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外贸销售合同样本

论坛:销售与营销2020-02-14

销售的难点究竟在哪?

现在的企业清楚地明白“销售是驱动”。企业家们为了提升销售业绩,不仅工作时间忙经营打理,周末还去商学院,甚至睡前和上厕所都要用碎片化的时间听网络课程。在经营理念和企业方向上,他们一点都不落后。但学了、看了和听了这么多,企业销售还是冲不上去,为什么?销售的难点究竟在哪?在中国,真正意义上的销售历史只有短短30年,销售实践还不丰富,由此带来很多销售难题。首要难题,就是企业营销模式不清。专业的销售模式,比...

销售 经理人视野

论坛:职场2020-01-16

做外贸面对客户的压价如何处理?

在国际贸易中,我们经常会遇到客户讨价还价的情况,即使你的价格已经降到毫无利润可言了,他还要说“你报的价格太高了”, 让你哭笑不得。那么面对这种情况,我们该如何应对呢?下面环球快客外贸软件就为大家分享一些应对客户压价的技巧,助你轻松搞定国外客户。首先,自查报价是否正确在客户对你说产品报价太高了的时候,你首先要自查自己的报价是否正确,看自己的报价是否符合市场行情。一般来说,一份合适的报价包括以下三个因...

企业 互联网 员工 环球快客外贸人

论坛:职场2020-01-15

做外贸要警惕国外客户到港不提货的套路

马上就要过年了,大家都想把款子收回来,年前这段时间又是旺季,出货量比较多。但是现在做外贸由于门槛低了,老外也鱼龙混杂,风险与日俱增。经常会碰到诸如无单放货,柜子到港不提货被国外骗子买家所骗的事情。即使是正常买家,由于国际形势的不确定性,货币汇率的不确定性,出货之后并不能说心定,外贸中经常会碰到货物到目的港了,客户不去提货了,到了目的港了,客户不要货了这种情况。还有的客户是利用政策漏洞,钻空子,捞便...

企业 互联网 员工 环球快客外贸人

论坛:职场2020-01-14

外贸新手刚入行不要陷入这些成单“误区”

外贸中有很多误区,而且很多人一直在误区中,并且自认为是对的。特别是新人,刚刚进入外贸行业,很多东西,没有人带你或者教你就很容易深陷错误之中。环球快客外贸软件整理的这些误区你都经历过吗?一、跪舔才能下单想让客户下单,不能跪舔。你和客户是利益关系。光靠“求”“催”是来不了客户的。要想让客户主动下单,需要给他足够的鱼饵,要会“勾引”。画饼,让客户主动有兴趣,客户对什么感兴趣,是我们要解决的问题。二、问完...

企业 互联网 员工 环球快客外贸人

论坛:职场2020-01-13

做外贸如何向客户介绍你的产品?

如何把询盘变成订单,特别是接下大订单都有哪些技巧呢?很多外贸人,在介绍自己公司的产品时候,经常会表示自己的产品有多好,多好,而对于自己产品的缺点,则是全部避之不谈。我们看到一人如果仅仅是夸自己产品有多好,把客户当傻子,一般来说业务都不会做的很好。经验独到的销售人员,都会适当的解释一下自己产品的不足,并且沟通打消客户的顾虑,让客户在明明白白的情况下下单。该不该告诉客户产品缺陷比如客户要一款面料,这款...

企业 互联网 员工 环球快客外贸人

论坛:职场2020-01-11

外贸人:你如何给客户发一份满意的报价单?

报价邮件不同于开发信,开发信是有一个陌生人突然来推销,写的太复杂,对方未必愿意花时间浏览,所以要言简意赅,说对方最感兴趣的就足够了!但是客户来询盘问价格,我们回复,可能只有一次的机会,这一点相信绝大多数的外贸人员包括做了很多年的外贸老人都深有体会,客户来个询价,回复了就再也没有消息了!那么我们要做的事利用这一次机会给出一些信息,这些信息足够的细致,全面,通俗易懂,有吸引力!所以虽然客户来邮件可能只...

企业 互联网 员工 环球快客外贸人

论坛:职场2020-01-10

外贸人:你每天还在做这些“白忙活”的工作吗?

环球快客认为,外贸人应该做的工作大体可以为归类为以下三种:不断的开发新客户不断的去跟踪潜在客户不断的去维护老客户但是,很奇怪的现象是,很多人并不认为应该拿出时间来做这些工作。搜索客户发开发信,没时间;跟踪客户,没有那么多时间(哪有那么多时间跟客户聊天?);维护老客户,哪有那么多时间?有些公司的业务员确实比较忙,要从平台发布产品,要管理网站,要网络营销,要搜索邮箱,要谈客户,要操作,要做单据。可是,...

企业 互联网 员工 环球快客外贸人

论坛:职场2020-01-09

做外贸有什么渠道可以获取竞争对手的信息?

国际市场竞争越来越激烈,如何给自己的一种产品或服务制定适当的价格,同时确定最合适的、具有足够灵活性的价格策略,是每个公司关心的大事。系统搜集竞争对手的信息,是你创造和发挥竞争优势的有利途径。这就要求你养成一种习惯,并不断地提高自己搜集商业情报的能力,尽可能多地获取竞争对手的信息。网上盯住竞争对手随着越来越多的企业开始网上营销和促销活动,互联网的发展使搜集情报工作变得更为方便,更节省成本。以下是一些...

企业 互联网 员工 环球快客外贸人

论坛:职场2020-01-08

外贸人学习哪些知识可以变得更优秀?

外贸人需要什么优秀素质?如何在外贸这个行业长期发展?作为外贸业务员的我们,也只有不断的提升自己,顺应每年的外贸发展趋势,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地,得到更好的职业成长。第一、对于宏观趋势的精准判断作为外贸业务员你的业务能做多少大,外贸行业的核心本质决定着我们首先是一个商业经营者。所以对于一个外贸业务员来说,对于宏观趋势的判断就显得非常重要。对于宏观趋势的判断我们认为主要分下面这样几点:1....

企业 互联网 员工 环球快客外贸人

论坛:职场2020-01-07

外贸业务员想提高业绩必备的思路

大家都知道,作为一个苦逼的外贸人,成单的过程中肯定不是一帆风顺的,很多外行人眼红外贸订单带来的丰厚利润,觉得是一本万利的买卖,于是也一窝蜂的涌入了这个行业,却忽略了自身条件的限制,比如生意链的构成基础,比如自己的综合能力等等,这些都会直接影响到我们的外贸订单开发或积累。然而,尽管很多时候我们已经很努力了,订单还是少的可怜,尤其是在竞争日益激烈的今天,很多产品的利润简直是薄如纸般,令人唏嘘。那么,作...

企业 互联网 员工 环球快客外贸人

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