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首页>热门关键词>销售绩效考核

销售绩效考核

论坛:管理专题2020-02-20

3种绩效指标提取的大致思路和衡量标准

3种绩效指标提取的大致思路和衡量标准“绩效指标的提取”其重要性都不言而喻但是现实情况是,很多HR不知道如何提取绩效指标,不清楚如何把绩效指标的提取做得更好,这很有可能是因为他们还不清楚绩效指标对企业的价值和意义,不知道为什么出发,自然就无法选择正确道路。通常情况下,我们提取绩效指标的主要目的有两个:一是让员工的工作产生组织想要的结果;二是让员工的工作行为过程符合流程和规范;本期我将从指标分类入手,...

企业 绩效 管理 李正治

论坛:人力资源2020-02-17

员工考核的三个导向

为什么要考核员工?1, 考核的方向,即是员工工作中需要努力的方向。2, 人没有那么自觉,需要通过考核指标来约束或是督促员工。3, 建立一定的公平机制,大家基于一个共同的考核标准,来核算每个人的工作价值和收益。4, 明确考核的正面导向作用,不然的话,员工往往会认为,老板搞这些考核出来,就是在想方设法找理由扣员工的钱。5, 大道理就说这么几点,在具体的...

企业 员工 经理人视野

论坛:销售与营销2020-02-14

销售的难点究竟在哪?

现在的企业清楚地明白“销售是驱动”。企业家们为了提升销售业绩,不仅工作时间忙经营打理,周末还去商学院,甚至睡前和上厕所都要用碎片化的时间听网络课程。在经营理念和企业方向上,他们一点都不落后。但学了、看了和听了这么多,企业销售还是冲不上去,为什么?销售的难点究竟在哪?在中国,真正意义上的销售历史只有短短30年,销售实践还不丰富,由此带来很多销售难题。首要难题,就是企业营销模式不清。专业的销售模式,比...

销售 经理人视野

论坛:企业战略2019-12-30

数商云与万达宝通:经销体系数字化平台,建立全渠道营销的互联网+销售网络系统

近日,广州市数商云网络科技有限公司成功签约山东万达宝通轮胎有限公司,双方将携手搭建万达经销体系数字化平台(ACM平台),协助万达逐步完善经销管理体系,提升中国万达未来在平台化竞争中的整体竞争力,基于互联网业务架构和运营特征,结合中国万达业务迭代的需求来构建万达ACM平台,不断强化企业的动态竞争优势。山东万达宝通轮胎有限公司位于万达集团高科技工业园内,是万达集团重点培植的龙头产业项目,2003年发展...

公司 管理 商业 数商云

论坛:运作管理2019-12-06

绩效考核:考核什么将会得到什么,前提是明白自己想要什么

喜欢采用绩效考核制度的人或者推崇绩效的人来说,考核什么,就能得到什么,这是他们许多人都所认同的,事实上也的确如此,但是绩效考核的难度从来都不在考核什么,怎么得到,而在于“自己想要得到什么”,许多时候企业自己都没找到自己究竟想要得到什么。 例如比如一件企业的老板希望得到营业额,那么就考核销售部门的营业额吧;于是不挣钱的订单也被接回来了,所以营业额上去了,但是利润率下去了;于是领导又追加考核...

企业运营 绩效考核 Dark杨

论坛:职场2019-11-27

企业绩效管理重方法更要重人性

  的确绩效考核的实施难度很大,即便是要系统分析一下:绩效管理为什么难?难在哪里? 也是一件很困难的事,更不要说在实施过程还有那么多问题要解决。  (一)绩效管理是仁者见仁、智者见智,在理论上本身有争议,没有一套权威的方法或标准,理论上的苍白必将导致实践的软弱,而实践的软弱更助长理论上的苍白,这是一个恶性循环;再加上每个企业情况不同,不可能照抄别人的方案,要寻找适合自已企业的方案本身需要一个过程,...

金柚网 绩效 员工 金柚网JYW

论坛:职场2019-11-22

HR总是把绩效和工资一起算合理吗

  现在大小企业都感觉员工越来越难招、越来越难管、越来越难满足,企业似乎已经反转到了雇佣关系的弱势一方。当我们觉得人力资源管理工作越来越难的时候,很可能就是我们的管理思路与企业人力资源实际情况脱节,不同的人力资源模块工作没有形成合力,甚至是在互相抵消。  切断:绩效和工资不再勾稽,各自独立  传统的绩效和工资的关系,往往是:绩效成绩对应绩效工资,而工资由基本工资、绩效工资、提成组成。  但是在互联...

金柚网 HR 员工 金柚网JYW

论坛:销售与营销2019-11-21

电子商务B2C和B2B销售模式区别:功能、需求、兴趣的转化

目前电子商务B2C和B2B模式营销已经成为各行各业的一条重要的销售渠道,如何利用好这条渠道打开市场也是企业最为关心的问题之一,那么电子商务B2C和B2B模式营销应当如何进行,如何开展,如何实现营销的最大化?什么是B2C、B2B电子商务模式?B2B商城开发模式是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司),她(他)们使用了互联网的技术或各种商务网络平台,完成商务交易的过程。B2C商城开发模式...

B2C电子商务 B2B电子商务 互联网 数商云

论坛:销售与营销2019-11-20

大多数销售话术会失败的原因

  如果你阅读了无数的销售书籍并听过许多老派的销售专家的话,那么你会在很多辞藻中认识到一个共同的主题。也就是说:你应该使用销售话术。如果你刚接触销售或刚开始创业,这话听起来可能如同圣经一般,但此建议实际上可能有害无益。在深入探讨原因之前,我们首先来探讨为什么如此频繁地讲授使用精确的销售话术的原因。   因为,这是一个简单快速的解决方案。减肥药和快速减肥解决方案;获得丰富的快速方案以及更多...

销售结构 营销策略 侦听响应 呼吁嘟嘟

论坛:职场2019-11-11

绩效评价实施 如何规避各类“陷阱”

  三年前,博士小张从名校毕业后进入某国有事业单位H研究所一高端项目团队,从事技术研究工作。  尽管年薪不到二十万,但小张感到工作稳定,专业对口,研究工作进展也比较顺利,他对单位还是满意的,从来没有离职的打算。  可最近,他却跳槽了。  原来,H研究所一年多以前在各项目团队全面推行员工绩效考评,要求各团队对全体成员排出名次:排在前几名的作为“优秀员工”给予表彰;  对于排在末位的,作为“不称职员工...

金柚网 工作 员工 金柚网JYW

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