在国际贸易中，我们经常会遇到客户讨价还价的情况，即使你的价格已经降到毫无利润可言了，他还要说“你报的价格太高了”， 让你哭笑不得。那么面对这种情况，我们该如何应对呢？下面环球快客外贸软件就为大家分享一些应对客户压价的技巧，助你轻松搞定国外客户。首先，自查报价是否正确在客户对你说产品报价太高了的时候，你首先要自查自己的报价是否正确，看自己的报价是否符合市场行情。一般来说，一份合适的报价包括以下三个因...
马上就要过年了，大家都想把款子收回来，年前这段时间又是旺季，出货量比较多。但是现在做外贸由于门槛低了，老外也鱼龙混杂，风险与日俱增。经常会碰到诸如无单放货，柜子到港不提货被国外骗子买家所骗的事情。即使是正常买家，由于国际形势的不确定性，货币汇率的不确定性，出货之后并不能说心定，外贸中经常会碰到货物到目的港了，客户不去提货了，到了目的港了，客户不要货了这种情况。还有的客户是利用政策漏洞，钻空子，捞便...
如何把询盘变成订单，特别是接下大订单都有哪些技巧呢？很多外贸人，在介绍自己公司的产品时候，经常会表示自己的产品有多好，多好，而对于自己产品的缺点，则是全部避之不谈。我们看到一人如果仅仅是夸自己产品有多好，把客户当傻子，一般来说业务都不会做的很好。经验独到的销售人员，都会适当的解释一下自己产品的不足，并且沟通打消客户的顾虑，让客户在明明白白的情况下下单。该不该告诉客户产品缺陷比如客户要一款面料，这款...
报价邮件不同于开发信，开发信是有一个陌生人突然来推销，写的太复杂，对方未必愿意花时间浏览，所以要言简意赅，说对方最感兴趣的就足够了！但是客户来询盘问价格，我们回复，可能只有一次的机会，这一点相信绝大多数的外贸人员包括做了很多年的外贸老人都深有体会，客户来个询价，回复了就再也没有消息了！那么我们要做的事利用这一次机会给出一些信息，这些信息足够的细致，全面，通俗易懂，有吸引力！所以虽然客户来邮件可能只...
小莫在一家公司工作快两年，最近下班时间越来越晚。她在行政部工作，部门里原先有4个人。两个月内，一人离职，另外一个人休产假。小莫和另外一位同事，除了负责份内工作，还把另外两人的工作挑起来。本来，她以为眼下是过渡阶段，过段时间会恢复到正常情况。但是，老板迟迟没有招聘新员工的意愿。小莫的下班时间，从原先的六点，延后到晚上**点。 你认为的工作量加重，是真的吗? 小莫的遭遇，很多人都会遇到。“铁打的...
直接融资表示是不经过任何的金融机构完成双方的的借贷或者通过有价证券或者是合资的方式进行融资(发行企业债券和股票、合资合作经营以及企业内部融资)。相对于间接融资来说，双方具有比较多的自由，对于投资者来说收益较高，而且获得资金的一方的所要付出的成本较低。但是因为存在信用问题，存在较大的风险问题。 间接融资则是通过金融机构进行融资，比如银行信贷以及...
对“催单”的理解“请求客户帮忙完成业绩”或者“你在年前下单，我们有优惠”是我们常用的催单方式，但是催得好则水到渠成，催不好就会适得其反。催单，其实是一个有失礼节的行为，“催”这个动作，带着强烈和急迫的诉求，会让人感到有压迫感和厌恶感。所以，想要达到我们自己的目标，又不会让客户反感的话，就需要恰到好处的催单技巧。催客户提前下单的前提外贸人常常只注重各种催单技巧，却忽略了影响催单成功与否的一个重要因素...
你知道买家下单前考虑的因素有哪些吗？买家会提哪些问题？供应商要如何应对才能抓住买家的心？环球快客带您一起去看看如何解决买家下单前的一些顾虑。买家疑问一：你的工厂能生产我所需要的产品吗？你做得最好的产品是什么？建议：买家问这个问题背后的意义是为了评估供应商生产出现错误的几率有多高，如果供应商生产过类似的产品，那出现错误以及次品的几率将大大减少，反之，如果供应商从来没生产过类似的产品，则风险较大。买家...
5S管理中安全怎么管？有的企业是5S管理，有的企业是6S管理。5S管理分别是整理、整顿、清扫、清洁、素养。6S比5S管理多了一个S叫做“安全”，英文为“Safety”。5S管理缺少“安全”管理，是不是安全得不到保障，是不是推行6S才更为科学？答案是否定的，事实上，如果将5S管理中的每个S都会对安全有相应的管控。一、整理中的安全整理即区分要与不要，将不要的物品处理掉。当工作场所清爽起来时，安全性也大...
曾经在企业中有一句话（顾客是上帝）被广大企业家所认可。现在那句话虽然没怎么听到了，但是“客户为中心”却也广大商业精英所推崇。同时这样句话也频繁的出现在各种销售培训和销售书之上。虽然“以客户为中心”虽然频繁的出现在我们身边，甚至自己口中，但是认真想想，自己真的理解这句话，真的应用到自己的企业发展之中吗？ 许多的企业就是喊着“以客户为中心”的口号，做法却仍是什么都没有改变。例如在曾经面对客户...
