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首页>热门关键词>销售秘诀

销售秘诀

论坛:朝9晚52015-08-24

职场“菜鸟”生存8大秘诀!

熟话说,职场犹如战场!对于职场中的“菜鸟”,学会生存技巧尤为重要!精心整理8大生存秘诀,快来取走吧!      1.别把责任推给运气、命运什么身上!    不要把事业中的任何一件倒霉事儿都赖在命运身上。把你所中意的职业、公司的相关信息搜集起来,放在一个文件夹里,机会是给那些有准备的人的。    2.向上司表明你的想法 ...

公司 制造行业 互联网行业 柏明顿管理咨询

论坛:职场2015-08-13

通过心理学,让你的销售额激增!

1、权威效应 “事实就是,如果你不故意地、系统地、有条理地——或者说迅速而有效地——建立起自己的名望,那么至少对你的客户或目标群体而言,你对待工作是心不在焉的。你无视了身边的无数商机,让眼前宝贵的资产从手中偷偷溜走。” 这些是广告直邮业教父丹·肯尼迪的言论。人类天生就相信权威人物。这就是为什么名人和专家代言被用来提升产品形象。 行动贴士 在网络上,你可以通过其他手段来建立权威和安全感。比...

业绩 产品 互联网行业 Josiahzzzzz

论坛:管理专题2015-08-07

销售助理该如何监督销售人员完成销售指标

我是一个销售助理,老板要求我负责监督并帮助销售人员提高他们的业绩,其中有不少是资历比较深的销售人员,我该如何做最好

业绩 如何 老板 小小雨滴

论坛:销售与营销2015-08-05

做销售的,结果导向重要,还是过程导向重要?

我本来初入中央空调领域,算是一个新手,已经做了几个月。初入销售的可能很直接的方式就是去扫楼,但是我自己很擅长交际,所以在同事跑楼盘的时候,我觉得应该多接触老板级的人物,这样业务信息就会更多,所以认识了很多建材行业的老总,手上的业务信息也很多,但是因为都是别墅跟工装项目,跟进周期比较长。现在公司同时来的同事已经有几单业绩了,所以老总觉得我现在路走偏了,应该跟他们一样天天扫楼,而不是每天走那些虚的东...

业绩 业务 制造行业 管理新类

论坛:销售与营销2015-07-23

给客户打电话不知道说什么 —— 电话销售如何“寻找话题”

电话销售人员,在维护客户关系过程中,特别是在签单前,都有这样一种感觉,我自身有非常主动的意愿,想把客户关系维护好,很多时候,想给客户打个电话,联络一下感情,可往往,不知道,给客户打电话做什么,说什么? 那今天,我们来谈谈,在电话销售过程中,如何“寻找话题”; 我们很多时候,给客户打电话,不知道说什么,其实,在于几方面的原因: 1、 有“掩耳盗铃”的心态,客户肯定知道,我们...

电话销售 互联网行业 技巧 导师小孟

论坛:销售与营销2015-07-09

管理寓言“孩子为什么而玩”,如何提高销售人员工作主动性

电话销售人员每天情绪低落,是每个团队及公司都存在的问题,如何提高电话销售人员工作主动性,是每个企业都很难解决的难题,销售人员为什么而工作?如何提高电话销售人员工作主动性,是我们今天分享的主题;我们先来看一个小故事: 吉姆最近有一个烦恼,每天中午在午睡的时候,都有几个孩子在他的小花园玩,不光睡不好觉,更让自己的小花园很乱,每天都需要收拾,而更重要的,说了很多次,孩子们反而变本加厉; 有...

互联网行业 主动性 技巧 导师小孟

论坛:新科技2015-07-01

S&OP销售与产销协同管理技术

S&OP销售与产销协同规划是近5年在中国得到深度传播和广泛认可的管理理念,其熟识度超过了需求管理。很多人不知何为需求管理,但是也知道S&OP就是产销协同,人人有责,因为你不在“销”这边,就必然在“产”这边。其实对它的接受度或认知度之所以高,也得益于N年之前就被大家了解的产销平衡或产销协调。

技术 管理 中国 小影烘烘

论坛:销售与营销2015-06-29

电话销售技巧之沟通过程“六大忌”——抓住客户主要诉求,切忌攀比**同行

电话销售技巧第五大忌讳,抓住客户主要诉求,切忌攀比**同行;其实,今天说的东西,要多一些,但是的确是电话销售技巧中,比较关键的因素;这不仅仅影响我们和客户的沟通,而更多影响的是,最后是否约见、签单,以及,在电话销售沟通过程中,是否是一次愉快的聊天; 哲学里面,有一个观点,主要矛盾和次要矛盾,主要矛盾其实就是我们处理问题的根本矛盾,抓好主要矛盾,比解决很多次要矛盾,要省力的多,而对于我们电话...

电话销售 互联网行业 管理培训 导师小孟

论坛:销售与营销2015-06-26

电话销售技巧之沟通过程“六大忌”——以我为主,拒绝倾听

电话销售技巧,是一门语言艺术;很多人在销售过程中,总会发现一些问题,我说好多话,说的口干舌燥,客户也不买单,而有的销售,感觉什么都没说,最后客户顺利签单,这是为什么呢?其实,这是因为,你犯了电话销售技巧的忌讳,以我为主,不善于倾听;那我们今天分享的就是,电话销售技巧之沟通过程“六大忌”——以我为主,拒绝倾听; 电话销售过程中,你是否出现过这样的现象,你一直在说,而客户好像并不感兴趣,一直在...

电话销售 互联网行业 战术 导师小孟

论坛:金融投资2015-05-18

误入销售歧途?顶尖销售必备的2个特质

  如果你是以下3类人,请认真看完这篇文章:   1)、一直在干销售,但业绩始终提不上来;   2)、正打算干销售,但不知道是否适合;   3)、销售业绩不错,但感觉压力较大,难以承受。   为什么这么多人误入销售歧途?   这还得从大学专业的选择谈起,很多人之所以选择自己的大学专业,原因有两个:1)、这个专业并不是自己的第一志愿,是被调剂到此。2)、即使是自己的第一志愿,当时也并没有...

专业 选择 自我 hrchenxx

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