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什么是交叉销售

论坛:经理人曝料2019-01-11

【商业心理】声音和图像竟然是人类的按钮

声音和图像是怎么控制人类的冰河火焰咨询   人类研究顾问  甄城  微信56004356禅学顿悟方式表达我们用禅的方式来导入思维,我们虽然用的是文字,但是,我们描述的是一个场景。好,我们各位家里都有电视,手里都有手机。我们常常花很多时间看里面的电影电视和很多娱乐等等。各位,里面到底什么吸引我们?有人说是:精彩的内容啊,表演到位啊,很多有意思的段子啊。我们做个...

企业 管理 商业 甄城

论坛:运作管理2017-12-20

干货:销售业务提成的9种模式

目前行业内,常用的有九种销售人员工资报酬计算方法,分别为:1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法,易脉咨询对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行具体的介绍。1纯佣金制纯佣金制指的是按销售额(毛利、利润)购一定比例进行提成,作为销售报酬,此外销售人员没有任何固定工资,收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制...

企业 绩效 管理 刘名发

论坛:销售与营销2017-03-20

销售瓶颈的突破?

最近几年销售一直未有大的突破,总在原地徘徊,但是自己却比以前更忙更累。目前的困惑是:1、资历老的业务员没有激情与干劲;2、新的业务员成长又过于缓慢;3、希望让老的业务员带新的业务员,哪怕给老业务员配一定的奖励,老的业务员依然不愿意带新新业务员;4、公司年年年底拖欠年终奖金,而且偶尔还强行打折扣;5、老板嘴巴上说要创品牌,几乎全停留在口头上,短视而无长远规划;6、公司内耗严重

瓶颈 制造行业 突破 柳冰

论坛:领导力2016-11-14

反思过去的情境,慎用“为什么……因为……”模式

  当一些事件发生后,我们经常会开一些反思性会议,用以总结经验分析原因,寻找解决方案。在会议主题确定了以后,我们需要确定具体讨论哪些问题,并且期待这些问题的设计,能够帮助会议聚焦,同时引发参与者贡献出自己的智慧,一起找出更全面的解决方案。把他们彼此的关系从争相成为会议的主角,变为会议成果的共同创造者。   在实际操作会议中,主持人抛出的问题,却容易激起参与者的争吵和防卫,不但没有达成预期的目标...

业绩 会议 员工 团队引导师赵磊

论坛:领导力2016-11-12

我们为什么会产生分歧?

我们今天来说分歧。     这是我最近的一些思考,人们为什么会产生分歧,而分歧一旦产生很多时候不会弥补,反而会呈现越来越大的趋势,甚至于会演变成冲突。这是为什么?我们来看这个案例对话:  张总:我认为应该把我们的办事处撤回来,只保留上海、深圳两个点就好了,其它的点都可以撤回来;(被李总打断) 李总:这不行,我们在其它三个点的业务都还可以,反倒是上海、深圳这两个...

沟通方式 团队引导师赵磊

论坛:领导力2016-11-12

聊聊为什么难以达成“共识”

如果请你从下面的三个图中选一个代表“共识”,你会选择哪个?   我猜你选图1,因为你现在是理性的,你同意与他人的意见应该求同存异,虽然有很多不同的观点,但我们应该就相同的部分达成一致。   现在说说图2,其实这才是大多数人在对话沟通过程中真实的情境,A代表了你,B代表了另外一方,我们每个人认为的达成共识,其实内心是想说,我的意见包含了你的意见,我的观点代表了你...

生活 信息 对话 团队引导师赵磊

论坛:职场2016-11-08

晒晒工资,他是混的最惨的top2毕业生?

工作这么多年,不是没有想过跳槽,但是一直没有挪动的勇气,而且我们专业距离互联网太远了,想找个税前1万5以上的都很困难。前途在哪里?未来在哪里?当我躺在天通苑农村的小房子里的时候,幻想着五环内夜晚繁华的生活。   大家都比惨,我也忍不住要说说。     我是top2本硕,毕业8年了,33岁,未婚,以前恋爱很多年的对象分手了,现在有暧昧的对象但是还没有正式牵手,毕业时拿的北京户口,无房无车,在天...

晒工资 工作经历 互联网行业 樱桃树下

论坛:领导力2016-10-08

融资12亿的春雨CEO去世,为什么创业者的焦虑停不下来?

昨天中午开始,关于春雨医生创始人张锐突发心肌梗塞去世的消息,开始刷爆微信朋友圈和微博,随后各家媒体和医疗界相关人士证实并跟进了相关消息。 春雨医生是国内最大的互联网医疗平台,包括远程问诊、家庭医生、预约挂号、等多重服务。2014完成C轮5000万美元融资。2016年完成12亿融资,正计划分拆打包上市。一切运筹帷幄,可惜,出师未捷身先死。于是,很多舆论觉得,压力和焦虑是导致悲剧发生的罪魁祸首,为...

互联网行业 创业 创业者 樱桃树下

论坛:人力资源2016-09-27

华尔街喜欢招什么样的人?银行家筛简历也是有套路的

削减成堆的简历很简单:先看GPA,再看相关经验,最后看兴趣。 每年华尔街连实习岗位都存在激烈竞争。2014年夏天,光高盛就收到了5.9万份简历来竞聘2900个实习机会。要想让自己从成堆的简历中脱颖而出,最好能摸清金融业招聘人士的喜好和甄选原则。 “简历上这些机构真正看的只有几件事,把它们做好很重要。”一位大银行的前分析师表示,他不仅自己作为申请人成功过了简历关,在成...

互联网行业 华尔街 如何筛选简历 樱桃树下

论坛:职场2016-09-22

为什么99%的人拚得死去活来,1%的人却年薪百万躺着赚?

1%年薪大赚百万的人了解贵有贵的价值,99%年薪不到百万的人认为便宜就是划算? 我自己知道,我买的东西都不算便宜,因为我大多会选择名牌**。 不过,这是因为我不希望购物时吃亏或浪费,这样对金钱大大不敬,我希望能发挥金钱的最大价值。 有些人只要听到购买高价品,就会觉得「奢侈」、「浪费」,但我认为,只要商品价值符合价钱,就不算昂贵或浪费,反而会让人感到「reasonable」,也就是价格合理。...

年薪 品牌价值 制造行业 樱桃树下

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