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首页>热门关键词>客户分析

客户分析

论坛:职场2019-02-17

培训师,如何让客户首次就相中你

培训师在找寻客户时,要与对方进行有效沟通。想通过培训解决问题,是企业与培训师共同的意愿。因此,在整个的培训过程中,包括课前、课中、课后,有赖于双方真诚合作。在此,我们主要阐述一下,培训师在课前应该重点做好哪些前期准备工作。培训师首先要找准客户的需求点,你所给予的必是客户确实需要的。如果在与客户的沟通中,未能切中客户企业存在的实质问题,至少说明你不是“这一行”的培训师。当然这并不意味着你不能为其培训...

客户需求 定制产品 企业调研 酒店服务业培训师

论坛:新科技2019-01-29

2018年个护美容小家电行业分析

近年来,个人护理类小家电是人们生活中不可缺少的产品,以实用、方便、小巧等特点赢得了千万用户的青睐。目前,中国市场上的个人护理类小家电,已经突破了原有以电动剃须刀、电吹风为主的产品类型格局,以电动牙刷为代表的口腔护理类产品以及蒸脸器等面部美容护理类产品受到越来越多消费者的青睐。但实际上个护美容类小家电并不是新生事物,松下在1980年代就在日本市场推出了蒸脸仪,该市场早在30多年前就已形成。然而直到最...

商业 经理人洞察

论坛:销售与营销2019-01-27

客户关系管理的基本概要

市场经济的特点就是产品多,且同质化越来越严重,不但产品同质化,连品牌和市场活动也都开始同质化了。要想在这同质化的环境中,找出些差异化出来,那就得在人际关系上做文章了。生意就是人和人打交道,这其中必然存在一个人际关系,从陌生起步,然后或平常,或亲密,或恶化,或淡化。与客户之间的具体合作事务,诸如订单量,新品,高端品,陈列,回款,活动配合度,是否帮忙给主推等等,其质量高低与人际关系是密不可分的,或者说...

管理 经销商研究者/潘文富

论坛:新科技2019-01-22

消费品公司增长乏力?AI和高级分析了解一下

颇具价值的商业洞察埋藏在品牌的海量数据当中。通过大规模使用人工智能和高级分析,消费品公司可以将这些数据转化为商业洞察,然后分享至整个组织——从产品设计到供应链,再到营销和销售。在消费品行业的市场争夺战中,大型消费品公司近期四面楚歌,挑战一方面来自于行动敏捷的小众品牌,另一方面来自传统零售商和线上零售商,后者充分利用数据优势和与消费者的直接互动来大力推广自有品牌或替代品牌。不过,大型消费品公司有多种...

个性化定价 人工智能 商业洞察 风中摇耶

论坛:销售与营销2019-01-14

电话销售这么追踪客户才牛X

电话销售这么追踪客户才牛X在电销销售中,80%的业绩来源于第2至5次的追踪!而多数情况下,我们只做到了前2次,就放弃了,甚至连客户拒绝我们的理由都不清楚。那我们该如何追踪客户,在追踪的过程中应该注意些什么?一、客户追踪策略1.殊的开场方式,加深客户对你的印象;2.为每一次追踪找到一个漂亮的理由;3.注意两次追踪时间间隔,太长会使客户淡忘;4.每次追踪切勿流露出你强烈的渴望,调整自己的姿态,试着帮助...

销售 电销培训郭老师

论坛:经理人知道2018-12-11

项目管理(PMP)之范围、进度、成本分析

项目范围管理:为记录如何定义、确认和控制项目范围及产品范围,而创建范围管理计划;范围基准:项目范围说明书,WBS、WBS词典;规划进度管理:为规划、编制、管理、执行和控制项目进度和制度政策、程序和文档的过程;控制进度工具:数据分析、关键路径法、资源优化、提前量和滞后量、进度压缩;规划成本管理定义:确定如何估算、预算、监督和控制项目成本的过程;控制成本数据分析:挣值分析(EVA)、偏差分析、趋势分析...

企业 公司 员工 项目经理人2018

论坛:管理专题2018-12-07

中国企业推行精益管理咨询失败的原因分析

华天谋精益生产管理专家概述:精益生产咨询又称精良生产、精细生产方式或丰田生产方式,就是及时制造,消灭故障,消除一切浪费,向零缺陷、零库存进军。推行精益生产能够为企业减少浪费,节约成本,提高效率,适应市场的需求变化,满足客户和市场需求,最终获得更大的收益。但是,很多企业推行精益管理咨询、精益生产咨询项目失败了,这是什么原因导致的呢?在海外被百强企业验证了的方法?如果不结合中国实际,就很有可能由“橘”...

企业 精益生产 管理 cptm华天谋5s管理咨询

论坛:企业战略2018-11-23

「小Su创业经02」我不懂分析和识别目标市场,但这样选没错

   文  /  Dimas (微信公众号:尖商星评) 在上一讲《[小Su创业经01]为什么她第一次创业就能成功?原因真的很简单》中,我曾提到过小Su最后选择了医疗美容行业里的美容仪器作为她的目标市场选择。可能很多人会疑惑:为什么她会这么选择目标市场,她考虑过哪些因素?行业选择锚定寻找美颜秘笈提到当初为什么会选择医疗美容行业,小Su说:“其实,我一...

企业 老板 sx007123

论坛:新科技2018-11-14

未来十年改变世界,人工智能四大发展趋势分析

61岁的比尔·盖茨在一篇给大学毕业生的寄语中把当今时代称为“一个非常好的时代”,在庆幸自己在20岁时就有机会参与到那场改变世界的数字革命的同时,盖茨直言如果在今天寻找和当年一样能够对世界带来巨大影响的机会,他第一个考虑的就是人工智能。与比尔·盖茨一样,《失控》一书的作者凯文·凯利同样对人工智能的发展充满期待并做出一系列大胆预言。在他看来,未来10-20年人工智能将对世界带来颠覆性的变化,一切都将变...

公司 缅甸皇家阿东

论坛:领导力2018-11-13

激励管理存误区,为企业全面分析

现今,企业越来越重视企业管理体系这一块,而当企业建立了责任和协同体系之后,之后就要考虑如何让员工主动地承担起责任,也就是如何激励员工。现实一点的老板会说,激励就是分钱。很对,物质永远是基础。但分钱不是一件容易的事。很多老板是有“钱聚人散、钱散人聚”的理念的,但确实不知道怎么分。下面,就企业管理当中,常常遇到的激励问题与大家分析一下该如解决?1、薪酬管理为何加了工资,企业业绩却未提升?原因:欠缺人岗...

企业 绩效 管理 林沐颖

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