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网络销售渠道

论坛:运作管理2020-06-22

如何管理销售团队?构建高效团队管理的三条建议

作为销售经理,最重要的是领导销售团队实现销售目标。在一个团队中,最重要的是管理好员工,那么如何管理销售团队呢?如何管理销售团队,打造优秀团队?帮助团队成功地指导员工首先提高他们的能力。如果一个销售人员能够拥有完美的产品知识,良好的心态和抗压能力,以及专业的销售技巧,他们就能为成功打下基础。销售经理可以从以下几个方面帮助员工提高能力,如沟通技巧、谈判技巧、商务礼仪、交易技巧等。在产品品牌方面,除了自...

企业 热茶润口

论坛:销售与营销2020-06-15

灵魂拷问:是什么让销售变成“不销而销”?

灵魂拷问:是什么让出售变成“不销而销”?策划,我国自古有之,但现代营销策划属于泊来品。营销策划是市场经济竞争的产物。伴随着我国市场经济的成熟,营销策划应运而生,也得到了长足发展,但该行业仍然处于成长阶段,不是很成熟。营销策划属于咨询行业的一种,不同于广告传播行业,二者在服务内容上存在本质区别。 中国市场经济25年完成了从“出售”到“营销”的过度。“营销”中的“营”字侧重的是谋略,也就是策划,就象*...

企业 管理 商业 侠客行策划团队

论坛:最爱话题2020-06-07

生活中的销售心得

一、换位思考在我们向顾客推销任何产品的时候,我们首先要从客户角度考虑为什么要买我们的产品以及买了之后会起到什么样的作用,简言之就是换位思考,以此来与客户成为朋友。我们都知道朋友间是无话不说的。如果我们与客户成了知心朋友,那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论,这种高谈阔论中,有他的忧郁、有他的失落,同时也有他的高兴,这时都应与他一起分担,他就可能和你一起谈他的朋友,他的客户,甚至让你去找他们或者帮你电话...

企业 员工 CECOL_1591505523614

论坛:人力资源2020-04-21

如何做好销售岗位的绩效工资

  销售岗位的绩效考核与工资设定不同于职能部门,如果只是单纯的固定工资,那么必然导致销售岗位人员失去追求目标的积极性。所以,销售岗位的绩效考核及工资怎么设置才合理?  销售人员的工资结构一般有四块:底薪、绩效、提成、奖金。底薪是固定工资,绩效、提成、奖金具有可变性的,我们把它叫做可变工资。  第一种模式底薪+提成  现在市场最常见的销售薪酬设计方案应该是:底薪+提成,给底薪保证不被饿死,而拿提成才...

金柚网 绩效 薪酬 金柚网JYW

论坛:销售与营销2020-02-14

销售的难点究竟在哪?

现在的企业清楚地明白“销售是驱动”。企业家们为了提升销售业绩,不仅工作时间忙经营打理,周末还去商学院,甚至睡前和上厕所都要用碎片化的时间听网络课程。在经营理念和企业方向上,他们一点都不落后。但学了、看了和听了这么多,企业销售还是冲不上去,为什么?销售的难点究竟在哪?在中国,真正意义上的销售历史只有短短30年,销售实践还不丰富,由此带来很多销售难题。首要难题,就是企业营销模式不清。专业的销售模式,比...

销售 经理人视野

论坛:职场2020-01-09

做外贸有什么渠道可以获取竞争对手的信息?

国际市场竞争越来越激烈,如何给自己的一种产品或服务制定适当的价格,同时确定最合适的、具有足够灵活性的价格策略,是每个公司关心的大事。系统搜集竞争对手的信息,是你创造和发挥竞争优势的有利途径。这就要求你养成一种习惯,并不断地提高自己搜集商业情报的能力,尽可能多地获取竞争对手的信息。网上盯住竞争对手随着越来越多的企业开始网上营销和促销活动,互联网的发展使搜集情报工作变得更为方便,更节省成本。以下是一些...

企业 互联网 员工 专注展厅展馆设计

论坛:销售与营销2020-01-06

企业管理分销渠道的方法

  分销渠道是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。企业应如何管理分销渠道呢,下面对分销渠道的管理做了如下总结。  营销渠道的主要功能  信息:搜集和传递营销环境中有关潜在与现行顾客、竞争对手和其他影响者或影响力量的营销调研信息。  促销:发展和传播有关为吸引消费者而设计的产品和服务的富有说服力的信息。  谈判:达成有关产品的价格和其他...

管理 正睿咨询集团

论坛:企业战略2019-12-30

数商云与万达宝通:经销体系数字化平台,建立全渠道营销的互联网+销售网络系统

近日,广州市数商云网络科技有限公司成功签约山东万达宝通轮胎有限公司,双方将携手搭建万达经销体系数字化平台(ACM平台),协助万达逐步完善经销管理体系,提升中国万达未来在平台化竞争中的整体竞争力,基于互联网业务架构和运营特征,结合中国万达业务迭代的需求来构建万达ACM平台,不断强化企业的动态竞争优势。山东万达宝通轮胎有限公司位于万达集团高科技工业园内,是万达集团重点培植的龙头产业项目,2003年发展...

公司 管理 商业 数商云

论坛:销售与营销2019-12-02

企业网络营销策划中建立有效的转化率优化策略的方式

  当今的企业依靠其网站资源来推动大量销售和潜在客户生成过程。在这个拥有超过16亿个网站供用户选择的世界中,吸引用户的注意力并不是一件容易的事。对于普通的商业网站,自然搜索引擎流量仍然是访客的主要来源,一些统计分析表明,以这种方式产生的流量份额高达50.1%。那么,难道仅在美国,到2020年,美国的企业每年就会在搜索引擎优化(SEO)服务上花费超过800亿美元吗?企业在网络营销策划中吸引网站访问量...

销售 管理 呼吁嘟嘟

论坛:新科技2019-11-22

边缘计算将帮助企业平衡网络需求

 如今这个世界的技术正在不断发展。新的应用程序、新的设备和新的整合每天都出现在人们的工作场所和人们的生活中,从而简化并协助了无数的任务。但是,所有这些进展都无法有效或很好地依靠五年前的IT基础设施来实现。  企业需要考虑他们现有的设置是否可以维持这种联系和流程的急剧增长。云计算仍然是现代网络体系结构的核心,但是物联网和其他新兴技术的令人兴奋的潜力意味着将所有数据发送到云中进行处理并不总是有效的。现...

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