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客户赢利分析

论坛:运作管理2020-05-06

四川石油工业导入六西格玛的可行性分析

四川石油工业导入六西格玛的可行性分析,六西格玛在短短20余年的时间内获得了快速发展,六西格玛已经从一种统计上的数学概念,发展为一种过程改进的工具方法,进一步发展为先进的管理理念和管理模式,演变为一种提升企业竞争力和实现组织变革的战略举措。六西格玛管理使管理精细化通过开展六西格玛管理项目,公司逐渐接受了“以事实和数据驱动”、“以过程为重”、“预防性的管理”的思想,逐渐学会了依据数据统计和分析进行判断...

六西格玛 四川石油工业 181—2413—4844 天行健陈老师

论坛:金融投资2013-02-04

小企业融资成功案例分析

  中小企业银行贷款难的问题一直是社会普遍关心的经济问题之一,而成功的融资案例则揭示着融资双方共同努力以及良好沟通的结果,他们如何在具体的经济活动中进行有效融资申请和保证高效率的审批和风险评估,我们可以通过如下的一些案例及其银行内部的风险评估流程和要求略知一二。       案例一       某服装公司向银行申请6...

企业经营 市场竞争 企业融资 臻治

论坛:销售与营销2013-01-31

销售人员营销理论基础培训讲义0003:倒推模式——逆向思维寻找我们的客户

寻找客户对于从事团队消费或者设备销售的营销团队来说是关键的一步,我是从事设备行业的,概括了一些方式

客户寻找 倒推模式 营销团队 快乐老妖

论坛:经理人知道2013-01-22

找客户做到“三”了解

找客户前,需加强充分了解环节,给大家三点提示,希望能对大家有所帮助。 1、充分了解自己所销售产品的行业特性 2、充分了解自己销售的产品特性 3、充分了解与自己本行业相关联的行业 可以在360手机助手中,下载铭万淘客宝,淘关系让你体验到,只有充分掌握自己产品相关的上、下**业特性,才能更好的为自己寻找潜在客户打好基础。

找客户 开心可乐果

论坛:领导力2013-01-16

大客户销售的九字诀:找对人,说对话,做对事

  大客户销售的九字诀:找对人,说对话,做对事      在工业品销售过程中,找对人比说对话更重要;如果不能有效地找到关键决策人,甚至客户的需求也没有结合,而只是一味找关系,靠吃、拿、卡、要、送等灰色营销的手段,长远来看是非常危险的;所以,我们针对市场化运作的机制,提出了九字诀。      1、找对人   找对人就是在了解客户采购流程的基础上,在客户采购的每一个阶段找到该阶段的关键人。优秀的销售...

竞争对手 采购流程 工业品营销咨询中心

论坛:销售与营销2013-01-16

掌握开发客户技巧

发潜在客户就象参加健身俱乐部,你知道对自己有好处,而且能够产生可以预知的良好结果。然而,它的确比较费时,因此它也是大部分销售人员似乎总要回避的事情。但是,回报远远超过你所遭遇的麻烦。 如果你所提供的服务需要在客户所在地完成(如咨询服务),或者通过其他手段(如邮购)来进行,你就需要积极主动地寻找准客户,而不是等着客户来找你。即使你从一个固定的场所销售产品,比如商店,你也需要迎合潜在高质量客户的需求...

客户管理 潜在客户 销售技巧 纯梦

论坛:销售与营销2013-01-14

怎样才能找到潜在客户

要开发新客户,应先找出潜在客户,而潜在客户必须多方寻找。 1、在朋友间 你会发现我们在研究与潜在客户的时候总是把朋友列出来,朋友和潜在客户有必然的关联吗?不是这样的。对于一个从事销售工作的人来说,什么是朋友呢?你以前的同事、你的同学、在聚会或者俱乐部认识的人都有可能是你的朋友,换句话说是认识你的人,你知道他们的联系办法,他们愿意了解你的工作和生活,关注你的事业,这些人都是你的朋友。 如果你...

销售管理 潜在客户 企业服务 纯梦

论坛:销售与营销2013-01-14

电话销售人员如何在销售前挖掘潜在客户?

     电话销售人员究竟如何才能在电话销售前,就能发觉那些是他们的潜在客户群体呢?这并非是一件很容易的事情。 有人说,台上一秒钟,台下十年功,的确如此。那么,我来告诉那些初入电话销售行业的销售人员如何才能寻找到自己的潜在客户。 一、寻找潜在客户前的基本要求   寻找潜在客户的方法与技巧,可能是多种多样,但是为了能够确保寻找潜在客...

电话销售 潜在客户 朵の儿

论坛:销售与营销2013-01-11

反思客户流失的真相

客户流失不一定是因为产品质量或者服务水平出了问题,更大的可能性是因为员工漠不关心的态度伤了顾客的心。因此,要想留住顾客,更重要的是创造一种企业文化,让员工真正把顾客放在心上。   新年快乐!新的一年已经到来,笔者希望在此与各位读者讨论一下公司老板们关于客户感知与行为的第二种错误认识。许多人认为,客户之所以流失,原因是自己提供的产品或服务出现了问题。   &nb...

客户满意度 员工积极性 企业文化 许班长

论坛:销售与营销2013-01-08

中小企业成败关键在于客户管理

中小企业成败关键在于客户管理 很难找到没有竞争对手的行业,企业特别是中小企业的运营更多的与管理者特别是老板的实力有关,有研究机构分析过,1-9人的企业经营业绩的好坏99%由企业老总的个人实力决定,10-29人企业经营业绩的好坏98%由老总的个人实力决定,30-99人企业经营业绩的好坏96%由老总的个人实力决定,一句话,中小企业的成败取决于老板的个人实力,老板的实力决定了中小企业的未来。 ...

企业管理 企业经营 中小企业 lauragjr

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