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人际沟通技巧

论坛:销售与营销2019-04-15

智狼营销龚勇军销售技巧培训:寄样后3大跟踪步骤,让成交更快

在销售中,智狼营销在销售技巧培训课中提到,与客户达成寄样约定并不代表这一步的成功,成功的寄样成效应该是客户确认我司样品与竞品样品的对比效果更好,从而预约下一步面访计划。 那么,寄样后,该如何跟踪促成合作呢?第一步:发样前确认话术话术模板:X总您好,非常感谢您给予我这次试样的机会,按照与您达成的约定,样品已发,数量为(),请您知悉!  智狼营销龚勇军先生 第二...

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论坛:销售与营销2019-04-15

智狼营销龚勇军销售技巧培训:客户拒绝来访5大原因及解决方案

邀请客户来访,尤其对具有规模性的生产性企业很关键!客户来访对企业实力的真实还原和展现是靠业务员的口头描述所无法替代的。因此,在智狼营销销售技巧培训课的一个小节中,智狼营销认为:一、客户拒绝来访,可能存在以下几种原因。① 真实原因——客户太忙,路程太远,觉得浪费时间。② 虚假原因——客户压根不想换,找理由,找托词。原因一:原供应商用着没出问题,不想冒险,因此,不想换,也不想走访。...

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论坛:销售与营销2019-04-15

智狼营销龚勇军实战销售技巧培训:约客户来访参观的4大高效方式

通过与众多工业品龙头企业合作多年经验总结,智狼营销认为,大多工业品龙头企业一大经营理念即大客户策略。而大客户寻找供应商,质量是核心,品牌是关键。大企业与上游公司的合作,一定是强强联合。那么,如果你想让你的客户对你快速产生尊重和信任,快速成交,捷径恰恰就是邀约客户来访,龙头企业的品牌形象、管理标准、企业气质、品牌文化等,一定能够给客户传递出可信赖的印象。因此,邀约来访,实际是电访甚至是面访的核心目的...

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论坛:销售与营销2019-04-12

干货丨智狼营销100%实战销售技巧培训:客户维护五部曲

很多人认为,成交客户,签了合同打了款就是胜利,然而,智狼营销通过大量的实战经验总结:成交只是开始,更大的挑战在于如何让新客户变成企业长久的“拥护者”。而一个新客户演变成忠实老客户的漫长过程,通过实战经验总结,我们认为销售员一定会面临四大拦路虎:对手抢夺导致客户丢失、客诉难解导致合作终止、欠款不回导致对簿公堂、日常维护不周导致客情尽失。  智狼营销 龚勇军先生 ...

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论坛:销售与营销2019-04-12

智狼营销实战销售技巧培训:电访中常见的低级错误

什么叫“一失足成千古恨”?当你面对一个陌生的客户,犯了一个低级的错误,客户对你的第一印象打×的时候,再想更正印象并成交,很难!因此,常见的低级错误千万不能犯!  智狼营销 龚勇军 智狼营销实战销售技巧培训课提到,电访中常见低级错误有以下三大方面:1、 切忌语言暴力:电访,互动很关键。如果接通电话,你自己说不停,完全不考虑对方的回应和感受,一口气讲完...

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论坛:销售与营销2019-04-12

干货丨智狼营销100%实战销售技巧培训:客户开发五步法

世界上与人有关的事情,其做法往往由人的观念所决定。大到打一场战争,小到谈一场恋爱。因此,在学习智狼营销“客户开发五步法”之前,我们希望您对销售这个行业有着清醒而深刻的理解——什么是销售,销售的价值到底体现在哪里?  智狼营销 龚勇军 我们常常说,社会在进步,行业在发展。而进步和发展的源动力,绝非靠山吃山,自我满足。而是站在山顶,寻找更多可以让此山更高的基石,...

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论坛:职场2019-04-11

沟通漏洞:为什么100%的想法只执行了20%?

沟通漏斗,是指工作中团队沟通效率下降的一种现象。 指如果一个人心里想的是100%的东西,当你在众人面前、在开会的场合用语言表达心里100%的东西时,这些东西已经漏掉20%了,你说出来的只剩下80%了。 一个团队要共同完成一项任务,必须要配合默契。一个企业要发展壮大,员工之间必须达成有效的合作,合作的默契源于沟通,是对沟通升华。 在工作中尽可能较少沟通漏斗,才能达到更好...

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论坛:职场2019-04-11

会八卦,才是最高级的沟通技巧

文 / 王世民深圳尔雅总裁 | YouCore创始人著有《思维力》《学习力》《个体赋能》01其实,人人都在八卦你可能听过这么一句话“八卦是女人的天性”。但其实男女都一样,八卦是所有人的天性。男女碎嘴的唯一区别在于,男性会用三分之二的时间谈自己(我敢打赌,我钓到的那条鱼足足有20斤重), 而女性只有三分之一的时间在谈自己,她们对别人更感兴趣(我敢打赌,上次我见到她的时候,她足足重了20斤)。伦敦政治...

职场 八卦 YouCore

论坛:销售与营销2019-04-11

智狼营销龚勇军实战销售技巧培训:找准时间,电访成效高10倍!

很多销售员不敢主动给客户打电话,一是话没说完就被挂,二是刚开口就挨了一顿骂。而出现这两种情况的原因,很可能就是电访时间没找准。对时间恰到好处地把握,是提高打电话成功率的核心。客户方便接听你电话的时间:对于以周为阶段的电话拜访,您需要掌握以下原则:星期一是双休日刚结束上班的第一天,客户肯定会有很多事情要处理,一般公司都在星期一开商务会议或布置这一周的工作,大多会很忙碌。因此,如果要联系业务的话,尽量...

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论坛:销售与营销2019-04-08

智狼营销龚勇军销售技巧培训:客户拒绝来访5大原因及解决方案

邀请客户来访,尤其对具有规模性的生产性企业很关键!客户来访对企业实力的真实还原和展现是靠业务员的口头描述所无法替代的。因此,在智狼营销销售技巧培训课的一个小节中,智狼营销认为:一、客户拒绝来访,可能存在以下几种原因。①  真实原因——客户太忙,路程太远,觉得浪费时间。②  虚假原因——客户压根不想换,找理由,找托词。原因一:原供应商用着没出问题,不想冒险,因此,不想换,也不想走...

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