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销售管理案例

论坛:领导力2019-04-15

管理与领导?

什么是领导?什么是管理?     从学术角度来讲,管理是与别人一起或通过别人实现组织目标的过程;领导是不基于职位影响一群人在团体利益的框架之内去实现个人利益的能力、行为和过程。领导与管理是相互联系的,但二者并非等同的关系。在管理的过程中,仅有管理,仅仅基于职位影响下属,仅有组织目标是不够的,还要提高领导力,即提高自己不基于职位影响别人以实现共同目标的能力。 ...

公司 管理 商业 甄城

论坛:运作管理2019-04-15

禅解老子道德经53:管理需要时刻的监督好自己

禅解老子道德经53:管理需要时刻的监督好自己冰河火焰咨询  甄城导师五十三章使我介然有知,行于大道,唯迆是畏。大道甚夷,而人好径。朝甚除,田甚芜,仓甚虚。服文彩,带利剑,厌饮食,财货有余,是谓盗夸。非道也哉。 译文:即使我稍有知识,在大道上行走,我也会唯恐误入歧途。大道十分平坦,而人们却喜欢走邪径。宫殿修饰得豪华整洁,而农田却一片荒芜,仓库也甚为空虚。穿着华丽的衣服,佩带锋利的...

公司 管理 员工 甄城

论坛:企业战略2018-03-06

区块链助推集权化企业集团管理模式

2016年奢侈品牌卡地亚母公司历峰集团发布的最新财报显示,集团利润暴跌超五成,同时集团还将重新调整高管结构。沃尔沃被福特汽车收购后,常年亏损,严重消耗福特的利润。2008年金融危机如果不卖沃尔沃及捷豹路虎等豪华品牌,可能连福特自己也要破产倒闭。以上是两个知名集团企业由于子公司拖累要么业绩下滑严重要么壮士断腕,因此子公司的经营情况直接关系到母公司的发展,当子公司出现经营困难的时候母公司往往以调整高管...

企业 互联网 商业 北漠80

论坛:运作管理2017-12-20

管理绝招之:10招,让你的员工认真工作!

管理绝招之:10招,让你的员工认真工作!"/>来源于网络前不久,国外某公司做了一项抽样调查,结论是:一个公司通常最多只能开发利用一个公司职员20%的能量。这是一个非常令人震惊的数字,也许你会说,我公司有一整套完善的制度和薪酬体系,但是很遗憾,你的制度是不是也同其他的公司一样只能规定“不准上班聊天,达不到质量标准扣发奖金工资,不准~~~~~~”等等。  如果真的如此,你可要当心了。  根据二八理论原...

企业 工作 员工 刘名发

论坛:运作管理2017-12-20

干货:销售业务提成的9种模式

目前行业内,常用的有九种销售人员工资报酬计算方法,分别为:1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法,易脉咨询对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行具体的介绍。1纯佣金制纯佣金制指的是按销售额(毛利、利润)购一定比例进行提成,作为销售报酬,此外销售人员没有任何固定工资,收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制...

企业 绩效 管理 刘名发

论坛:销售与营销2017-03-20

销售瓶颈的突破?

最近几年销售一直未有大的突破,总在原地徘徊,但是自己却比以前更忙更累。目前的困惑是:1、资历老的业务员没有激情与干劲;2、新的业务员成长又过于缓慢;3、希望让老的业务员带新的业务员,哪怕给老业务员配一定的奖励,老的业务员依然不愿意带新新业务员;4、公司年年年底拖欠年终奖金,而且偶尔还强行打折扣;5、老板嘴巴上说要创品牌,几乎全停留在口头上,短视而无长远规划;6、公司内耗严重

瓶颈 制造行业 突破 柳冰

论坛:领导力2016-11-21

管理者成为顾问的奥秘

拉姆查兰所著的《领导梯队》中,从个人贡献者到管理他人者有一个明显的工作理念上的变化,那就是管理者的首要目标是帮助老板、同事、员工、下属、客户达成预期目标。他们必须把通过他人完成任务作为自己取得成功的关键。对于高效管理者来说,协助他人的成功成为必修课。 沙因博士在《过程咨询课》一书中,也多次谈到管理者的顾问角色,阐述了管理者在管理过程中专家、顾问两种角色的转换,为管理者的模式转换提供了理论指导。...

工作理念 团队引导师赵磊

论坛:领导力2016-11-15

管理者如何提出有力量的问题

       我们的学习生涯从年少时好奇的提问开始,每天提出的各种问题就是我们成长的动力与渠道。虽然没有一所学校在我们的成长道路上培育这种习惯,但与生俱来的思维模式,仍然证明了提问是我们提升与学习的基础。即便现在每天的陈述句比疑问话多很多,但不可否认的是,我们的思维是以内心的问答形式发生的。不仅如此,我们还会付诸行动来回答自己内心的问题。比如每天早上我们仍...

提问 员工积极性 管理者 团队引导师赵磊

论坛:每周一问2016-11-14

销售员的KPI制定

销售员的业绩决定了公司的成败,那么制定怎么样的KPI呢?既能体现业务员的价值,又能为公司创造更多的利润?

公司 利润 KPI kejian8369

论坛:领导力2016-08-22

你也能管理一家创造力不受束缚的公司

哈佛商学院的五位教授从文化、客户、创造力、市场营销及创新者基因等方面教你创建一家自由创新的公司。 想要在竞争高度激烈的全球化经济时代取得成功,创造力的重要性毋宁多言。如何创建一个不受束缚、自由创新的公司? 哈佛商学院的五位教授从文化、客户、创造力、市场营销以及创新者基因方面提出见解。 一、创造力可以后天习得吗? 克莱顿·克里斯坦森(clayton christensen):...

产品 互联网行业 企业如何管理 樱桃树下

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