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连锁销售

论坛:销售与营销2019-01-14

电话销售这么追踪客户才牛X

电话销售这么追踪客户才牛X在电销销售中,80%的业绩来源于第2至5次的追踪!而多数情况下,我们只做到了前2次,就放弃了,甚至连客户拒绝我们的理由都不清楚。那我们该如何追踪客户,在追踪的过程中应该注意些什么?一、客户追踪策略1.殊的开场方式,加深客户对你的印象;2.为每一次追踪找到一个漂亮的理由;3.注意两次追踪时间间隔,太长会使客户淡忘;4.每次追踪切勿流露出你强烈的渴望,调整自己的姿态,试着帮助...

销售 电销培训郭老师

论坛:企业战略2019-01-10

连锁企业未来要面对的三个变化

近几年,达芙妮、百丽等众多连锁标杆企业走下神坛,是什么原因导致了这个结果呢?本人以为,是这些企业没有跟上变化造成的。市场环境的变化、消费者变化、组织结构变化等使得品牌生存和发展都需要适应新环境,才能保持竞争优势,不然将会快速被淘汰。市场环境的变化:互联网进入移动时代,品牌的传播发生重大改变。以往以形象代言人+电视+报刊的线性传播模式已经不能达到良好效果,以互动及C端驱动的传播模式才是未来主流,但大...

加盟 招商 发展 赢连锁

论坛:运作管理2019-01-09

连锁招商,简单才能有效

近期有几个公众号读者通过信息向我提问,他们都问到了一个问题,就是在招商实施过程中,连锁店设计几个级别好?这可能是很多企业在招商时要面对的问题,有的企业会设计标准店、形象店、旗舰店;有的企业则会设计从几万到几十万的7、8个级别,不同级别的店加盟费,管理费等都不相同,弄的非常复杂。我们先不谈店的级别多是好是坏,先来看看出发点是什么?很多把店设计成7、8个级别的企业,出发点是要将潜在加盟者一网打尽,无论...

加盟 企业 招商 赢连锁

论坛:新科技2018-11-15

美国快速休闲沙拉连锁店Sweetgreen将区块链用于食品供应跟踪

据11月13日周二发布的一份新闻稿,美国快餐沙拉连锁店Sweetgreen宣布第二轮融资,筹集2亿美元,其中区块链是其主要开发领域之一。在10月底结束的第一轮融资中,该公司成功融资2亿美元,估值超过10亿美元。在大型资产管理公司富达投资(Fidelity Investments)牵头的第二轮融资中,这家沙拉连锁店打算筹集等量资金。尤其是сapital提高,将使Sweetgreen专注于技术和供应...

人工智能 区块链 区块链孔壹学院

论坛:职场2018-09-22

几乎没有成本的赚钱方法,一次制作,可以反复的销售

我们在网络上赚钱,有各种各样的方法,最简单的方法,无非就是找到一个产品或者服务,卖给需要的人就行。首先你可以用搜索引擎搜索这个领域的关键词,就会看到这个行业的需求,也会看到这样领域的同行。然后根据同行的品牌关键词,你到处去搜索,就知道他们在哪里推广。他们在哪里推广,你就在哪里推广。他们用什么内容去引流,你就用什么内容引流。他们是如何成交客户的,你就用什么样的方法成交客户。有客户,有成交文案,客户看...

事业 工作 商业 马森工作室

论坛:销售与营销2018-09-13

销售人员九层修炼术,你目前到达哪一层?

       销售行业是一个需要不断学习和修炼的行业,销售人员要想做好销售工作,需要不断加强自我修炼,直线管理咨询顾问根据服务过的200家企业,接触过上万的销售人员的经验,总结出销售人员九层修炼术,大家可以对号入座,看看你目前到达哪一层?第一层次:熟悉公司产品,熟悉公司销售政策作为刚入公司的销售人员,必须先熟悉公司的产品比如产品的结构、产品的性能、产品各部位...

企业 销售 管理 直线管理咨询

论坛:销售与营销2018-09-11

作为管理者,你设的销售目标真的合适吗?

凡事都是需要回到根本,当企业没有业绩,第一件事就是看你是否有销售活动,如果有,那你的产品能卖出去吗,通常都是在这两个问题上面出事,如果没有销售活动,那就要去解决这个问题,一个企业的销售不去见客户,没有销售活动,业绩从那里来。今天和大家分享一个与销售有关的题目,而且就算你不是销售,也可以从这个分享了解到某些销售行为的成因。我从85年入行开始,我就习惯每年背一个销售指标。这个指标不光是一个销售额,里面...

销售目标 管理者 wang小大人

论坛:销售与营销2018-09-07

董明珠给员工送房:好老板多从销售干起?

今年五月,格力电器董事长董明珠曾放言:“只要是格力人,我保证,一人一套房。”上周,这个每人发一套房的诺言,已经开始动工,项目位于珠海,总共住宅3180户,预计2021年交付。网友众呼:“格力还缺不缺人?”这些年来,董明珠一直都伴随着话题,无论是和雷军怼出来10亿赌局,还是她的各种霸气互撕,都凸显了她强势的性格特征,而在她带领下,格力空调市场份额遥遥领先——她喜欢说:“我永远都是对的。”但在她的成功...

董明珠 企业价值链 品牌 吴遇

论坛:销售与营销2018-08-30

化解客户拒绝的销售话术与应对技巧

老销售都知道客户总会有各种各样的理由来拒绝我们的销售,客户的拒绝就真因为他们不需要吗?答案非也,而且客户的拒绝往往和他心里所想刚好相反。这就是我们常常听说的一句话“成功的销售都是从拒绝开始的”,确实如此,因为拒绝往往是客户习惯性的反射动作,一般说来,惟有拒绝才可以了解客户真正的想法,并且,处理拒绝常常是导入销售成交的最好时机。如果一个销售人员不能够接受拒绝的打击那他就一定不能成为一个合格...

公司 案例 销售 詹小楠

论坛:销售与营销2018-07-12

销售技巧

这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义,而成为一种生活方式,一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。销售能搞定客户是生存,让客户追随自己是发展。销售中可运用的战术也是变幻无常,但“心理战术”却是隐藏在所有战术背后的最根本力量。人人都想在销售这场残酷的战争中赢得滚滚财源,但是并非每个人都能真正懂得商战谋略。

销售 JamesLiang

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