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渠道销售技巧

论坛:领导力2020-01-19

六西格玛管理的团队建立技巧和步骤

1、建立团队的技巧团队领导、组长负责组建团队,并对项目目标负责。一个跨部门的团队通常由4-7名核心成员及其他必要的扩展成员组成。以下是选择核心成员时除了专业知识及背景外还要考虑的因素:①具有团队精神;②团队工作的经验;③良好的沟通能力;④愿意接受挑战,⑤勇于揭露潜在的问题。六西格玛管理团队是一个高度团结、独立自主的团队。这些不仅仅是企业在选择团队成员时要注意的,也是一个团队在开展工作的过程中应该去...

企业 CECOL_1560850137950

论坛:销售与营销2016-12-07

为何你的精准营销选对了渠道,但仍不奏效?

“精准营销”是一个被使用泛滥的营销术语。一提到“精准营销”,不少人首先想到的就是选择“精准的推广渠道”。这个人群筛选步骤,固然重要;但是,不少企业往往就此止步,认为只要选对了渠道,就可以带来所谓的“精准送达”,可效果却不尽人意。 什么原因呢?因为精准渠道营销≠精准营销;精准营销是:内容营销+好...

精准营销 内容营销 销售技巧 青芒#

论坛:销售与营销2016-09-30

做销售,客户已有合作商,如何从竞争对手那里挖客户?

我是做工业品销售的,发现有个客户很适合我们公司做,但是切入不进去,原因是可客户与其他供应商合作好几年了,且这个供应商是这个行业领头羊,口碑很好,而且没有出现问题。 客户之前有了解过我们公司,对我们服务认可,我们产品价格都略微低点,处于中游水平。 请问下,该如何签约这样的客户?

客户 供应商管理 客户服务 烨承

论坛:销售与营销2016-09-30

求助:电话销售团队,如何出个奖励政策?调动中间多数的中间力量

求助:电话销售团队,如何出个奖励政策?调动中间的多数的销售力量,而不单单只是销售拔尖的那么几个人。求大仙指教。

电话销售 互联网行业 管理 韩娟

论坛:领导力2016-09-29

职场技巧:改善谈话气氛的几种方法

  谈话气氛转为负面时,若能预先准备好几种因应的说法,将大有助于沟通,例如下面几种对策: ● 换个角度。把问题导向不同的观点。假如有人说:「我不想和你吵这个。」回这句很有用:「我们在讨论,当然不是吵架。」 ● 换个说词。与其双方互相撂狠话,不如主动提出别的说法。万一有人指责你开会时太强势,你或许可以说:「我做事就是很投入。」倘若有人觉得你太固执,你可以说:「对成果有利的事情,我会...

合作关系 制造行业 沟通能力 圆·圈

论坛:销售与营销2016-09-23

药店销售常见的8大误区,老店长也中招!

销售做不好想继续在门店混下去是不太现实的。关键时刻还得和老店长取取经,以下是老店长们都常中招的销售8大误区,学不学自己看着办! 误区一、以自己为核心进行销售 店员必须转变自己的观念。在推荐产品时要以顾客为中心,在销售过程中,从自身角度出发,企图操纵客户,强迫顾客接受自己的想法,是店员最常犯的一个错误。 解决办法 根据顾客的需求(如病症),快速制定有效且专业的购药方案,并告知客户。店员可...

批发零售行业 药店 拜欧药业二师兄

论坛:人力资源2016-09-20

你搞清楚常用招聘渠道的优缺点了吗?

近日,亿猎互联网猎头公司资深猎头顾问们就企业常用的一些招聘方式上优缺点进行了一次讨论,猎头顾问认为一定要先了解它们的优缺点,这样才能选择合适的招聘方式,从而才能更快的找到最适合企业发展的人才。 1、网络招聘 优点:定时定向投放、费用比较低廉、覆盖面广、获取的信息量大 缺点:无法控制应聘者的质量与数量,筛选压力大     2、校园招聘 优点:提高公司在高校...

企业 互联网行业 人才 亿猎猎头

论坛:销售与营销2016-09-14

你不知道的营销技巧:持续才是最有效的办法!

    分析市场,明确目标人群   1、根据不同节日性质,选择不同类型活动内容。   切记不能“就事论事”,这虽然不会掉队,但无法让你在千篇一律的同质化竞争中脱颖而出。下雨可以卖伞,但你要能为爱美的女士配个鞋套,估计伞会卖的更好,而且下雨天顾客很可能还会想到你。   每个假期,别在中秋就想到月饼,在情人节就想到巧克力,如果只是盯着这些,...

营销技巧 制造行业 客户开发 圆·圈

论坛:职场2016-09-12

人脉就是认识大咖?职场老鸟的技巧竟是......

提及职场人脉,很多人总想的是如何认识大咖。但在微软全球客户服务项目经理段旭东看来,职场小白的人脉搭建还是应该先从周围同事做起。 段旭东在十年间换了多份工作,他呆过4个人的小公司,服务过GE、IBM等成熟外企,也创过业,其中每一份工作都离不开人脉的快速建立。近日,他在职场社交平台赤兔上分享了一些公司内人脉建设的实战方法,我们整理了以下几条,供你直接上手验证效果: 1. 向经理请教。 你的经理...

人际关系 职业导师 职场人脉 西边天涯

论坛:销售与营销2016-09-10

销售的正确方式

销售的门槛看似很低,可并不是所有人都能把它做好。有些销售员稍稍做出点成绩,就沾沾自喜,以为自己跻身到了销售精英的行列。殊不知,真正的销售精英都是低调且上进的。在社会经济高速发展的今天,不进步就等于后退,没有谁会永远走在前头,自鸣得意只会让自己看不清竞争对手的实力与进步。此外,学习销售应该有的放矢,不能眉毛胡子一把抓,应该着重学习销售的原则以及技巧。掌握了原则,就不会偏离正确轨道;掌握了技巧,就能...

进出口行业 销售 神话传奇

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