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首页>热门关键词>客户行为分析

客户行为分析

论坛:职场2018-08-10

猎头如何做职位分析

了解职位信息:猎头面对一个新的职位,最先需要了解和把握的就是此职位的基础条件,例如对候选人的学历要求,工作经历的要求,3年以上或是更资深的经历。还有就是对候选人出身的要求,有的企业会想挖到目标企业的人,那么如果你有这样的人才则成功率更高。另外,工作地点也需要明确,这是候选比较关心的、非常实际性的问题。对于许多企业来说,有的要求是候选人必须达到的必要条件,这就需要猎头先去明确出来。首先,要明确职位名...

管理 林小笑

论坛:金融投资2018-07-27

日本制造业兴衰启示录 | 美国、德国、日本制造业战略分析

中美贸易战这颗“子弹”,已经飞了好一会儿。随着一波三折的剧情日益推进,人们的信息对称度也在不断提高。不少人对贸易战的认识已经从最开始的美中贸易逆差、遏制中国崛起的层面深入到美国自身的困境。比如,当前美国制造业的衰落。尽管在全球价值链分工体系中,凭借着对高精尖技术与知识产权的牢牢把控,美国仍无可争议地处于头部位置,可当大量的生产加工环节转移到劳动力成本更低的海外时,美国本土的就业与民生也必然会受到严...

日本制造 工匠精神 创新陷阱 wang小大人

论坛:运作管理2018-07-24

分析企业实施精益生产的几种方式

便于企业更好的有效实施精益生产管理,华天谋精益生产管理专家根据多年经验企业实施精益生产的几种方式如下:逆向的思维方式:在很多问题上倒过来看,倒过来干,整个思维变化跟我们原来的观念是根本不一样的,我们原来认为销售是企业生产经营活动的终点,精益生产方式却偏偏把销售说成是起点,而且把用户看成是生产制造过程的组成部分,精心收集用户信息,并作为组织生产,开发新产品的依据,精益生产方式一改传统生产方式的“推动...

精益生产管理 精益生产咨询 许楚家6s管理咨询

论坛:管理专题2018-06-28

中小型制造企业采用5s管理的必要性分析

  5s管理作为企业管理基础模式之一被各行各业应用。5s管理是不是随便什么行业都能推行?是否适合中小型制造业?华天谋5s管理顾问为您分析,中小型制造企业采用5S管理的必要性。  1、5S管理的含义及目标  5S管理是指整理(Seiri)、整顿(Seiton)、清扫(SelSo)、清洁(SeiketSu)、素养(ShitSuke)。此五项内容均以S为开头,故简称为5S。5S管理的目标是:工厂整齐有序...

企业 5s管理 5s咨询 cptm华天谋5s管理咨询

论坛:销售与营销2018-06-15

前5月房地产开发投资和销售情况分析

一、房地产开发投资完成情况2018年1-5月份,全国房地产开发投资41420亿元,同比名义增长10.2%,增速比1-4月份回落0.1个百分点。其中,住宅投资29037亿元,增长14.2%,增速与1-4月份持平。住宅投资占房地产开发投资的比重为70.1%。1-5月份,东部地区房地产开发投资22992亿元,同比增长11.3%,增速与1-4月份持平;中部地区投资8895亿元,增长13.3%,增速回落1....

商品房销售 房地产开发企业 石头大大

论坛:运作管理2018-06-04

赋能授权的起源和深层逻辑分析

自燃型是指那种无论做什么事情都很有干劲的人,点燃型是指那种需要别人点拨才能激发内在能量的人,而阻燃型则是指那种无论外界如何变化都很难激发内在动力的人。好的领导,可以激发员工的能动性;差的领导,却会压抑下属的创造力。如何将阻燃型员工转化成自燃型员工?我们从众多阿米巴经营咨询项目实践中,总结出一条打造敏捷团队、提高经营效率的黄金铁律:赋能授权。赋能授权的意思就是授权给企业员工——赋予他们更多额外的权力...

企业 阿米巴咨询 经营管理 阿米巴管理模式

论坛:销售与营销2018-05-24

客户问了价格就不理我了,如何报价才能愉快的成交?

一,原则性客户在电话里问价格,这是咱们做销售大多会遇到的问题,报还是不报?报低或报高?对应的结果,我想不用我多说,销售朋友都知道的。那,那到底如何说,会将被动回复局面变成主动引导呢?我一直在说,要时刻掌握销售主动权,由于价格问题太敏感,还是那句话:关系不到,价格不报!如果真要报价,那就要和订单量、付款周期、售后等捆绑来谈。我们之前聊过,找精准客户的一个公式:满足客户主要需求=品牌+质量+未来预期(...

销售 ben杨

论坛:销售与营销2018-05-23

外贸新手怎么做外贸?怎么找客户?

经常看到很多外贸新人在论坛里求助:怎么做外贸?如何开发客户?这个问题当年自己也问过很多次。现在回首多年的外贸生涯,发现其实只要做好以下几点,就一定能把外贸越做越好。一、心态。你是否喜欢外贸这个行业?是否有工作激情?是否有耐心?是否能抗压?会直接关系到工作成果,也就是订单、客户。老外非常注重细节、也很少用套路,如果你能热情、细心地为他服务,留给他一个好印象,他必然会记住你,就能为开启订单埋下伏笔。二...

管理 外贸 商业 外贸精灵

论坛:销售与营销2018-05-18

手把手教你高效管理客户资料!

作为外贸业务员,你是否遇到过这样的问题:工作一段时间后,发现客户资料有种乱乱的感觉;随着开发的客户越来越多,突然发现客户资料虽有分类却不科学,导致很多该跟进的客户跟进不及时;久而久之,又发现客户资料太多,不懂精简,分不清主次,花费了大量时间跟进却效果不明显;更糟糕的是,一不小心电脑中毒重装,或者粗心大意将记录客户的本子遗失,之前积累的客户全部没有了。......因此,做好客户资料整理是特别重要的一...

工作效率 客户资源管理 客户资料整理 lin周周

论坛:销售与营销2018-05-17

外贸人如何维护抓牢老客户

一、充分了解自己的产品优势,用自己的专业度赢得老客户的喜爱。 二、 优化产品功能,用产品的价值提高老客户的忠诚度。 三、了解老客户所在国家的习俗、节日,及其家人的信息,抓准时机给其发邮件庆祝,拉近和老客户之间的关系; 四、将老客户信息存档,并定期回访,必要时电话沟通,让老客户感受到贴心的服务; 五、用专业的分析工具对老客户的采购习惯、采购周期、采购量、采购价格、供应商进行分析研究。以便监控老客户动...

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