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网络销售技巧

论坛:运作管理2020-06-22

如何管理销售团队?构建高效团队管理的三条建议

作为销售经理,最重要的是领导销售团队实现销售目标。在一个团队中,最重要的是管理好员工,那么如何管理销售团队呢?如何管理销售团队,打造优秀团队?帮助团队成功地指导员工首先提高他们的能力。如果一个销售人员能够拥有完美的产品知识,良好的心态和抗压能力,以及专业的销售技巧,他们就能为成功打下基础。销售经理可以从以下几个方面帮助员工提高能力,如沟通技巧、谈判技巧、商务礼仪、交易技巧等。在产品品牌方面,除了自...

企业 热茶润口

论坛:销售与营销2020-06-15

灵魂拷问:是什么让销售变成“不销而销”?

灵魂拷问:是什么让出售变成“不销而销”?策划,我国自古有之,但现代营销策划属于泊来品。营销策划是市场经济竞争的产物。伴随着我国市场经济的成熟,营销策划应运而生,也得到了长足发展,但该行业仍然处于成长阶段,不是很成熟。营销策划属于咨询行业的一种,不同于广告传播行业,二者在服务内容上存在本质区别。 中国市场经济25年完成了从“出售”到“营销”的过度。“营销”中的“营”字侧重的是谋略,也就是策划,就象*...

企业 管理 商业 侠客行策划团队

论坛:最爱话题2020-06-07

生活中的销售心得

一、换位思考在我们向顾客推销任何产品的时候,我们首先要从客户角度考虑为什么要买我们的产品以及买了之后会起到什么样的作用,简言之就是换位思考,以此来与客户成为朋友。我们都知道朋友间是无话不说的。如果我们与客户成了知心朋友,那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论,这种高谈阔论中,有他的忧郁、有他的失落,同时也有他的高兴,这时都应与他一起分担,他就可能和你一起谈他的朋友,他的客户,甚至让你去找他们或者帮你电话...

企业 员工 CECOL_1591505523614

论坛:最爱话题2020-06-02

提高说服力的三大技巧

一、       说服力的构成(举例分析:诸葛亮隆中对)1、        说到点子上:听着最为关心和困惑的地方2、        说的深入完整-顾及到利益的相关者3、  &nbs...

求职 工作 员工 ecfo丸子君

论坛:职场2020-05-22

十种经典职场说话技巧

好言一句三冬暖,恶语伤人六月寒。每个人都喜欢被赞赏,因此说话的在很多场合显得尤为重要,今天金柚网就帮大家总结了10句经典职场说话技巧。1、不要说“但是”,而要说“而且”      如说:“我觉得这个建议很好,而且,如果在这里再稍微改动下的话,也许会更好.…..”  2、不要再说“老实说”     如说:“我觉得,我们应...

企业 HR 员工 九诺

论坛:经理人曝料2020-05-18

总结一分快三回血怎么看走势技巧多年经验『提高命中率』

曾经软件计划10连中,我跟第一把就死;我在想我到底是有多背?这么小的几率都能被我赶上?后来想了很多,想明白了一个问题,我们是在赌,也就是在赌运气,而运气有好的时候也有坏的时候,都是有一定概率的,可能我们每次都投机取巧的中了,但是终究逃不过会有挂的那一天,而那一天可能会让你挂的一败涂地,从此翻不了身。如果你此刻十分困难,不要灰心,放平心态,先想想此刻对你来说,到底什么最为重要,是技术还是本金,是心态...

互联网 CECOL_1589731941178

论坛:人力资源2020-04-21

如何做好销售岗位的绩效工资

  销售岗位的绩效考核与工资设定不同于职能部门,如果只是单纯的固定工资,那么必然导致销售岗位人员失去追求目标的积极性。所以,销售岗位的绩效考核及工资怎么设置才合理?  销售人员的工资结构一般有四块:底薪、绩效、提成、奖金。底薪是固定工资,绩效、提成、奖金具有可变性的,我们把它叫做可变工资。  第一种模式底薪+提成  现在市场最常见的销售薪酬设计方案应该是:底薪+提成,给底薪保证不被饿死,而拿提成才...

金柚网 绩效 薪酬 金柚网JYW

论坛:经理人知道2020-04-01

HR和求职者进行薪酬谈判的技巧

既能招来有能力的人,也能省下一大笔钱,这才是老板眼中的好HR(HR心中的苦)。今天小佳来跟大家聊聊薪酬谈判的技巧,探知到求职者的心理底线,这样你对求职者的期望值和你公司的灵活度了解得越多,那么,在与求职者谈判薪酬时,你就越能应付自如。可以从这四个方面入手!一、确立薪酬的价值基准HR在谈论薪酬之前需要先明白一个问题,这个职位能够给企业带来价值是多少?在此基础上再寻找期望值与此相符的求职者,否则公司给...

企业 招聘 管理 小佳01

论坛:销售与营销2020-02-14

销售的难点究竟在哪?

现在的企业清楚地明白“销售是驱动”。企业家们为了提升销售业绩,不仅工作时间忙经营打理,周末还去商学院,甚至睡前和上厕所都要用碎片化的时间听网络课程。在经营理念和企业方向上,他们一点都不落后。但学了、看了和听了这么多,企业销售还是冲不上去,为什么?销售的难点究竟在哪?在中国,真正意义上的销售历史只有短短30年,销售实践还不丰富,由此带来很多销售难题。首要难题,就是企业营销模式不清。专业的销售模式,比...

销售 经理人视野

论坛:领导力2020-01-19

六西格玛管理的团队建立技巧和步骤

1、建立团队的技巧团队领导、组长负责组建团队,并对项目目标负责。一个跨部门的团队通常由4-7名核心成员及其他必要的扩展成员组成。以下是选择核心成员时除了专业知识及背景外还要考虑的因素:①具有团队精神;②团队工作的经验;③良好的沟通能力;④愿意接受挑战,⑤勇于揭露潜在的问题。六西格玛管理团队是一个高度团结、独立自主的团队。这些不仅仅是企业在选择团队成员时要注意的,也是一个团队在开展工作的过程中应该去...

企业 CECOL_1560850137950

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