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连锁销售

论坛:销售与营销2019-06-21

智狼营销龚勇军销售技能培训:工业品营销争取同期对比5步法

在工业品营销培训的课程中,智狼营销始终强调:工业品试样,如果不与客户的现用供应商或市场上比较有名的供应商做同期对比测试,那么试样的效能将大打折扣。比如你说姚明高,但是多高?如果有个1.75米的人站到他旁边,你就能够轻易知道姚明到底有多高,这就是同期对比的好处。那么,我们该如何引导客户做同期对比测试?  智狼营销 龚勇军 第一步:寒暄介绍——递名片话术:x总您...

销售 管理 呼吁嘟嘟

论坛:销售与营销2019-06-20

智狼营销龚勇军销售技巧培训——寄样后3大跟踪步骤,让成交更快

在销售中,智狼营销在销售技巧培训课中提到,与客户达成寄样约定并不代表这一步的成功,成功的寄样成效应该是客户确认我司样品与竞品样品的对比效果更好,从而预约下一步面访计划。 那么,寄样后,该如何跟踪促成合作呢?第一步:发样前确认话术话术模板:X总您好,非常感谢您给予我这次试样的机会,按照与您达成的约定,样品已发,数量为(),请您知悉!   智狼营销龚勇军&nbs...

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论坛:销售与营销2019-06-20

智狼营销龚勇军实战销售技巧:找准客户关键人成交效率高10倍!

很多业务员经常会碰到这样的难题:跟客户掏心掏肺聊了好半天,发现对方压根做不了主。公关做的挺到位,但对方就是躲躲闪闪不办事。跟踪了很久,客户忽冷忽热及时不下单。以上现象,智狼营销在销售技巧培训课中讲到,这种情况,大多是因为你没有找准关键人!关键人是谁?一是买卖的最终决策者,他可能是采购,也可能是技术或者是其他人。二是影响他做决策的人,比如一个采购拥有买卖决策权,但他最终还是要听听老板的意见。&nbs...

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论坛:金融投资2019-06-19

如何成功卖出重疾险?错误销售话术大起底

保障型保险是保监会近期一直倡导的市场产品导向,接连推出多项措施,以促使各家公司将主打产品回归到人身保险上来。因此,各家保险公司开始在保障类保险下功夫,特别是重大疾病险搭配百万医疗险这种组合最为常见。然而市场在变化,客户也在变化,当已经习惯销售理财类产品,习惯了讲收益,该怎么回过头来重新卖重疾险呢?华创兆丰医学类金牌讲师龙礼华医师,总结了目前市场上销售重大疾病保险时常见的3个错误方式:错误1:介绍全...

培训 华创兆丰

论坛:销售与营销2019-06-19

智狼营销龚勇军实战销售技能培训课:如何制定电访计划?

在销售过程中,计划乃成功之母。一项计划的落成,就是完成一次自我监督、自我梳理及有效推进的全过程。没有计划,行动必然盲目,惰性就会凸显,成效就不会理想。大多进入销售这个行业的人员,逃避不开的就是电访。找新客户要电访,老客户维护也需要电访。  智狼营销 龚勇军先生 电访是销售工作中重要的一项。然而,很多业务员在电访的过程中实际是没有计划性的。比如一个电话打了以后...

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论坛:销售与营销2019-06-19

智狼营销龚勇军实战销售技巧培训:找准时间,电访成效高10倍!

很多销售员不敢主动给客户打电话,一是话没说完就被挂,二是刚开口就挨了一顿骂。而出现这两种情况的原因,很可能就是电访时间没找准。对时间恰到好处地把握,是提高打电话成功率的核心。客户方便接听你电话的时间:对于以周为阶段的电话拜访,您需要掌握以下原则:星期一是双休日刚结束上班的第一天,客户肯定会有很多事情要处理,一般公司都在星期一开商务会议或布置这一周的工作,大多会很忙碌。因此,如果要联系业务的话,尽量...

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论坛:销售与营销2019-06-18

智狼营销龚勇军实战销售技巧:约客户来访参观的4大高效方式

通过与众多工业品龙头企业合作多年经验总结,智狼营销认为,大多工业品龙头企业一大经营理念即大客户策略。而大客户寻找供应商,质量是核心,品牌是关键。大企业与上游公司的合作,一定是强强联合。那么,如果你想让你的客户对你快速产生尊重和信任,快速成交,捷径恰恰就是邀约客户来访,龙头企业的品牌形象、管理标准、企业气质、品牌文化等,一定能够给客户传递出可信赖的印象。因此,邀约来访,实际是电访甚至是面访的核心目的...

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论坛:销售与营销2019-06-18

智狼营销龚勇军实战销售技巧:客户拒绝来访5大原因及解决方案

邀请客户来访,尤其对具有规模性的生产性企业很关键!客户来访对企业实力的真实还原和展现是靠业务员的口头描述所无法替代的。因此,在智狼营销销售技巧培训课的一个小节中,智狼营销认为:一、客户拒绝来访,可能存在以下几种原因。① 真实原因——客户太忙,路程太远,觉得浪费时间。② 虚假原因——客户压根不想换,找理由,找托词。原因一:原供应商用着没出问题,不想冒险,因此,不想换,也不想走访。...

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论坛:销售与营销2019-06-17

智狼营销实战销售技能培训课程:电访中常见问题解决方案

目的及意义:电访中,我们不可避免的要回答客户各种各样的问题,其中有三大问题可能会让你感到头疼。一个是价格,在不了解客户用量之前,不通过客户现用产品了解自身价格优势空间之前,我们建议你慎报价格。另一个是账期,很多企业现执行任何直销客户均款到发货,而部分客户则一定要求账期,水火不容的两个立场,怎么平衡?还有一个就是客户例证你的产品质量出过问题,不敢用。以上三种情况,最易使电访尬掉,以下为建议应对方式:...

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论坛:销售与营销2019-06-17

智狼营销实战销售技能培训课程:电访中常见的低级错误

什么叫“一失足成千古恨”?当你面对一个陌生的客户,犯了一个低级的错误,客户对你的第一印象打×的时候,再想更正印象并成交,很难!因此,常见的低级错误千万不能犯! 智狼营销实战销售技巧培训课提到,电访中常见低级错误有以下三大方面:1、 切忌语言暴力:电访,互动很关键。如果接通电话,你自己说不停,完全不考虑对方的回应和感受,一口气讲完自己想说的话,这就是语言暴力。客户很可能直接挂你电...

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