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特征码定位

论坛:企业战略2012-12-04

电商战略定位原则与方法:漏斗决策法

电商战略定位原则与方法:漏斗决策法 定位之父里斯说:“太阳是一种强能源,它以每小时数亿千瓦的能量照耀地球,但借助一顶遮阳帽子,你就可以沐浴在阳光下数小时而不被晒伤。激光是一种弱能源,聚焦一束光只有几瓦,但是凭借这束光,你可以在钻石上打洞或者切割肿瘤。这就是聚焦的力量。”事实上,战略是一个简单、焦点明确的价值定位,换句话说,战略是买你的产品而不是你竞争对手的理由。     ...

企业管理 市场竞争 互联网行业 牛人s

论坛:领导力2012-10-26

新品牌如何定位切入点开拓市场

公司是做门类的制造型企业,公司规模中等偏上,做了近一年的时间,之前只是局限于工厂当地市场的开发,现需要向本省外地进行渠道市场拓展,公司规划走品牌路线,但目前市场渠道工作碰到了一些问题,对于产品切入市场阻力不小,在此想请教下各位大神们的指点。 碰到的问题有几点: 1、公司产品的价格,相对于市场同类产品行情要高出20-30%(主要问题); 2、公司规划走品牌路线,市场策略是乡镇(乡镇思维一般只...

品牌推广 制造行业 市场开发 RichWu

论坛:职场2010-08-02

房地产自由从业员的事业规划该怎么定位?

我本身是自由房地产从业人,赚多赚少全靠自己的努力和销售结果。好想知道该如何定位未来,如何做事业规划?如何往更高的方向进取?

房地产 金融行业 事业规划 james1014

论坛:人力资源2009-11-01

人力资源管理在现代管理中的功能定位

人力资源管理在现代管理中的功能如何定位?马克思在19世纪就提出管理具有二重性:一是生产力属性,二是生产关系属性。然而此后100多年人们一味强调前一属性的研究改进,到了20世纪70年代才重视后一属性的研究改进,并提出了人力资源管理。这又让很多人误认为这就代表了现代管理。现代管理要解决好两个核心问题,即:一要实现做事的科学化,二要做到待人的人性化。人力资源管理为解决后一问题。随着工业工程和人力资源管...

人力资源 功能 管理 wenliangyu

论坛:最爱话题2008-03-11

在公司是职责定位的很清楚的好,还是全能性的人才好呢

我很困惑一个问题,一直解不开。大家认为在公司中是那种职业属性定位的很准的人好,还是职位定性不明确什么都能沾上点 边的人好呢。简单的就是说,当一个员工在单位职责很明确,就专门做一件事情,其他的不管不负责好,譬如说是技术员,还是那种向管理者,什么部门的事情都要涉及到,负责到,但具体的职责定位不是很明确的好呢,但是什么事情都要经过他通过呢。如果你是公司高管,裁员你先裁谁呢。不知道我是否表达清楚了,呵呵,...

定位 人才 员工 鸢尾宝石

论坛:销售与营销2008-03-04

核心业务员的特征

一名优秀的业务人员,如果达到了搏击级别后还在继续发展,最后就进入到最高境界,即“翱翔阶段”。前面说过,搏击阶段的合格人数已经开始锐减了,所以,到翱翔阶段的人就更少了,可以算是销售的“奇才”了,这时业务员的特点是:1.客户扩大这个阶段的业务员客户群不断扩大,如已经不是负责一个区域,而是负责一个大区,客户范围变得非常广泛。 2.产品增加在这个阶段,公司给业务员的产品压力增加了,他不再只是负责...

业务 产品 业务员 胡云斐

论坛:美国的麦片能够在成都大行其道吗?2008-02-21

重新定位 重新找准目标受众

目标受众是营销领域中最古老却又是最关键的词语,到底麦片是仅仅为了满足那些外国游客还是真正让他搬上中国人的早点桌有着很大的差异,还有还要考虑到中国人的消费习惯与消费水平首先,公司定位的是 他是一种早餐饮品 那么国人的早点大概要花多少钱呢 一般消费群体他们所为他们早点的支付金额人均在3元钱左右,而现今市场上的麦片未冲过的 也要0.6元每袋 那么他们还要花费时间去冲泡 而且他们也并不懂得他真正的营养 和...

制造行业 消费 定位 hoiou

论坛:销售与营销2008-02-20

互联网广告销售人员胜任特征要素

一、互联网公司对广告销售人员要求   为了分析和推断互联网公司广告销售人员的岗位职责和对应聘者的要求,本文通过对可检索到的12家互联网广告上市公司在2006年9月到2007年8月期间,发布的销售人员招聘广告进行了词频分析得出招聘职位分布(见表1)。  表1:上市公司发布的销售人员招聘广告中职位的分布  职位名称 数量   客户经理 6   销售经理 9   销售主任 5   销售代表 12  ...

制造行业 互联网行业 互联网 王 杰

论坛:销售与营销2008-02-19

何淼:从《梦幻家园》与《卖拐》系列看销售人员个人职业定位

08年春晚质量有了很大的提升,连对电视节目不甚感冒的我都第一次一分钟不拉地看完了今年的春晚,甚至连洗手间都没去。各节目的质量都不错,特别是郭达蔡明的小品《梦幻家园》,如无意外,“为什么呢”这句台词将会成为08年的流行语(虽然这最早是赵本山徒弟小沈阳的经典台词)。但可惜赵本山没有发挥出应有的水平,《火炬手》档次相当一般,能感觉的出来本山的团队似乎江郎才尽,IQ题问答这样的老包袱已是早就凉了的黄花菜,...

客户 产品 制造行业 孤独园主人

论坛:销售与营销2008-02-18

互联网广告销售人员胜任特征要素分析

      通过对互联网广告招聘销售人员的广告分析中,我们看出互联网广告的迅速发展对互联网广告从业人员的要求不断提高,知识和技能是保证他们获得良好职业和发展机会的重要前提。终身学习则成为互联网广告员工的特点。可是竞争压力的加大和知识淘汰周期的缩短也使他们始终处在知识更新的外在压力之下。这样就使互联网广告销售人员不仅知识丰富、创新意识强,而且还要有很...

制造行业 互联网行业 互联网 王 杰

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