一次培训课上，著名品牌营销专家于斐老师在针对营销人员生动讲授完营销实战技巧后，同时和学员们做了个互动游戏。他请一位营销人员想象自己正站在即将拜访的客户门外——于斐老师：“请问，此时此刻你在哪里？”营销人：“我正站在客户家的门外。”于斐老师：“嗯，好！那么，接下来，你准备想到哪里去呢？”营销人：“我想进入这位客户的家中。”于斐老师：“当你进入客户家里之后，你想想看，最坏的情形会是怎样呢？”营销人：“...
企业在进行营销策划的过程中，为什么要进行客户需求的分析呢？这是为了更为广泛并深入的了解客户的实际需求，以制定正确的营销策划策略。无论是在市场经济高涨的时期，还是在市场经济低迷的时期，企业想要在市场中生存下去，都必须要以客户需求为导向。因为，只有这样，才能够赢的更多客户的青睐，才能提高客户的满意度。那么，要怎样进行客户需求分析呢？ 第一、进行商业行为分析。主要是通过资金分布情况、流...
回想刚进入外贸行业的彷徨与迷茫，到现在的坚定与充满信心，这期间肯定离不开同事们的帮助，老板的信任以及最重要的自己积极的学习知识提升自己。这期间也有过很多担心，担心外贸行业的明天会怎样，自己是否会被后来人所淘汰。到最后才发现，只要养成好的工作习惯和学习习惯就永远不担心这些问题。一、每天安排一小时。销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，...
做好3大营销策略，市场都是你的，客户都是你的几个“事物与心理距离”的有趣现象“经常运动会让人精力充沛，皮肤好，抵抗力增强，少生病，也会延缓衰老，让人看起来比实际年龄年轻。”这是个普世真理，大家都知道。然而，我们大多数人还是喜欢刷朋友圈，在床上躺着玩手游，歪沙发上看电视，却不愿意去运动健身。“读万卷专业书，写万篇专业文，坚持下去，你的工作能力肯定超出常人，你的生活会因为你工作能力的改变发生质的飞跃，...
做好3大营销策略，市场都是你的，客户都是你的 几个“事物与心理距离”的有趣现象“经常运动会让人精力充沛，皮肤好，抵抗力增强，少生病，也会延缓衰老，让人看起来比实际年龄年轻。”这是个普世真理，大家都知道。然而，我们大多数人还是喜欢刷朋友圈，在床上躺着玩手游，歪沙发上看电视，却不愿意去运动健身。“读万卷专业书，写万篇专业文，坚持下去，你的工作能力肯定超出常人，你的生活会因为你工作能力的改变...
客户服务的定义，主要是体现出了一种，以客户为导向的价值观，在整合并管理在预先设定好的最优成本的情况下，所有的服务组合之中的客户界面的一切要素。从广义的角度来说，所有能够提高客户满意度的项目，都包含在了客户服务的范畴之内。那么，企业在进行营销策划的时候，做客户服务流程的设计，需要遵循怎样的原则呢？ 原则一：动态管理。企业在建立起大客户营销管控之后，如果置之不理的话，那么，也就没有了...
很多企业都会讲客户服务定义为售后服务，但是实际上，客户服务并不仅仅只是指售后服务，它包括了售前、售中以及售后三个部分。通过客户服务，能够有效的提升客户的满意度以及对企业的忠诚度，所以，在企业的业务结构当中，客户服务是一个非常重要的战略要点。那么，企业应该怎样去进行客户服务流程的评估呢？营销策划公司今天就来简单的分析一下。 想要有效的进行客户服务流程的评估，必须要建立起一个科学的评...
RT我公司的营销团队的绩效分配是按照签约成果按比例挂提绩效奖而对于团队中的综合事务人员，如何对这些人进行绩效奖金分配，一直找不到一个合适的办法哪位专家对这部分内容比较熟悉的，可否指点一下？谢谢
随着跨境电商的火热，越来越多的人开始加入到跨境电商的行列当中，其中很多都是初次接触的跨境的创业者，初次面对一个陌生的领域对很多人来说，一路上，都会遇到很多困难，比如说商品定价问题，由于不懂国外市场行情，所以商品定价问题，是跨境电商创业者首先面临的一大难题。那今天，我就和大家来讲讲做跨境电商该如何定价。不论在国内还是国外，产品定价都是很多新手比较头疼的问题。其实，只要考虑好这几个因素，就能帮助卖家准...
外贸新手业务员在刚进入这个行业是很懵懂的，不知道以后的路在何方，如果没有老人进行培训，那么光靠自己摸索前进肯定是比较困难的。这就要求你在日常工作中充实提升自己的能力，积累行业的经验和沟通的技巧。1、外贸流程经验这是任何行业外贸的共同经验：也就是从对客户报价到商谈价格到下单跟单，以至于最后出货的一整套程序和文件。其实呢书本上的确有个大概的理论框架，但这种经验实践性比较强，不同行业稍微有些不同，理论再...
