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首页>热门关键词>汽车销售技巧和话术

汽车销售技巧和话术

论坛:职场2019-07-15

外贸人的销售技巧都有哪些

如何做好销售是一个老生常谈的问题,销售是一个系统工程,销售前必须要做准备,没有准备的销售行为那就意味着失败。大家都知道,有一个成语叫“事半功倍”,那么在销售的过程中我们会发现有一些业务明明看起来比那些一直埋头苦干的业务要松懈许多,可是不管那些埋头苦干的业务怎么加班加点都没办法超越他们的业绩。这就是技巧的原因所在,没有技巧,一直埋头苦干也作用不大,只要你掌握了一些技巧那么往往会事半功倍,更容易实现我...

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论坛:领导力2019-07-11

沟通的技巧有多少

    无论是在生活还是工作中,最离不开的就是沟通,有效的沟通可以让我们的工作顺利进行,有效的沟通可以让生活变得更轻松,那我们该如何去沟通,技巧又有那些呢?还是让沟通技巧培训讲师为我们讲解吧。  从心理学角度来看,人的性格一般可分为:多血质活泼型、胆汁质急躁型、粘液质稳定型、抑郁忧郁型。如不同性格的人交流方法也是不一样的:  1、与血质活泼型客人交流的技巧  兴趣多变,感情丰富,受情感支配的可能性...

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论坛:新科技2019-07-11

人工智能和物联网:同一枚硬币的正反面

如今,人们看到越来越多的企业投资人工智能和物联网技术,并且已经开始创造新的市场和机遇。调研机构Gartner公司预测,到2022年,超过80%的企业物联网项目将包括人工智能技术和组件,而目前只有10%。简单来说,物联网(IoT)就是将设备连接到互联网,因此他们能够根据收集的数据对情况作出反应。随着物联网的业务潜力通过创新的用例不断实现,也得到了大量的宣传和炒作。但物联网本身就是无价之宝吗?并且收集...

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论坛:销售与营销2019-07-10

当客户出现以下10种表现时,说明对销售员不信任

1、当销售人员的预约拜访时,客户找借口推脱,如没时间、出差在外、不方便等,或是即使成功预约到,但会面时客户表现的兴趣不大;2、在沟通交流时,反复向销售人员提出质疑性问题;3、讨论的话题浮于表面,没有太多实质性的内容,讨论的问题也偏向于当前而很少涉及下一步的计划或是未来的愿景;3、对于销售人员提出的问题,客户含糊其辞、应付作答;4、表现的沉默、谨慎,沟通交流时很多事情只说支言片语,不愿表露太多的真实...

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论坛:销售与营销2019-07-10

SPIN销售法及案例详解

在这里主要介绍SPIN销售方法,SPIN销售方法是由著名销售大师尼尔·雷克汉姆创造的一套系统化的销售理论和销售方法,可以为销售人员如何通过沟通开发客户需求提供一种非常有效的指导思路,可以训练销售人员通过有策略的谈话揭示问题、激发需求。SPIN将需求发掘的沟通过程分为四个阶段:创造情境、探寻问题、激发不满、呈现愿景。每一阶段对应一类问题:背景性问题(Situation Questions)、难题性问...

销售 未铭图书蔗糖学院

论坛:销售与营销2019-07-10

品牌营销总是做不好?你缺的是这20个内容营销技巧!——胜道策划

互联网的发展,让越来越多的企业看到内容营销与互联网结合所带来的巨大流量,企业开始越来越重视在互联网营销过程中内容营销的作用。企业内容营销做得好,不仅能够为企业带来大量的用户流量,还能为企业进一步打开市场。做过内容营销的人都知道,想要做好内容营销并不是一件容易的事情,如何做好内容营销呢?01让品牌人格化品牌人格化就是让品牌像人一样,有脾气,有个性,有气场,甚至像人建立自己圈子一样的用这些人格化特点去...

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论坛:新科技2019-07-10

智能工厂的定义和主要特征

本报告描述了智能工厂的定义和主要特征,以及智能工厂如何推动价值创造实现效益,并对企业如何着手建设真正的智能工厂提供建议。    制造系统的新前沿     智能工厂代表了从传统自动化向完全互联和柔性系统的飞跃。这个系统能够从互联的运营和生产系统中源源不断地获取数据,从而了解并适应新的需求。真正的智能工厂能够整合全系统内的物理资产、运营资产和人力资本,...

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论坛:销售与营销2019-07-09

如何寻找销售通路,与目标客户建立联系?

   销售通路,与目标客户建立联系?"/>确定了目标客户后,下一步就是如何与这些目标客户进行接触,销售通路即为与客户建立接触的渠道或切入点,这里总结了以下几种常见方式:1、 企业既有资源:通常企业会有一些既有的客户资源,销售人员可以向公司争取这些资源;2、 身边资源:通过亲友、同学等社会关系引荐介绍,根据“六度分隔定律”,销售人员与目标客户之间最多只隔了六个人,如果运...

销售 未铭图书蔗糖学院

论坛:人力资源2019-07-09

适合的才是最好的,KPI、OKR、3S和BSC四大绩效考核工具详解

本文较长,没有废话,都是干货。绩效管理已经从技术性问题上升到了企业战略难题。在高薪酬政策和人才持股的背景下,绩效管理已经成为人才管理的“牛鼻子”问题。为什么这么说呢?因为:用绩效考核来决定人才们的报偿方案更为靠谱,用绩效考核结果来决定人才们的培养方案更为有效。人才管理的基本逻辑应该是:提升人才们工作意愿与能力(“培养”),从而使人才们的业绩得以增长(“绩效”),最终促使人才们获得更大的工作回报(“...

KPI理论 OKR理论 3S绩效考核方法 马尚谈绩效

论坛:运作管理2019-07-09

TPM管理方法的内涵和实施对策

TPM管理方法的内涵和实施对策TPM管理方法的深刻内涵 (1)强调全员的参与意识全员的参与意识是推行TPM活动中的最核心的指导思想。上自经营层下至第一线的员工形成从小事做的风气,人人都将公司的生存和发展视为自己的事情,积极关心参与TPM等各项活动,这种参与意识体现出每个员工强烈的责任心,是产品质量的可靠保障。(2)形成TPM的管理理念开展TPM活动的最终目的不仅仅是为了维修设备,而是通过...

企业 CECOL_1560850137950

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