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日用消费品

论坛:销售与营销2019-04-18

智狼营销丨工业品营销学院龚勇军:企业转型升级,别被“屌丝经济”骗了!

  上海智狼营销总经理龚勇军认为,中国过去的消费市场,严重存在“两极消费”现象。一个是“低端消费”,由于中国经济长期遭受消费不足与消费饥渴的弊端,往往会出现饥不择食的现象,让很多中国企业家们无法放开手去做高端。另一个是“奢侈消费“,完全的砸钱拼快感,土豪式消费现象明显。   据上海智狼营销总经理评析,两级消费的弊端造成的一个直观感受就是中国的中产阶级属于“镂空”现象,这也是大多数跨国公司...

销售 管理 呼吁嘟嘟

论坛:销售与营销2019-04-11

智狼营销销售技能培训:工业品营销争取同期对比5步法

在工业品营销培训的课程中,智狼营销始终强调:工业品试样,如果不与客户的现用供应商或市场上比较有名的供应商做同期对比测试,那么试样的效能将大打折扣。比如你说姚明高,但是多高?如果有个1.75米的人站到他旁边,你就能够轻易知道姚明到底有多高,这就是同期对比的好处。那么,我们该如何引导客户做同期对比测试?  龚勇军销售技能培训 第一步:寒暄介绍——递名片话术:x总您好,我是...

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论坛:销售与营销2019-04-10

智狼营销龚勇军营销大思维:100亿工业品企业如何调整客户结构?

近日,智狼营销总经理龚勇军对国内某大型铝箔企业进行了面对面互动培训。他认为,培训销售技巧核心就是拎思维。如果思维上不来,再多的技巧也只能是纸上谈兵,用不上。也就是如果源头不在轨道上,那它后面所引起的一切思考都将是偏离目标的。因此,调整客户结构,龚勇军认为,思维大于方法,方法服务于思维。智狼营销总经理龚勇军认为,如果一个业务员手里的客户并不多,却忙的焦头烂额。如果他手里的大型客户少,散小客户多,如果...

销售 管理 呼吁嘟嘟

论坛:销售与营销2019-04-08

消费升级时代 大农品提高利润的四化原则

利润是一个企业生存的命脉,也是企业履行社会化责任的底气所在。但农业投资长,见效慢,相当农企长期处在本大利薄的状态中。一个面粉厂,一年销售额数千万,但利润几近于无,随便一个决策失误,一年白干;另一家油脂厂,看销售,一年8000万,算利润,还赔钱。如这样的情况,在大农业产业中,不胜枚举。如何改变利润微薄、效益倒挂,让农企直起腰来?在粮策品牌研究院看来,吻合消费升级,改变农产品经营现状,推动“四化原则”...

企业 蓝狮智邦

论坛:销售与营销2019-04-03

【需求分析】无视消费需求,再多营销手段都是“无用功”

新零售、社交营销已经成为众多企业跟上市场变化趋势转型升级的主要方式,许多传统线下实体企业也开始逐渐转变营销策略涉足互联网营销,期望能够通过互联网营销与线下实体结合,实现自身企业的新零售布局。然而原先只专注于线下实体的传统企业家们并不了解互联网营销,以至于他们知道互联网上聚集了大量的流量,却不知道自己在线上营销的目标消费群体在哪里,又有怎样的需求,需要如何进行导流。所以最后线上营销就变成为了这些“新...

新零售 传统营销 互联网 海诚网络

论坛:销售与营销2019-04-01

工业品营销争取同期对比5步法!

工业品试样,如果不与客户的现用供应商或市场上比较有名的供应商做同期对比测试,那么试样的效能将大打折扣。比如你说姚明高,但是多高?如果有个1.75米的人站到他旁边,你就能够轻易知道姚明到底有多高,这就是同期对比的好处。那么,我们该如何引导客户做同期对比测试?第一步:寒暄介绍——递名片话术:x总您好,我是xx企业的小王,这是我的名片,很高兴有幸拜访您。第二步:介绍公司——展示销售工具宣传片※在介绍公司...

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论坛:销售与营销2019-04-01

营销大思维:100亿工业品企业如何调整客户结构?

培训销售技巧核心就是拎思维。如果思维上不来,再多的技巧也只能是纸上谈兵,用不上。也就是如果源头不在轨道上,那它后面所引起的一切思考都将是偏离目标的。因此,调整客户结构,龚勇军认为,思维大于方法,方法服务于思维。如果一个业务员手里的客户并不多,却忙的焦头烂额。如果他手里的大型客户少,散小客户多,如果他出差在外的大部分时间都在指导工艺,处理客诉。那么,他一定要仔细看看自己手里的客户结构。 对...

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论坛:销售与营销2019-03-27

智狼营销龚勇军巧用“3点”打造汽车坐垫业爆品

走进北京亚森展现场,智狼营销总经理龚勇军看到了跟预期完全一样的场面,在250000㎡展场内,汇聚了250000专业买家、98000实力终端服务店、5000家实力4S店、100家整车厂、100支实力资本,但所有厂家生产的汽车坐垫除了外观不太一样,几乎完全相似。这样饱和的市场,如何帮助杭州羽奕(汽车坐垫业龙头企业)打造出一款能够开发市场新蓝海的爆品?智狼营销总经理龚勇军在经过全方位的市场调研及对项目的...

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论坛:销售与营销2019-03-25

从《中国中产女性消费报告》分析,社交电商如何攻克女性市场

“赢了中国女性,公司就有光明的前途。”唯品会的一份报告中显示,70%的中国家庭经济大权掌握在女性手里。女性,负责着家庭成员的起居,在家中拥有一定的权威,手里的财权可大可小。中国女性人数数亿,有像董明珠这样的塔尖女性,打个赌就是10亿,可惜人数不多。塔基女性消费者人数庞大,实力却有待发展。唯有收入稳定的“中产女性”,成为消费时代的明星,经济繁荣的缔造者。关于“中产”,不同学科有不同定义。近日,艾瑞发...

大数据 互联网 消费者心理 海诚网络

论坛:销售与营销2019-03-22

工业品营销学院龚勇军:消费升级,传统企业转型升级的一颗救心丸

对于90%的传统企业来说,传统企业转型升级收缩战线,聚焦一点,把一个升级过程中的特定市场及客户群体服务好,是机会,也是唯一的出路。信息化、智能化、工业4.0时代的到来,使产业结构面临重新洗牌,在2016经济放缓的背景下,对于数以万计的传统企业来说,消费升级势在必行!什么是消费升级,过去的中国市场看准的是供给,长期物质的匮乏使国民对基本温饱问题格外重视,但随着中国消费意识的苏醒以及高储蓄的潜在购买力...

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