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首页>热门关键词>洗发水销售方案

洗发水销售方案

论坛:销售与营销2016-09-30

做销售,客户已有合作商,如何从竞争对手那里挖客户?

我是做工业品销售的,发现有个客户很适合我们公司做,但是切入不进去,原因是可客户与其他供应商合作好几年了,且这个供应商是这个行业领头羊,口碑很好,而且没有出现问题。 客户之前有了解过我们公司,对我们服务认可,我们产品价格都略微低点,处于中游水平。 请问下,该如何签约这样的客户?

客户 供应商管理 客户服务 烨承

论坛:销售与营销2016-09-23

药店销售常见的8大误区,老店长也中招!

销售做不好想继续在门店混下去是不太现实的。关键时刻还得和老店长取取经,以下是老店长们都常中招的销售8大误区,学不学自己看着办! 误区一、以自己为核心进行销售 店员必须转变自己的观念。在推荐产品时要以顾客为中心,在销售过程中,从自身角度出发,企图操纵客户,强迫顾客接受自己的想法,是店员最常犯的一个错误。 解决办法 根据顾客的需求(如病症),快速制定有效且专业的购药方案,并告知客户。店员可...

批发零售行业 药店 拜欧药业二师兄

论坛:销售与营销2016-09-10

销售的正确方式

销售的门槛看似很低,可并不是所有人都能把它做好。有些销售员稍稍做出点成绩,就沾沾自喜,以为自己跻身到了销售精英的行列。殊不知,真正的销售精英都是低调且上进的。在社会经济高速发展的今天,不进步就等于后退,没有谁会永远走在前头,自鸣得意只会让自己看不清竞争对手的实力与进步。此外,学习销售应该有的放矢,不能眉毛胡子一把抓,应该着重学习销售的原则以及技巧。掌握了原则,就不会偏离正确轨道;掌握了技巧,就能...

进出口行业 销售 神话传奇

论坛:销售与营销2016-09-09

【销售技能培训小常识】60条必备销售法则,做得到才算合格的销售!

1.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记,同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等,加以研究、分析,以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼.采取相应对策。 2.脸皮要够厚,嘴要够甜,手要够勤;想要有面子,一定要先脸皮厚,搞定客户了,收入高了,在亲朋好友面前抢着买单的时候就有面子了。 3.推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才...

技能培训 郑州企业培训 销售 lesitu

论坛:领导力2016-08-31

创新的八个解决方案 老牌企业因此活力四射

众所周知,创新对于老牌企业来说绝非易事。总体而言,这类企业的执行力比创新力强,成功更多依靠的是优化现有业务,而非对游戏规则的改写。 尽管如此,仍不乏大型组织走在了创新前列,如美铝公司、探索集团(Discovery Group)和美国国家航空航天局(NASA)艾姆斯研究中心等。这些创新组织有哪些值得学习的特质? 围绕这一核心问题,我们开展了长达数年的研究,对300多家企业的2500多位管理精英...

制造行业 创新力 商业模式 万万不可

论坛:人力资源2016-08-30

最优薪酬福利体系制定方案

专家团队结合多年企业管理咨询经验,总结出了一套企业薪酬福利体系制定方案,此方案适用于各中小型民营企业,希望对读者有所帮助! 一. 运用市场调查资料 1.对同行业比较的理解 理论上来说,若是有足够的公司参与调查的话,绝对同行业比较是最理想不过的了,就是说参加的公司或都是保健食品,或都是易耗消费品,等等。但目前还未形成这种气候,甚至有相当多的中国公司没有参与调查只是简单的比较,欧美跨国公司已形成了参...

工作说明 薪酬政策 joyowo2016

论坛:销售与营销2016-08-28

销售经理的真正价值在哪里?

有没有考虑过,作为销售经理,你对公司来说真正的价值何在?也就是,公司因为有你的存在而得到了什么收益? 也许你会说,我每天忙忙碌碌,要处理很多文件,写很多报告,参加很多会议,这就是我的价值啊!但这些杂事,一定得你来做吗?普通员工、文员能处理吗?如果可以,那么这就不是体现销售经理真正价值的地方。 因为我的存在而增加了销量!对,这确实是销售经理价值的体现,但还得看增加的销量是从哪里来的。如果只是你个人...

业绩 价值 经理 CECOL_1519981673190

论坛:销售与营销2016-08-22

新手销售到哪里找客户

       一般情况下,业务员进到一个新公司后,熟悉一个星期左右的产品知识后,就要开始寻找自己的目标客户了。那么新手销售到哪里找客户呢?下面,就随学习啦小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。        方法一、客户介绍客户        厉害的业务员在有了几个原始客户...

客户 业务 业务员 卓讯时代

论坛:销售与营销2016-08-16

没有销售卖点?你得转变思维方式!

有人试验过, 在街边, 拿着100 块人民币试图“销售”给路人,看看多少钱卖得掉。100元人民币的价值,当然也是100 元,销售人自己知道,这是真币。结果正如你所预料的,别说打八折,可能就算不要钱,也没人要,人家总有顾虑。 这个试验背后,其实就是销售的难点所在。在整体诚信度不高的社会,大家的防御机制都很强。销售人要做的,就是拥有好意,同时让别人原原本本地感受到自己的好意...

精准营销 目标定位 营销话术 风中摇耶

论坛:每周一问2016-08-16

销售人员的个人发展应该如何规划?

销售是目前市场上需求量最大的职位,因此从事这一行业的人数也是相当可观的。众所周知,销售是一个高压力、高回报的工作,稳定性差、工作压力大、出差应酬是销售的代名词。很多年轻人也都把从事销售工作作为锻炼自己的一种方式。 这不公司年纪大一些的销售业务员都表示无论是体力还是心力都跟不上销售这个工作,所以普遍认为销售是无法从事一辈子的工作,需要在一定的年龄转型,这样的观点是否是正确的呢?销售人员的个人发展...

职业规划 管理咨询 职业经理人 万万不可

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