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首页>热门关键词>如何建立销售渠道

如何建立销售渠道

论坛:管理专题2019-02-21

渠道深度开发与管理

渠道通常指水渠、沟渠,是水流的通道。但现被引入到商业领域,引申意为商品销售路线,是商品的流通路线,所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域,已达到销售的目的。故而渠道又称为网络。渠道有长渠道与短渠道之分。美国营销协会(AMA)对渠道的定位是:公司内部的组织单位和公司外部的代理商、批发商与零售商的结构。在销售中渠道则被称为销售渠道。美国市场营销学权威菲利普·科普特:销售渠道是指某种...

渠道开发 渠道管理 光华赋能

论坛:领导力2019-02-21

李江涛:传统企业如何实现转型升级?

文/李江涛各位朋友,大家好!我是李江涛。我们今天给大家讲一个企业的转型案例,叫《传统的企业如何转型升级》。今天有一个企业家来找我,我们一起探讨的问题就是她希望转型升级。这个企业是一个做茶的企业,非常有名。但是我们发现这样的企业有名的特点是什么?企业的产品知名度非常高,老板的素质非常高,客户的质量非常高,有相当大的市场影响力,这是我们对企业的状态分析。01这样的企业在做的过程中会碰到什么问题?第一,...

管理 管理专家李江涛

论坛:人力资源2019-02-21

如何看待部分行业招聘遇冷,年轻人择业现状?

就建筑行业遇到的招聘年轻人困难的现象,应当说,不单单是建筑行业遇到的问题,像餐饮、简单的生产加工、货运物流、保洁等,我们常说的传统行业,都出现了招聘难的情况,更不用说招聘年轻人了。但是,我们也可以看到,一些新兴行业或者一直处于发展创新的行业,他们的招聘,一直都不用发愁。BAT自然不用说,在一些创意产业园、金融行业、IT行业、运营行业,在城市的CBD,我们都会看到很多年轻人的身影。为什么这样?其实,...

企业 案例 招聘 人力资源运营者联盟

论坛:运作管理2019-02-20

分而不乱:如何建立内部市场化阿米巴经营管理机制(下篇)

  文:柏明顿管理咨询集团  阿米巴单元划分的平台化、卫星化,是柏明顿顾问团队在阿米巴经营咨询项目实践中独创的概念。  03  成立阿米巴单元,再造利润中心  1、职能部门成为“内部咨询企业”。  将企业原有负责物流、人力等供给的部门,转化为利润中心,服务于本公司其其他公司的顾客。原有的企业内部供需关系转化为自由买卖的交易关系,从而对双方都产生竞争压力。例如,IBM就把人力资源部转变成为一种称为“...

企业 公司 阿米巴管理模式

论坛:运作管理2019-02-20

分而不乱:如何建立内部市场化阿米巴经营管理机制(上篇)

  文:柏明顿管理咨询集团  内部市场化是企业的组织与管理创新,以提高对市场的快速反应能力。在企业的内部整合中有一个重要方向,就是实行企业内部市场化阿米巴经营模式管理。  01  导入阿米巴经营模式和管理理念  企业内部市场化是以分权管理理论为依据,在企业内部实行市场机制的一种新型管理模式。因此,在塑造这一新机制时,首先要导入导入阿米巴经营模式和管理理念。  首先,分权管理思想。  企业管理者特别...

企业 阿米巴经营 公司 阿米巴管理模式

论坛:销售与营销2019-02-20

企业如何一招牢牢锁住微信10亿日活用户?

关于微信的营销价值,相信已经不需要海诚君再去细细说了,毕竟是拥有10亿日活用户的超级社交应用,消费者在哪里,营销就会在哪里展开,这已经是毋庸置疑的事情。下面海诚君就企业为什么要做微商城,做了微商城又如何做营销的问题做了简单的分析:1 你的顾客在哪 ?相信不论你的企业从事什么行业,你服务的客户对象一定大部分都在使用微信,并且在他衣食住行的过程当中,不知不觉已经习惯了各种移动支付。在这样的大环境下,是...

互联网 海诚网络

论坛:销售与营销2019-02-20

如何使你的产品以秒速被抢购一空?

2018年“双十一”期间,一款小家电在天猫首发,1秒就被一抢而光,该产品随即登上了天猫年度TOP100新品榜。 什么小家电1秒钟被抢光?戴森卷发棒!这个品牌的产品寥寥无几,数得上的也就是吹风机、卷发棒、吸尘器这区区几款,然而就是这几款产品却成为了中国最火热的爆品。2019年1月23日的亿万富豪指数显示,家电设计制造公司戴森创始人詹姆斯·戴森名下净资产138亿美元,成为了目前世界上最有钱的...

分散产品风险 塑造品牌 打造核心竞争力 文菲斯特人力资源

论坛:最爱话题2019-02-18

企业所得税如何合理避税案例解析,两大方法一次性解决

       企业所得税如何合理避税案例解析,两大方法一次性解决。就目前而言,企业涉及到的常见税分别有增值税、企业所得税以及个税,税负的压力可想而知。而对于股东来说,交完税后股东分红还要缴20%,辛辛苦苦挣了一整年的血汗钱竟然要将近一半都拿出去缴税,真的是“蓝瘦香菇”啊!  一、企业所得税如何合理避税方法  对于利润高,所得税多的问题,一般而言,主要有以下两...

企业 如何合理避税 企业所得税 0620哈哈哈

论坛:职场2019-02-17

培训师,如何让客户首次就相中你

培训师在找寻客户时,要与对方进行有效沟通。想通过培训解决问题,是企业与培训师共同的意愿。因此,在整个的培训过程中,包括课前、课中、课后,有赖于双方真诚合作。在此,我们主要阐述一下,培训师在课前应该重点做好哪些前期准备工作。培训师首先要找准客户的需求点,你所给予的必是客户确实需要的。如果在与客户的沟通中,未能切中客户企业存在的实质问题,至少说明你不是“这一行”的培训师。当然这并不意味着你不能为其培训...

客户需求 定制产品 企业调研 酒店服务业培训师

论坛:运作管理2019-02-15

如何做好一本招商手册?

对于加盟连锁来说,招商是非常重要的一件事情,很多时候,招商成功与否甚至决定项目、企业的成败。要实现成功、快速招商,企业必需做好以下三步:做好招商工具(比如招商手册、招商网站等);用好招商策略;最后还需打造一个专业的招商团队。今天和大家分析,怎么做好招商手册?无论是网络招商、展会招商,还是招商会招商,招商手册都很重要。招商手册是客户在与招商人员电话初步沟通后看到的一个资料。在这初步接触阶段,客户对招...

加盟 招商 招商手册 赢连锁

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