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论坛:销售与营销2019-03-20

干货丨智狼营销100%实战销售技巧培训——《客户开发五步法》

世界上与人有关的事情,其做法往往由人的观念所决定。大到打一场战争,小到谈一场恋爱。因此,在学习智狼营销《客户开发五步法》之前,我们希望您对销售这个行业有着清醒而深刻的理解——什么是销售,销售的价值到底体现在哪里?  智狼营销龚勇军 我们常常说,社会在进步,行业在发展。而进步和发展的源动力,绝非靠山吃山,自我满足。而是站在山顶,寻找更多可以让此山更高的基石,让山更雄伟,...

销售 管理 呼吁嘟嘟

论坛:销售与营销2019-03-20

干货丨智狼营销100%实战销售技巧培训——《客户维护五部曲》

很多人认为,成交客户,签了合同打了款就是胜利,然而,智狼营销通过大量的实战经验总结:成交只是开始,更大的挑战在于如何让新客户变成企业长久的“拥护者”。而一个新客户演变成忠实老客户的漫长过程,通过实战经验总结,我们认为销售员一定会面临四大拦路虎:对手抢夺导致客户丢失、客诉难解导致合作终止、欠款不回导致对簿公堂、日常维护不周导致客情尽失。  智狼营销 龚勇军先生 ...

销售 管理 呼吁嘟嘟

论坛:销售与营销2019-03-18

智狼营销龚勇军实战销售技巧培训:你的客户真的是在关注价格吗?

  年初开工,几乎所有企业的销售团队都开始摩拳擦掌,纷纷开始了客户拜访行动。然而,很少会有企业对当前客户的情况进行分门别类的分析并制定拜访计划,有时候我们总以为一切在掌握,实际应该是表像,如果现在都没什么定单,业务员反而要警觉,因为真正有未来的企业早开工了,要下的订单也早就要下了。没下的,表面上看,可能因为价格,但实际上,更深层次的原因需要去探索。   比如年初,智狼营销总经理龚勇军拜访...

销售 管理 呼吁嘟嘟

论坛:销售与营销2019-02-22

开启品牌新高度 「十二块田」官网正式上线!

世界那么大,我想去看看!比如清秀的丽江,比如美丽的大理,再比如风情万种的西双版纳。可是,口袋里的银子,却在向很多小伙伴抗议!不过,想要品味西双版纳,不一定非要去云南,来火热上线的「十二块田」官网,答案就在上面!「十二块田」让一些小伙伴有些纳闷,为什么取这么个名字呢?所以说,有文化才是王道啊——因为「十二块田」用傣语直译过来就是西双版纳!打开官网,精致设计映入眼帘,顿时让人眼前一亮。随手点开一张照片...

商业 经理人洞察

论坛:运作管理2019-02-21

思特威定制培训:顾客成交前的8个信号,别错过!

在顾客的购买过程中,往往会有一些经意或不经意的购买信号。做为门店销售人员应该及时发现并积极应对。一、注视/留意信号:顾客进入店铺,站在商品面前看或环视陈列的商品,如果顾客感兴趣,他会驻足观看。浏览过程中,往往会注意到店内的环境设施、商品陈列、POP布置等。应对:导购应立即主动向顾客打招呼,可以用适当的询问和观察,来判断顾客的购买意图。二、感兴趣信号:对商品的价格、外观、款式、颜色、使用方法、功能等...

企业 培训 思特威定制培训 朱志峰

论坛:人力资源2019-02-19

培训与企业战略之间还有一个流浪地球的距离

培训工作是否应该与企业战略挂钩?不容置疑,铁定的。但是,培训工作与企业战略之间,还有很大的距离,要挂钩,估计要挂好几次。如果企业战略是火车头,培训工作就是挂在后面的第四第五节车箱了。从流程看:通过企业战略,分解出人力资源管理战略,再通过人力资源管理战略分解出培训管理战略。通过企业战略,分解出近期(当年)的企业经营目标,再分解出人力资源管理目标,再分解到培训工作目标。从以上的文字描述,可以看到培训工...

企业 培训 商业 人力资源运营者联盟

论坛:职场2019-02-17

培训师,如何让客户首次就相中你

培训师在找寻客户时,要与对方进行有效沟通。想通过培训解决问题,是企业与培训师共同的意愿。因此,在整个的培训过程中,包括课前、课中、课后,有赖于双方真诚合作。在此,我们主要阐述一下,培训师在课前应该重点做好哪些前期准备工作。培训师首先要找准客户的需求点,你所给予的必是客户确实需要的。如果在与客户的沟通中,未能切中客户企业存在的实质问题,至少说明你不是“这一行”的培训师。当然这并不意味着你不能为其培训...

客户需求 定制产品 企业调研 酒店服务业培训师

论坛:人力资源2019-01-31

开启拓展培训的正确姿势

谈到拓展培训,很多人都参与过,很多HR都组织过。这一国外传过来的新鲜物,经过20多年的发展,已经飞入“寻常百姓家”。一谈起拓展培训,很多人都觉得好玩,觉得应该做一做,但具体到拓展培训能够起到多大的作用,好像又谈不上来,产生一种“培训前激动、培训中冲动、培训后一动不动”的现象。不做拓展培训,好像培训少了什么,甚至觉得不上档次;做拓展培训,好像对企业的管理也没起到多大的作用,钱花得有些不值得。似乎拓展...

企业 案例 培训 人力资源运营者联盟

论坛:管理专题2019-01-14

思特威定制培训:王健林和他的万达帝国梦!错在哪里?

地处北纬39度的大连是个好地方,背依东北腹地,北太平洋的温润气团夹杂着海风呼啸而至,实在养人。可惜这样的好地方,王思聪并没有久留的福气,他出生第二年便赶上父亲离职下海。彼时从**转业而来、在大连市西岗区人民政府任办公室主任的王健林在1989年作出了一个让旁人瞠目结舌的决定。在那个一毛线就可以填饱肚子的年代,王健林接手了负债150万的西岗区住宅开发公司,自己当上了总经理,早早便成为了“百万负翁”。创...

案例 管理 思特威定制培训 朱志峰

论坛:人力资源2019-01-10

思特威定制培训:那些人缘不好的人总是要把天聊到死!

昨天有个朋友私信问我,说自己2019开年水逆,老是莫名其妙得罪人。我一听她说“莫名其妙”,我就知道她丝毫没意识到是自己说话有问题。就比方说之前有次参加聚会,她和我聊天然后问我住在哪里,我和她说完之后,她当着所有人的面说了句:“你住的那么偏啊,得坐很久地铁吧”。一句话把我噎的不想理她,为什么我们常说言多必失、祸从口出,原因就是人说话一多就容易嘴的速度跟不上脑的速度,什么话都能秃噜出来。真正人缘好会聊...

求职 思特威定制培训 员工 朱志峰

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