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市场销售

论坛:销售与营销2013-11-07

销售新人怎么打造自己的竞争力呢

刚刚毕业,销售是一直的目标,现在也一直学习销售方面的知识,但是还是有点迷糊怎么学、学什么才能做好销售?

互联网行业 IT 天涯小浪子

论坛:管理专题2013-06-01

“用心经营” 今天的市场环境--照样生意兴隆。

今天儿童节,与朋友刚进饭店,服务员就送了3个小时候常玩的小陀螺,服务员脖子上还带了红领巾,肩上还一本正经的戴上了小队长,中队长的标记。看到这样的场景,再加上饭店的背景音乐也都是“让我们荡起双桨”之类的童年歌曲,这就引出了我们小时候抽陀螺,打弹弓调皮话题。饭店菜肴品质也不错,环境也是中规中矩。在我市短短3年就开了6家店,且家家生意火爆。在今天消费普遍不景气的情况下,能有这样...

价格 制造行业 品牌 丛山峻岭

论坛:每周一问2013-05-31

互联网行业销售团队部门经理的薪酬制度如何制定?

大部分的销售薪资体系都是基本工资+提成为基本构成。对于部门经理来讲为了强化内部竞争,往往同一个产品销售部会出现几个小组经理,出于公司发展的考虑和销售系统的快速复制,应该怎么合理规定他们的基本工资和提成,如果有绩效,除了从最基本的团队电话完成比率,意向客户拜访比例,签单率等多方面考虑外,有没有更好的详细的激励制度!

销售管理人员的薪资待遇 互联网行业 尖子

论坛:每周一问2013-04-14

做什么销售行业好呢?

我今年25岁,第一次接触销售,非常喜欢销售,现在做的是保健品销售,但我自己不喜欢这个保健品行业,因为他是直销的,而且是客户群只是老年人,模式就是会议营销,我渴望找一个销售工作有陌生拜访,工作环境是积极向上的,有人带,常有培训机会,客户群体是各种各样的人,而且是很锻炼人的那种销售工作。因为我要先通过2到3年的销售工作去提升自己,2到3年后我自己去创业。请问我该从事什么行业好呢,或者说我去什么公司呢...

遥远的传说

论坛:销售与营销2013-03-26

一套完整的电话销售过程!

业务员、销售员、只要是干销售方面的工作,没有一个人是轻松的,因为在这个岗位的人要比其他岗位的人付出一倍甚至几倍的努力。首先辛苦的是要确定他销售的目标客户,然后在是找客户的联系方式,在通过自己的业务技巧来说服客户,达成成交。 第一、定位目标客户。我们每个人销售的东西都不同,所以需要的目标客户群体也是不一样的,针对性的客户才能更好的达成成交,让我们事半功倍。 第二、找资料。我们可以通过下面的方式...

客户需求 售后服务 有效沟通 朵の儿

论坛:销售与营销2013-02-05

如何改变糟糕的销售习惯

新年是干掉坏习惯的绝佳机会,特别是那些会妨碍你销售的坏习惯。下面是一些如何养成好的销售习惯的建议。 新年……新的锻炼计划……新的食谱……也是改掉坏习惯的良机。我最近读了Duhigg的书——《The Power of Habit》(《习惯的力量》),我意识到我们有这么多的行为都是和习惯有关...

销售流程 销售习惯 圆·圈

论坛:销售与营销2013-01-29

做销售就要抓住核心!

总是有很多新朋友问我怎么才能做好销售,以前也给很多朋友探讨过这个话题,也看了很多人总结的什么秘籍和心法,也总结过“四流业务靠双腿,三流业务靠张嘴,二流业务靠的水,一流业务靠人垒”的四句箴言。今天重提这个话题,只是觉得有必要针对这个话题再做一次深入探讨。     1、踏实     对于销售工...

企业经营 朵の儿

论坛:销售与营销2013-01-15

关于销售渠道的问题1

各位管理精英,小弟计划开办一家嵌入式技术培训公司。想请教培训公司需不需要销售渠道?如果需要,都有哪些销售渠道?谢谢!

销售渠道 小车5429

论坛:销售与营销2012-12-26

市场营销的谎言和真相

说说十大常见营销词语对你的客户来说真的意味着什么。 多年来,我看到成千上万的营销信息——通过网站、新闻发布、会议和电话。因为这些信息里往往充斥着各种夸夸其谈的内容,我为最常见的市场营销谎言做了一个列表,并且写明了当企业这样宣传的时候,他们实际上想表达的是什么。下面是我最喜欢的十条: 谎言:“我们的产品是(尖端的、前沿的、超级前沿的)。” 真相...

市场营销 客户服务 供应商 圆·圈

论坛:销售与营销2012-12-26

向达人请教供应商业务如何提升终端销售。

最近遇到些烦心事,向各位达人请教一下。 我是做食品酱调类的业务,销售渠道是苏果系统。在今年的销售中,苏果外埠门店的销售增长不够明显。明年的销售,我的计划是有20%的增长。但是按照现在我的水平,可能只有10%左右的增幅。 有这方面的达人请指导一下,具体的方法。 拜谢!

销售渠道 批发零售行业 供应商 Eric.Chao

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