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微商销售模式

论坛:企业战略2020-10-03

有文化和理念的商业模式会更好

除了那个“懂王”,美国的商人以及美国企业还有很多值得我们虚心学习的[微笑]:即使站在商业的立场上,全食的利润其实远远高于同行。这是因为麦基赋予了有机食品精神属性,他扩展了有机的概念,把一种有“良心”的市场经济呈现给人们。而人们是会为这种精神买单的。与其说麦基是卖有机食品的,不如说他卖的是一种文化。而文化是最高级的商业。

文化理念 商业模式 周正勇

论坛:企业战略2020-09-30

如何实现商业模式的二次创新

近年来,商业模式设计与创新引起了学界、企业界和政府部门的广泛关注,被认为与企业的核心竞争力高度相关。值得注意的是,百度、阿里巴巴、腾讯、滴滴等中国企业所创立与发展的服务业新兴商业模式令人瞩目,而这些模式在实施之初无一不是从模仿国外的“原型”(比如Google、Ebay、ICQ、Facebook、Uber)开始。不过,国内这些企业的优秀之处在于,他们在模仿原型的商业模式之初,就深刻植根于中国的社会制...

商业模式 二次创新 周正勇

论坛:职场2020-07-18

构建个人商业模式,经营好自己,搞懂你的钱途和前途

今天和你一起聊一聊个人商业模式这件事情。提到商业模式,或许你觉得这是公司的事情,跟我个人有什么关系,我个人需要做商业模式吗?我非常赞同这句话,每个人都是自己公司的CEO。之前我们提到过公司未来将会向平台化的趋势发展。我们原本职业规划,已经跟不上这个趋势的发展,我们需要更高一个层级的规划那就是个人战略规划和个人商业模式。我们需要知道的一个本质是。我们拿我们自己,在和这个商业社会进行交换。也就是我们都...

工作 互联网 商业 李明杰频道

论坛:领导力2020-06-02

权变应用领导力模式

没有任何一种领导模式或者风格能够在任何情境下都有效。领导者的个人特质与领导情景之间存在交互关系,只有和具体情境相匹配的领导风格才可能是有效的。比如,在创业企业或者在企业艰难转型的时候,“英雄式领导”就会发生很大的作用。“英雄式领导”之所以有效,是因为这类领导者拥有许多我们期待的领导特质。比如,企业发展有规模,就需要“心性式领导”,“心性式领导”之所以有效,是因为这类领导者拥有许多我们期待的领导心智...

领导力修炼 领导力 周正勇

论坛:领导力2020-06-02

权变应用领导力模式

没有任何一种领导模式或者风格能够在任何情境下都有效。领导者的个人特质与领导情景之间存在交互关系,只有和具体情境相匹配的领导风格才可能是有效的。比如,在创业企业或者在企业艰难转型的时候,“英雄式领导”就会发生很大的作用。“英雄式领导”之所以有效,是因为这类领导者拥有许多我们期待的领导特质。比如,企业发展有规模,就需要“心性式领导”,“心性式领导”之所以有效,是因为这类领导者拥有许多我们期待的领导心智...

领导力修炼 领导力 周正勇

论坛:企业战略2018-03-06

区块链助推集权化企业集团管理模式

2016年奢侈品牌卡地亚母公司历峰集团发布的最新财报显示,集团利润暴跌超五成,同时集团还将重新调整高管结构。沃尔沃被福特汽车收购后,常年亏损,严重消耗福特的利润。2008年金融危机如果不卖沃尔沃及捷豹路虎等豪华品牌,可能连福特自己也要破产倒闭。以上是两个知名集团企业由于子公司拖累要么业绩下滑严重要么壮士断腕,因此子公司的经营情况直接关系到母公司的发展,当子公司出现经营困难的时候母公司往往以调整高管...

企业 互联网 商业 北漠80

论坛:运作管理2017-12-20

干货:销售业务提成的9种模式

目前行业内,常用的有九种销售人员工资报酬计算方法,分别为:1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法,易脉咨询对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行具体的介绍。1纯佣金制纯佣金制指的是按销售额(毛利、利润)购一定比例进行提成,作为销售报酬,此外销售人员没有任何固定工资,收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制...

企业 绩效 管理 刘名发

论坛:销售与营销2017-03-20

销售瓶颈的突破?

最近几年销售一直未有大的突破,总在原地徘徊,但是自己却比以前更忙更累。目前的困惑是:1、资历老的业务员没有激情与干劲;2、新的业务员成长又过于缓慢;3、希望让老的业务员带新的业务员,哪怕给老业务员配一定的奖励,老的业务员依然不愿意带新新业务员;4、公司年年年底拖欠年终奖金,而且偶尔还强行打折扣;5、老板嘴巴上说要创品牌,几乎全停留在口头上,短视而无长远规划;6、公司内耗严重

瓶颈 制造行业 突破 柳冰

论坛:领导力2016-11-14

反思过去的情境,慎用“为什么……因为……”模式

  当一些事件发生后,我们经常会开一些反思性会议,用以总结经验分析原因,寻找解决方案。在会议主题确定了以后,我们需要确定具体讨论哪些问题,并且期待这些问题的设计,能够帮助会议聚焦,同时引发参与者贡献出自己的智慧,一起找出更全面的解决方案。把他们彼此的关系从争相成为会议的主角,变为会议成果的共同创造者。   在实际操作会议中,主持人抛出的问题,却容易激起参与者的争吵和防卫,不但没有达成预期的目标...

业绩 会议 员工 团队引导师赵磊

论坛:销售与营销2016-08-04

客户问:能便宜点?90%的销售都回答错了!!

  一般顾客都是进门就问:“这个多少钱?”“1888。”“便宜点吧!”很多顾客连产品都没看完,只是看了个大概。顾客没喜欢上之前,你谈价格肯定要吃亏。   分析:   首先我们不能说:“不能!”强烈的拒绝会让顾客对你反感。当遇到这种问题的时候,我们要把顾客的问题绕开,不要直接回答,因为只要一进入价格...

营销语术 产品 老板 樱桃树下

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