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说服

论坛:最爱话题2020-06-02

提高说服力的三大技巧

一、       说服力的构成(举例分析:诸葛亮隆中对)1、        说到点子上:听着最为关心和困惑的地方2、        说的深入完整-顾及到利益的相关者3、  &nbs...

求职 工作 员工 ecfo丸子君

论坛:职场2017-12-14

提升说服力的“七大攻心术”

一、对比原理为什么无人问津的东西,价格乘以2以后,反而被一抢而空?有一个卖女装的店主,她手里有一款衣服,一直不大好卖。当时正是“双12”,店里挤满了客人,她把这款衣服打折处理已经到了自己没多少利可图了,可还是卖不出去。为了卖掉它们,她尝试了若干标准的销售技巧:把它们放到更显眼的展示区,以唤起人们的注意——没用;她甚至让销售人员使劲的“推销”——也没有成功。平安夜前一天晚上,她出差去了。她给负责售货...

顾客 冲动 消费 万万不可

论坛:销售与营销2017-03-29

提升说服力的办法

不论业代怎么说产品,客户心里都留着一手:你当然要把产品说成一朵花,因为你是王婆嘛,王婆卖花自卖自夸。你说话时他可能在附和地点着头,但其实一直是心存狐疑的。业代要想办法打消他的疑虑,让他们相信我们,对我们真正有信心。要点一,强调数字、出示证明。不要泛泛地说:“这台机床加工速度很快。”这种语义模糊的话不能使客户对我们的产品有明确概念、从而相信我们,所以要说:“这台机床每小时能加工45个螺帽,是速度最快...

公司 产品 制造行业 肖群

论坛:金融投资2017-01-13

最原始的说服技巧往往效果最好

本文是《哈佛商业评论》英文版执行主编萨拉·克利夫对西奥迪尼的采访摘录。其中,他深入探讨了说服力在商业领域的日常运用及影响力领域的最新研究。 *HBR:我现在给你几个模拟场景,看看人们怎样在职场中更有效地影响他人。首先,假想你是一位有创业精神的员工。你需要一些资源启动一个绝妙的商业点子。怎样才能获得人们的帮助? 西奥迪尼:这需要做好铺垫。如果他人为了实现自己的目标曾有欠于你,他们就会慷慨相助。...

培训 影响 管理 hrchenxx

论坛:领导力2016-07-08

说服不了的就靠征服!创业方法论:沟通越多,越难以沟通?

“在拖轮上,筏夫们之间,舵工、烧火工和船长之间,船长与船员之间,自然发生过一些据说是男子汉之间通常出现的那种事情,也许当真如此。”——君特·格拉斯 《铁皮鼓》 对于创业公司的一把手来说,除了忙方向、忙融资,更大的挑战在于做好人的工作。如何把一个个独立的个体团结到一起,组建成强大的团队,是对“船长”的考验。 ...

如何更好的管理员工 制造行业 互联网行业 Anrain

论坛:金融投资2016-06-06

好领导都愿意被他人说服

一想到优秀的领导者,我们就会联想到某些特质:他们对自己非常有自信,坚守自己的信念。他们“相信自己的直觉”,“坚持到底”而且能“证明别人错了”。他们不是“容易被说服的人”,而且绝对不会“突然采取相反观点”。但这些特质已经过时了。世界上成功的领导者,有个惊人的共同点:愿意被人说服。 举例来说,拯救了福特汽车公司的CEO艾伦·穆拉利,就愿意质疑自己的意见。世界上最成功的对冲基金经理之一的瑞·戴利奥,...

领导者 hrchenxx

论坛:人力资源2015-08-31

对员工少下令,多说服

我们常觉得最有效的管理方式就是直接跟员工讲「该做什么」,但这种方法无法激发员工的热忱,因为没人想做「不得不做的事」。 我们希望的是「成就不凡的事」。你要追求的目标是激励员工,把他们对工作的反应,从「我不得不做」,转为「我真心想做」。 每一天都是实践这一点的机会:在你授权员工全权负责某项目、希望对方牢记你给的意见、向员工说明变革等,记得少下令、多说服,要求的重点是员工的感情。 好比说,你想激...

希望 工作 员工 圆·圈

论坛:销售与营销2015-06-18

书摘:别说你懂说服

在生活中,我们经常会听到“说服”这个词。留心观察四周你会发现,说服几乎无处不在:销售员说服客户买东西,男生说服女生和他交朋友,领导说服下属用心工作,员工说服老板给提提薪水,父母说服孩子好好学习……几乎每一人次的交流中都存在着说服和被说服。     可见,说服应该是非常值得我们重视的一项能力。奇怪的是,说服...

时间 成功 乔布斯 牛人就是我

论坛:销售与营销2015-05-21

如何有效说服客户钱到发货?

我们销售员在成交时总会遇到很多问题,钱到发货这个问题对于每一个销售员来说都是一个门槛,那么当客户提出各种拖延打款的理由时,销售员该如何应对呢?尤其是随着网络骗子的增多,用户的警惕度越来越高,让客户打款越来越难,总是要求****,而公司有公司的付款方式的规定。对于你来讲,遇到这样的问题该如何处理呢?如何说服呢?

客户 如何 制造行业 RIO依

论坛:人力资源2014-04-15

领导者如何增强说服

大胆尝试去说服别人,让他们毫不犹豫地接受一种理念,投身于一次意外的行动,或者去追寻一个未经证实的愿景,是一种美妙的体验。领导力的精髓,就在于你能否在自己周围营造激动人心的气氛。听听领导力的声音吧;那是你以雄辩的口才、强大的说服力去吸引别人关注的声音。领导的目的不是为了让人心软服输,但只要你足够用心,在他们身上点燃星星之火,最终这火花势必升腾成熊熊烈焰。 你必须学会通过说服来领导。如果不能说服别...

说服力 领导者 卷心菜123

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