共同关注得点?下面这些问题外贸老人在跟进 客户的过程中应该会经常遇到,大家一起来看看应该怎么去更好的解答客户的疑惑。问题一:Please send price list 请发报价单 客户要求发报价单,这样的情况下,我们应该怎么做?如果客户有明确指明比较中意某款或者某类产品,那么发什么样的报价单...

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论坛:管理专题2019-05-20

分析海尔6S管理:为什么实施6S管理

一、极富特色的6S管理成为海尔管理的一张名片指出在企业资源中,人力资源是最重要的,优势也是最大的。在现代企业管理中,如果能充分调动人的积极主动性,协调好人与人之间的互助和谐关系,便可以培养出良好的企业风气,而6S管理培训正是通过对工作场所的清洁清扫和整理整顿,使人流、物流、信息流清晰流畅,环境安全、文明、温馨和明快,从而激发员工高昂的士气和责任感。1、6S管理以“安全为天”的管理理念作为出发点和落...

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论坛:销售与营销2019-05-20

约客户来访参观的4大高效方式

通过与众多工业品龙头企业合作多年经验总结,大多工业品龙头企业一大经营理念即大客户策略。而大客户寻找供应商,质量是核心,品牌是关键。大企业与上游公司的合作,一定是强强联合。那么,如果你想让你的客户对你快速产生尊重和信任,快速成交,捷径恰恰就是邀约客户来访,龙头企业的品牌形象、管理标准、企业气质、品牌文化等,一定能够给客户传递出可信赖的印象。因此,邀约来访,实际是电访甚至是面访的核心目的。二、电话约来...

销售 管理 呼吁嘟嘟

论坛:销售与营销2019-05-20

客户拒绝来访5大原因及解决方案

邀请客户来访,尤其对具有规模性的生产性企业很关键!客户来访对企业实力的真实还原和展现是靠业务员的口头描述所无法替代的。因此,一、客户拒绝来访,可能存在以下几种原因。①真实原因——客户太忙,路程太远,觉得浪费时间。②虚假原因——客户压根不想换,找理由,找托词。原因一:原供应商用着没出问题,不想冒险,因此,不想换,也不想走访。原因二:无账期,不接受,走访也解决不了问题。原因三:同期对比产品质量没有现用...

销售 管理 呼吁嘟嘟

论坛:职场2019-05-20

做外贸精准开发客户的方法

做外贸一年多,大大小小的客户,遇到不少。来源渠道主要有:平台型的阿里巴巴国际站,社交网站Facebook等等,以及参加展会,和一些免费的B2B网站,还有的就是海关数据,渠道很多,看你怎么用。下面简谈一些我印象比较深的客户:第一位客户,来自印度,渠道是阿里巴巴速卖通,因为速卖通偏向零售,但是也会有一些采购会在上面下单样品,最大的市场是在俄罗斯。后来的接触中,发现印度客户实在不是很靠谱,承诺了很大的采...

企业 培训 员工 环球快客外贸人

论坛:销售与营销2019-05-17

靠服务实现客户的二次购买,你会用吗?

如果一个企业能把服务从保值做到增值,实现转介绍或二次购买、N次购买,才是真正实现了小投入大产出快速转型升级盈利的目标。一、服务营销的保值是做到“标准化”产品销量可以量化、企业盈利利润可以量化、消费者满意度也可以量化,但服务的过程却是动态的,难以量化的,但是,企业运营者经过头脑风暴,将服务也突破性量化,比如,对顾客微笑必须露八颗牙齿等。某航空公司对金牌会员必须套用标准化的“xx小姐,您好,您是我们的...

销售 管理 呼吁嘟嘟

论坛:销售与营销2019-05-17

干货丨客户开发五步法

世界上与人有关的事情,其做法往往由人的观念所决定。大到打一场战争,小到谈一场恋爱。因此,在学习“客户开发五步法”之前,我们希望您对销售这个行业有着清醒而深刻的理解——什么是销售,销售的价值到底体现在哪里?我们常常说,社会在进步,行业在发展。而进步和发展的源动力,绝非靠山吃山,自我满足。而是站在山顶,寻找更多可以让此山更高的基石,让山更雄伟,让视野更开阔。因此,新力量的加入、新血液的再生、新价值的创...

销售 管理 呼吁嘟嘟

论坛:职场2019-05-16

做外贸如何提升寻找客户的效率和成单率。

在目前的外贸大环境下,无论是外贸厂商还是SOHO,找客户都成为大家一个共同的难题。特别是现在中美贸易战正式打响,那么国外市场肯定要受这个的影响,大家可能本来就不太好过的日子就更加困难了,那么在这样的外贸大环境下,如何更好的提升外贸人开发客户的效率以及成单率呢?1.有很多伙伴,刚做外贸,整天泡论坛,学写开发信,不亦乐乎,但是发出去的开发信却都是石沉大海。 -- 论坛也好, 网站也好,不能全盘否定,但...

企业 培训 员工 环球快客外贸人

论坛:销售与营销2019-05-15

【活动促销】让你还降,降到没有底线客户也不会买单

四月初,海诚君在微博的热搜榜,看到了这么一条热搜“#苹果降价#”消息刚放出来,评论区就炸开了花,引来了各路网友的吐槽:“笑话,我岂是差500块的人”“都挺住别买,还能降”“我差的是那几百块吗,我差的是那几千块”苹果官方称,本次价格调整是因为新政开始执行,增值税降低的缘故。不管其背后的原因,是否真的如苹果官方所言,作为吃瓜群众的海诚君,今天主要是想就苹果降价一事和大家聊聊“促销”这件事儿。一说到促销...

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