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首页>热门关键词>销售绩效考核

销售绩效考核

论坛:人力资源2020-06-29

部门领导如何开展一次规范有效的绩效面谈?(下)

根据员工是哪种人来选择不同的面谈策略1、 优秀的下级(工作业绩好):这类员工是创造良好团队业绩的主力军,是最需要维护和保留的。面谈策略:以鼓励为主;一起制定发展计划;为其创造机会和空间,莫急于许诺2、一直无明显进步的下级:这类下属工作态度不错,工作兢兢业业、认认真真,对上司、公司有很高的认同度,可是一直工作业绩就是上不去。面谈的策略:开诚布公;讨论现职位是否适合他;分析原因使其认识到不足,包括个人...

企业 绩效 管理 李正治

论坛:运作管理2020-06-22

如何管理销售团队?构建高效团队管理的三条建议

作为销售经理,最重要的是领导销售团队实现销售目标。在一个团队中,最重要的是管理好员工,那么如何管理销售团队呢?如何管理销售团队,打造优秀团队?帮助团队成功地指导员工首先提高他们的能力。如果一个销售人员能够拥有完美的产品知识,良好的心态和抗压能力,以及专业的销售技巧,他们就能为成功打下基础。销售经理可以从以下几个方面帮助员工提高能力,如沟通技巧、谈判技巧、商务礼仪、交易技巧等。在产品品牌方面,除了自...

企业 热茶润口

论坛:人力资源2020-06-22

企业怎么进行绩效系统化建设

  在过去的一年,无数企业倒下,也看到无数公司飞速发展。同样的环境,同样的市场,为什么有人经营企业赚钱,有人赔钱?关键就在于企业是否建立绩效管理体系。而这一套体系,必须由企业一把手带头建立完善。   一、企业战略定位     https://www.joyowo.com/news/gwwb/4173  什么是战略?战略就是决定不做什么,决定做什么,战略就是根...

企业 金柚网 员工 金柚网JYW

论坛:人力资源2020-06-15

部门领导如何开展一次规范有效的绩效面谈?(二)

 02  绩效面谈的技巧绩效面谈是企业绩效管理当中的一个重要环节,是对绩效考核的一个有力的补充。绩效面谈技巧1 成功面谈的语言技巧一倾听的技巧目光接触,听的过程中要看对方的眼睛。不要打断对方。迫不急待地插话,中断别人的谈话是相当不礼貌的行为,别人也可能受到打击。不要急于下结论,听完了后要斟酌。积极给予反馈,但不做价值判断,也不是做别人的老师。2 成功面谈的语言技巧二评...

绩效考核 绩效 管理 李正治

论坛:销售与营销2020-06-15

灵魂拷问:是什么让销售变成“不销而销”?

灵魂拷问:是什么让出售变成“不销而销”?策划,我国自古有之,但现代营销策划属于泊来品。营销策划是市场经济竞争的产物。伴随着我国市场经济的成熟,营销策划应运而生,也得到了长足发展,但该行业仍然处于成长阶段,不是很成熟。营销策划属于咨询行业的一种,不同于广告传播行业,二者在服务内容上存在本质区别。 中国市场经济25年完成了从“出售”到“营销”的过度。“营销”中的“营”字侧重的是谋略,也就是策划,就象*...

企业 管理 商业 侠客行策划团队

论坛:职场2020-06-10

财务经理如何进行有效的绩效面谈?

绩效面谈,往往被定义为一项“得罪人”的事。由于绩效面谈结果与随后的绩效奖金、工资晋升等有联系,一旦要面对面地讨论如此敏感和令人尴尬的问题,非常容易给双方带来紧张乃至人际冲突。正因为如此,很多绩效面谈都流于形式,走个过程,而并没有有效实施。 绩效面谈到底要不要谈?怎么谈?有哪些需要注意的?财务经理如何通过面谈让团队成员对阶段性工作“清清楚楚明明白白”?今天分享的文章来自e讲堂直播课程《财务...

企业 培训 工作 CECOL_1590980205886

论坛:人力资源2020-06-08

HR绩效考核工具和公式-全面

一、绩效考核得分1、绩效考核计算公式=KPI绩效(50﹪)+360度考核(30﹪)+个人行为鉴定20﹪2、绩效换算比例:KPI绩效总计100分占50﹪;360度考核总计200分占百分的30﹪;个人行为鉴定总计占20﹪。二、绩效奖金计算方式1、月度绩效奖金计算方法:每月从个人该月基本工资中提取10%为个人奖金基准金额,按实际达成效果之优劣核算奖金金额;计算方法:个人绩效奖金=该月基本薪资*10%*部...

招聘 管理 员工 小佳01

论坛:管理专题2020-06-08

部门领导如何开展一次规范有效的绩效面谈?(上)

找到合适的员工是非常困难的。杰克韦尔奇说,当我是一名年轻的经理时,我选对人的概率大约是50%。30年后,也仅仅提高到了大约80%。当我们找人会出偏差的时候,我们怎样管理企业?用绩效来管理。没有绩效管理,谈不上企业管理——马云公司并不是要无情对待员工,而是要无情对待“业绩”。帮助员工成长是各级干部的责任。绩效面谈是现代绩效考核当中非常重要的环节。通过绩效面谈实现职业经理和下属之间对于绩效问题的沟通和...

案例 绩效 管理 李正治

论坛:最爱话题2020-06-07

生活中的销售心得

一、换位思考在我们向顾客推销任何产品的时候,我们首先要从客户角度考虑为什么要买我们的产品以及买了之后会起到什么样的作用,简言之就是换位思考,以此来与客户成为朋友。我们都知道朋友间是无话不说的。如果我们与客户成了知心朋友,那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论,这种高谈阔论中,有他的忧郁、有他的失落,同时也有他的高兴,这时都应与他一起分担,他就可能和你一起谈他的朋友,他的客户,甚至让你去找他们或者帮你电话...

企业 员工 CECOL_1591505523614

论坛:管理专题2020-05-18

企业做绩效管理总是失败,为什么?

作者丨李正治(公众号:绩效俱乐部  喜马拉雅FM:正治思想)绩效管理这个词相信大家都非常熟悉了,我们会发现我们身边的HR一直都在谈绩效,我们身边的管理者也一直都在谈,甚至老板也是。但实际上,大家所谈的绩效的重点其实都是不一样的。HR谈的绩效往往是哪种绩效工具更好用,既能满足老板的管理需要也能让员工更容易接受,管理者谈的更多是如何让绩效管理起到监督和改善员工工作的作用,而老板考虑的则往往是...

绩效反馈 绩效 管理 李正治

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