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汽车销售代表

论坛:销售与营销2019-04-15

智狼营销龚勇军销售技巧培训:寄样后3大跟踪步骤,让成交更快

在销售中,智狼营销在销售技巧培训课中提到,与客户达成寄样约定并不代表这一步的成功,成功的寄样成效应该是客户确认我司样品与竞品样品的对比效果更好,从而预约下一步面访计划。 那么,寄样后,该如何跟踪促成合作呢?第一步:发样前确认话术话术模板:X总您好,非常感谢您给予我这次试样的机会,按照与您达成的约定,样品已发,数量为(),请您知悉!  智狼营销龚勇军先生 第二...

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论坛:销售与营销2019-04-15

智狼营销龚勇军销售技巧培训:客户拒绝来访5大原因及解决方案

邀请客户来访,尤其对具有规模性的生产性企业很关键!客户来访对企业实力的真实还原和展现是靠业务员的口头描述所无法替代的。因此,在智狼营销销售技巧培训课的一个小节中,智狼营销认为:一、客户拒绝来访,可能存在以下几种原因。① 真实原因——客户太忙,路程太远,觉得浪费时间。② 虚假原因——客户压根不想换,找理由,找托词。原因一:原供应商用着没出问题,不想冒险,因此,不想换,也不想走访。...

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论坛:销售与营销2019-04-15

智狼营销龚勇军实战销售技巧培训:约客户来访参观的4大高效方式

通过与众多工业品龙头企业合作多年经验总结,智狼营销认为,大多工业品龙头企业一大经营理念即大客户策略。而大客户寻找供应商,质量是核心,品牌是关键。大企业与上游公司的合作,一定是强强联合。那么,如果你想让你的客户对你快速产生尊重和信任,快速成交,捷径恰恰就是邀约客户来访,龙头企业的品牌形象、管理标准、企业气质、品牌文化等,一定能够给客户传递出可信赖的印象。因此,邀约来访,实际是电访甚至是面访的核心目的...

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论坛:销售与营销2019-04-12

干货丨智狼营销100%实战销售技巧培训:客户维护五部曲

很多人认为,成交客户,签了合同打了款就是胜利,然而,智狼营销通过大量的实战经验总结:成交只是开始,更大的挑战在于如何让新客户变成企业长久的“拥护者”。而一个新客户演变成忠实老客户的漫长过程,通过实战经验总结,我们认为销售员一定会面临四大拦路虎:对手抢夺导致客户丢失、客诉难解导致合作终止、欠款不回导致对簿公堂、日常维护不周导致客情尽失。  智狼营销 龚勇军先生 ...

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论坛:销售与营销2019-04-12

智狼营销实战销售技巧培训:电访中常见的低级错误

什么叫“一失足成千古恨”?当你面对一个陌生的客户,犯了一个低级的错误,客户对你的第一印象打×的时候,再想更正印象并成交,很难!因此,常见的低级错误千万不能犯!  智狼营销 龚勇军 智狼营销实战销售技巧培训课提到,电访中常见低级错误有以下三大方面:1、 切忌语言暴力:电访,互动很关键。如果接通电话,你自己说不停,完全不考虑对方的回应和感受,一口气讲完...

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论坛:销售与营销2019-04-12

干货丨智狼营销100%实战销售技巧培训:客户开发五步法

世界上与人有关的事情,其做法往往由人的观念所决定。大到打一场战争,小到谈一场恋爱。因此,在学习智狼营销“客户开发五步法”之前,我们希望您对销售这个行业有着清醒而深刻的理解——什么是销售,销售的价值到底体现在哪里?  智狼营销 龚勇军 我们常常说,社会在进步,行业在发展。而进步和发展的源动力,绝非靠山吃山,自我满足。而是站在山顶,寻找更多可以让此山更高的基石,...

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论坛:销售与营销2019-04-11

智狼营销龚勇军实战销售技巧培训:找准时间,电访成效高10倍!

很多销售员不敢主动给客户打电话,一是话没说完就被挂,二是刚开口就挨了一顿骂。而出现这两种情况的原因,很可能就是电访时间没找准。对时间恰到好处地把握,是提高打电话成功率的核心。客户方便接听你电话的时间:对于以周为阶段的电话拜访,您需要掌握以下原则:星期一是双休日刚结束上班的第一天,客户肯定会有很多事情要处理,一般公司都在星期一开商务会议或布置这一周的工作,大多会很忙碌。因此,如果要联系业务的话,尽量...

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论坛:销售与营销2019-04-11

智狼营销销售技能培训:工业品营销争取同期对比5步法

在工业品营销培训的课程中,智狼营销始终强调:工业品试样,如果不与客户的现用供应商或市场上比较有名的供应商做同期对比测试,那么试样的效能将大打折扣。比如你说姚明高,但是多高?如果有个1.75米的人站到他旁边,你就能够轻易知道姚明到底有多高,这就是同期对比的好处。那么,我们该如何引导客户做同期对比测试?  龚勇军销售技能培训 第一步:寒暄介绍——递名片话术:x总您好,我是...

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论坛:销售与营销2019-04-10

智狼营销龚勇军实战销售技能培训:你的客户真的是在关注价格吗?

  年初开工,几乎所有企业的销售团队都开始摩拳擦掌,纷纷开始了客户拜访行动。然而,很少会有企业对当前客户的情况进行分门别类的分析并制定拜访计划,有时候我们总以为一切在掌握,实际应该是表像,如果现在都没什么定单,业务员反而要警觉,因为真正有未来的企业早开工了,要下的订单也早就要下了。没下的,表面上看,可能因为价格,但实际上,更深层次的原因需要去探索。   比如年初,智狼营销总经理龚勇军拜访...

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论坛:销售与营销2019-04-08

智狼营销龚勇军销售技巧培训:客户拒绝来访5大原因及解决方案

邀请客户来访,尤其对具有规模性的生产性企业很关键!客户来访对企业实力的真实还原和展现是靠业务员的口头描述所无法替代的。因此,在智狼营销销售技巧培训课的一个小节中,智狼营销认为:一、客户拒绝来访,可能存在以下几种原因。①  真实原因——客户太忙,路程太远,觉得浪费时间。②  虚假原因——客户压根不想换,找理由,找托词。原因一:原供应商用着没出问题,不想冒险,因此,不想换,也不想走...

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